Necesitas más pistas. Necesita más clientes potenciales que estén calificados y que ya estén comprometidos con su sitio web o marca. ¿no?
Voy a ofrecerle una solución (algo) controvertida.
Lo has adivinado: una ventana emergente del sitio web.
Pero no cualquier tipo de ventana emergente (hay 5 tipos de ventanas emergentes que puede usar en su sitio web).
En este artículo, voy a mostrarte ejemplos específicos de salir de las ventanas emergentes. ¿Por qué? Una ventana emergente de salida bien ejecutada puede aumentar los clientes potenciales en un 600% o más. Eso es bastante sorprendente si lo piensas. Si actualmente está generando, digamos, 100 nuevos clientes potenciales a la semana, una simple ventana emergente de salida podría generarle 600 nuevos clientes potenciales. Son 500 prospectos potenciales más, simplemente agregando un poco de código a su sitio web.
Para este artículo, he recopilado cinco de mis ventanas emergentes de salida favoritas. Te diré lo que me gusta y lo que no para que puedas implementar y optimizar tus propias ventanas emergentes de salida en tu sitio.
En primer lugar, para aquellos de ustedes que han estado viviendo fuera de línea durante meses (¿es eso posible?), las ventanas emergentes de salida son uno de los tipos más comunes de generadores de oportunidades de sitios web. Aparecen en la pantalla justo cuando su visitante está a punto de (o ha) rebotado.
El objetivo de una ventana emergente de salida es mantener a su visitante interesado y evitar la pérdida de clientes potenciales justo cuando ese visitante interesado está a punto de saltar a otro sitio (tal vez incluso a su competidor).
Una ventana emergente de salida bien diseñada fomenta una conversión o una vista de página adicional en su sitio. Digamos que alguien te encuentra en tu artículo de blog asombrosamente SEO. Si bien esa persona puede obtener toneladas de valor de su artículo, es probable que no sepa mucho sobre sus otras páginas, o incluso sobre lo que ofrece su negocio. Una ventana emergente de salida dirige la atención de los lectores a su pregunta. (ya sea para suscribirse a un boletín informativo, descargar un libro electrónico o la oportunidad de hacer clic en la página de embudo de su producto)antes de que dejen su sitio en el abismo de Internet.
Echemos un vistazo a cómo los usan los mejores vendedores en línea.
Search Engine Journal es una de las publicaciones líderes en todo lo relacionado con el marketing de búsqueda, desde pago hasta SEO y redes sociales.
Cuando visite su sitio y esté a punto de salir, verá una ventana emergente que dirige su atención a algo como esto:
Su petición es suscribirse al boletín semanal de la SEJ.
Lo que me gusta de la ventana emergente de salida:
En cuanto al diseño, hay mucho espacio en blanco que le da una apariencia de confiabilidad (la imagen de un libro también respalda la confianza/autoridad). El número específico (23,857) se destaca y muestra el respaldo social de los pares. El botón de “suscripción” de CTA se destaca en la dirección natural del flujo de los ojos, y está en un naranja contrastante que atrae tanto la atención como la acción.
Cómo podría mejorar la ventana emergente de salida:
El texto está demasiado ocupado y lo mismo. No está claro de inmediato cuál es la oferta. Deben usar una fuente más pequeña e incluso un tono más claro de negro para los detalles de registro. La imagen no se corresponde directamente con la oferta: a primera vista (y eso es todo lo que aparece en las ventanas emergentes) parece que ofrecen un libro gratis. Podrían tener mejores señales direccionales, como una flecha que apunta al botón CTA, para dirigir la atención a la acción necesaria.
KISSmetrics (y realmente todo lo que toca Neil Patel) está repleto de ventanas emergentes. Es una especie de rey del marketing online, y sabe de lo que habla.
Fue KISSmetrics quien originó la opción de pregunta negativa. Esta es la ventana emergente que ves cuando intentas salir de la página de inicio:
Puede decir “Sí”, obtener algo gratis y avanzar más en el embudo de KISSmetrics, o decir “No” e ignorar sus resultados de marketing.
Lo que me gusta de la ventana emergente de salida:
Sin duda, esta ventana emergente es genial. Cualquier táctica de marketing para que sus visitantes digan ‘sí’ a las pequeñas solicitudes es brillante. Complicarlo con una elección negativa de permanecer igual o perderse es dinero. El diseño es limpio y la copia es fácil de leer y atractiva para su grupo demográfico de especialistas en marketing. La imagen corresponde a la oferta haciéndola comprensible de un vistazo. El esquema de color de la CTA es inteligente (y un poco divertido), con el botón “Sí, obtenga el estudio de caso GRATIS ahora” en un azul que contrasta, y el botón “No” de la CTA en un gris opaco que se desvanece. Deja clara la elección del espectador. El hecho de que hay una opción, y para cerrar la ventana emergente, debe hacer clic en uno de los dos botones. Las opciones hacen que las personas se sientan empoderadas. Un consumidor empoderado es positivo. Además, una elección puede dejar dudas en la mente de las personas si tomaron la decisión correcta o no. Si alguien dijo “No”, esa elección puede quedarse en su mente y hay más probabilidades de que regresen a su sitio de todos modos.
Cómo podría mejorar la ventana emergente de salida:
Aunque la táctica claramente funciona (KISSmetrics ya habría probado A/B), se está volviendo un poco anticuada y posiblemente se use en exceso.
Social Triggers es un sitio de marketing en línea dirigido por Derek Halpren. El sitio web en sí tiene alrededor de cuatro páginas, con la mayoría de sus miles de clientes potenciales generados a través de ventanas emergentes.
Esto es lo que verá si hace clic en su sitio e intenta salir:
Parece familiar, ¿verdad? Social Triggers utiliza la clásica opción de pregunta negativa.
Lo que me gusta de la ventana emergente de salida:
Al igual que la ventana emergente de KISSmetrics, esto brinda a los lectores el poder de elegir (y dudar). Marketing brillante. El diseño es limpio y simple, con fuente grande y botones CTA, lo que facilita la lectura y la acción. La copia proporciona los beneficios obvios de descargar el libro electrónico, incluso incluye números llamativos. La copia está personalizada, al incluir el nombre de Derek, haciéndote sentir que estás más cerca de conocer (y confiar) al empresario en línea. El botón de llamada a la acción ‘Sí’ incluye una flecha, que es psicológicamente más propicia para tomar medidas que la coma después de ‘No, gracias’.
Cómo podría mejorar la ventana emergente de salida:
Esta táctica parece una imitación y se ha utilizado hasta la saciedad. (Pero si se prueba, prueba y prueba y aún funciona…) Haría una prueba A/B de la ubicación de la imagen en el lado derecho de la caja. Haría una prueba A/B de la imagen en color de la portada del libro: es demasiado del mismo azul para que se destaque de un vistazo. Probaría incorporando el código hexadecimal verde del botón “sí” en la imagen de portada.
WP Beginner es un sitio de recursos de WordPress que brinda consejos y trucos a la comunidad de WordPress.
Su ventana emergente de salida es un poco única, ya que se mueve para captar la atención de los lectores que salen. Se parece a esto:
Según Conversion XL, estas ventanas emergentes de salida (que solo se encuentran en las publicaciones de blog, no en todas las páginas web) generaron un aumento de registro del 600 %, lo que le permitió a la empresa obtener entre 445 y 470 nuevos suscriptores todos los días (su signo no emergente). la tasa de aumento fue de 70-80).
Lo que me gusta de la ventana emergente de salida:
El diseño limpio y simple hace que sea fácil de convertir. El título es una pregunta de sí/no, con las palabras clave “aprender” “wordpress” en mayúsculas para enfatizar la oferta. Inconscientemente o no, el lector responderá la pregunta y es probable que responda “sí” si acaba de leer sobre WordPress. La flecha verde proporciona una pista simple y direccional de la vista para la solicitud emergente de un correo electrónico. Solo hay un campo de formulario, lo que reduce las barreras para la conversión. La copia de CTA incluye “yo”, que ha demostrado aumentar las tasas de conversión.
Cómo podría mejorar la ventana emergente de salida:
El diseño es bastante básico y parece que proviene directamente de un generador de herramientas emergentes. La copia emergente podría ser más convincente al indicar cuántas otras personas (como usted) ya están suscritas. Esto crea un mayor sentido de comunidad. El CTA podría ser más específico. ¿Qué “recursos” particulares obtendrá el lector al registrarse? ¿Un libro electrónico, una serie de documentos técnicos, acceso a seminarios web exclusivos?
John Chowis un exitoso empresario, bloguero y autor. Su sitio web es uno de los principales blogs de afiliados de marketing galardonados.
Cuando salga de ciertas páginas de su sitio, los lectores obtendrán esta ventana emergente:
La petición clara aquí es recibir una copia gratuita del libro de John, a cambio de un nombre y un correo electrónico.
Lo que me gusta de la ventana emergente de salida:
El llamativo diseño está compuesto teniendo en cuenta los espacios en blanco y los incentivos de conversión. El titular enfatiza el claro beneficio de convertir con “beneficio en línea” en un verde contrastante. La declaración de beneficios incluye la poderosa venta de ganar más de $ 100,000 por mes (enfatizado en negrita). El incentivo de la oferta es visualmente claro con una imagen grande de la portada y el lomo del libro. Está ligeramente abierto, lo que da la sensación de una lectura procesable, y también motiva a tomar acción en el lector. El nombre del autor está claramente indicado, haciéndote sentir como si pudieras llegar a conocerlo personalmente. Me encanta la flecha de crayón dibujada a mano para proporcionar señales direccionales a los campos de formulario. Esta flecha orientada a la acción motiva las conversiones y atraería a su base de mercado de compañeros afiliados, blogueros activos.
Cómo podría mejorar la ventana emergente de salida:
El diseño se ve un poco granulado, con un ligero toque gris en cada parte del texto. Le vendría bien un mejor generador de ventanas emergentes (como Wishpond). Debería hacer una prueba A/B de la imagen del botón de “descarga gratuita”. Es probable que esto no sea necesario y hace que el diseño esté demasiado ocupado. Podría cambiar la copia de CTA a “¡Envíame mi libro!” y pruebe contra el “Envíeme el libro” actual para las diferencias de tasa de conversión.
Conclusión
Ya sea que le guste verlos o no, las ventanas emergentes de salida están aquí para quedarse y ser un tipo de ventana emergente de sitio web muy efectivo. Funcionan generando toneladas más de clientes potenciales a partir de su tráfico potencialmente rebotado. Si no está trabajando para atrapar a sus visitantes antes de que abandonen su sitio, realmente podrían perderse para siempre.
Pruebe algunos de estos consejos de los principales sitios de marketing en línea. Mira cómo lo haces.
Y por supuesto, con cualquier marketing online, prueba, prueba y vuelve a probar. Las pruebas A/B son imprescindibles para modificar y optimizar sus tasas de conversión, de modo que pueda conectarse de manera más efectiva con su mercado objetivo.
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¿Qué piensas? ¿Utiliza ventanas emergentes de salida? ¿Cuál es el aumento de su tasa de conversión? ¿Cómo lo hiciste?
