Las páginas de destino tienen la longitud de esta oración para captar la atención de los visitantes. Si el visitante está aburrido o confundido con su página de destino, es muy probable que haya perdido un cliente potencial, y muy probablemente ante su competencia.
Entonces, ¿cómo te aseguras de haber creado una página que les encantará a los visitantes? ¡Por qué probándolo, por supuesto! A través de las pruebas, puede descubrir qué funciona y qué no para poder capturar esos clientes potenciales.
¿Qué son las pruebas A/B?
Las pruebas A/B son cuando tienes dos versiones de una página que se ejecutan una contra la otra. Tomas tu página de destino original y cambias un elemento de ella. Luego ejecuta la versión A (su original) contra la versión B (la alterada). Haces esto teniendo ambas páginas activas y desviando el 50% del tráfico a cada página. El objetivo es ver qué elementos puede cambiar que conducirán a una mayor cantidad de conversiones. Puede probar fácilmente sus páginas de destino A/B con Wishpond
¿Simple verdad?
En mi artículo, te mostraré los elementos que he probado para que mis conversiones se disparen. Cambie, pruebe y repita cada uno de estos 6 elementos y su página de destino captará más clientes potenciales y clientes que nunca.
¡Vamos a optimizar!
1.) Prueba las imágenes que usas
La única forma de saber que ha elegido la imagen correcta es probar que funciona. Puede pensar que ha elegido la imagen perfecta, pero ¿sabía que usar una imagen incorrectamente puede distraer la atención de su llamada a la acción (CTA)? Voy a resumir algunas cosas en las que debe pensar al elegir una imagen y por qué debería probarla.
Como criaturas sociales, nos atrae y nos enfocamos en lo que hacen otros humanos.
Esto significa que cuando tienes una imagen de una persona en tu página, un visitante se sentirá inclinado a seguir y/o imitar a la persona en la imagen. Por lo tanto, si su imagen es de una persona que mira al frente, es probable que un visitante se centre en los ojos o la cara de la persona, en lugar de su llamado a la acción.
El siguiente ejemplo muestra una imagen de un bebé que originalmente miraba directamente al frente. Los colores en la parte superior representan datos de seguimiento ocular que se basan en dónde las personas pasan la mayor parte del tiempo con el mouse. El rojo representa la mayor cantidad de clics y el verde representa la menor. Como puede ver en el grupo rojo, la mayor parte de la atención se centra en la cara de los bebés en lugar del titular.
Sin embargo, cuando la imagen se modifica (abajo) para que el bebé gire y mire hacia el contenido, atraerá al visitante a concentrarse en algo más que la imagen. Esto conducirá a mayores conversiones porque el visitante mirará tu llamada a la acción.
Cualquier imagen que tenga en su página de destino debe dirigir a los visitantes a su llamado a la acción. Puede intentar usar diferentes imágenes de su producto por sí mismo o ser utilizado por una persona o grupo de personas.
2.) Pruebe la longitud de su copia
La copia es el contenido escrito en su página de destino. Guía a un visitante a comprar su producto o servicio. En esta sección, discutiré cómo las pruebas garantizarán que tenga la mejor longitud de copia para su página de destino.
Entonces, ¿es mejor una copia corta o larga? Demasiada copia y el visitante podría aburrirse, y poca copia y el visitante podría no saber lo que está vendiendo. Como regla general, una copia más corta es buena para ideas simples y fáciles de entender. Mantiene a su visitante enganchado y transmite el mensaje rápidamente. Una copia más larga proporciona una manera de explicar todos los detalles para que un visitante sepa exactamente lo que está vendiendo.
El siguiente ejemplo se tomó de una prueba A/B realizada con CrazyEgg, un proveedor de análisis visual de sitios web. Descubrieron que cuando aumentaban la longitud de su copia, tenían un aumento del 30% en las conversiones.
Al diseñar una página de destino, debe asegurarse de haber respondido a todas y cada una de las objeciones.
Hágase estas tres preguntas en cualquier página de destino para determinar la longitud de la copia:
¿Estás describiendo claramente cómo funciona tu producto o servicio? Esto no siempre tiene que ser explicado con palabras, especialmente si es un concepto simple. Puede usar un video o una imagen para mostrar la misma información que se necesitarían 1000 palabras para explicar. Si desea utilizar palabras, intente mostrar esta información en una ventana emergente. Esto mantendrá a su visitante en la página en lugar de tener que navegar a otro lugar para obtener información. En la ventana emergente, puede describir las características de sus productos, solo asegúrese de no poner su llamado a la acción en la ventana emergente.
¿Le ha mostrado al visitante cuál es su punto de venta único? Debería poder mostrarle a un visitante por qué debería elegir su negocio en lugar del de otro. ¿Es su producto más barato? ¿Mejor? ¿Más rápido? Averigüe qué lo hace único y muéstrelo en una lista de beneficios.
¿Cuáles son sus beneficios y qué tipo de dolor alivia? Muestre claramente cómo su producto es especial con una lista de beneficios. Si su producto es confuso y/o cree que es absolutamente necesario, también podría incluir las funciones. Por ejemplo, si tuviera un medicamento para la caída del cabello, podría atraerlos preguntándoles: “¿Quieres lucir joven otra vez? Use mi producto y tendrá una cabellera abundante en 30 días”.
Siempre que haya respondido a las objeciones que un visitante pueda tener, no importa qué tan larga (o corta) sea su copia.
En primer lugar, si no está utilizando ventanas emergentes en sus páginas de destino, detenga todo lo que esté haciendo ahora y agréguelas. ¿Por qué? ¡La adición de una ventana emergente al siguiente ejemplo aumentó las conversiones en un 63%! ¿Sabías que puedes crear ventanas emergentes fácilmente con Wishpond?
¿Qué es una ventana emergente? Es un cuadro que se utiliza para detener a un visitante y eliminar la información de la competencia. El visitante se ve obligado a completar una acción antes de continuar ya sea registrándose, haciendo clic o presionando un aviso de salida. El ojo también se siente atraído porque la pantalla que rodea la ventana emergente está atenuada y se convierte en el foco central.
Puede probar algunas cosas con sus ventanas emergentes:
¿Cuándo debo usar una ventana emergente? Hay 5 tipos de ventanas emergentes que puede usar: clic, desplazamiento, cronometrado, salida y entrada. Los primeros dos se basan en lo que hace el visitante, los últimos tres están bajo su control. Recomiendo usar una combinación de hacer clic, desplazarse y salir. Sin embargo, una combinación diferente podría funcionar mejor para usted.
¿Cuántas ventanas emergentes debo usar? Siempre tenga al menos uno, dos es óptimo, tres o más pueden ser abrumadores.
¿Cómo debo usar mis ventanas emergentes? Coloque un llamado a la acción “Descargar ahora” debajo de su libro electrónico con una ventana emergente que muestre cómo lo obtienen
Intente realizar un concurso exclusivo y diga: “Ingrese aquí y podría ganar una prueba gratuita de mi producto por un año”.
Ofrezca una promoción especial cuando un cliente se vaya, como “Obtenga un 50% de descuento en [your product] Solamente por tiempo limitado.”
Asegúrate de no enviar spam a nadie que ya haya visitado tu página o que se haya registrado como cliente potencial. Trate de mantenerlo en un máximo de tres ventanas emergentes por semana.
4.) Pon a prueba tu título
Un buen titular puede ser la diferencia entre un rebote y una conversión. Por lo tanto, es crucial que pruebe esta parte de su página de destino. Al crear su título, tenga en cuenta su propuesta única de venta (PVU). Siempre debe resolver un problema que tenga su cliente, no solo decir qué tan buena es su empresa.
Evalúe si su título les dice claramente a los visitantes de qué se trata su página de destino. El 80% de las personas que visitan su página de destino leerán el título, pero solo el 20% lee el cuerpo. Si su título no capta su atención, lo más probable es que sus visitantes reboten sin leer nada más.
Un gran titular debe ser único, específico, útil y comunicar un sentido de urgencia. Nunca existe una versión perfecta de un titular, por lo que probar varios simultáneamente es la mejor opción.
Aquí hay algunas ideas de variaciones en los titulares que puede probar:
Póngalo en forma de pregunta.
Mencione un beneficio que obtendrían al usar su producto o servicio.
Use la aversión a las pérdidas: dígales a las personas que se lo perderán si no revisan su oferta
Agregue una cantidad en dólares a su título, muestre a las personas cuánto pueden ahorrar/ganar con su producto.
Juega con palabras como “comprar, obtener, ahorrar, reservar ahora y gratis”
A veces, la creatividad no es mejor: el título debe ser lo suficientemente obvio y directo para que todos los visitantes lo entiendan de inmediato.
5.) Pruebe su botón de llamada a la acción
Las páginas de destino se crean en torno a un único objetivo de marketing: la llamada a la acción. Tu llamado a la acción es lo que atraerá a tus visitantes a comprar o suscribirse a tu producto o servicio. Es lo último que hace un visitante en su página de destino, pero debería ser lo primero que lo atraiga.
Aquí hay algunas cosas que puede probar:
Cambia el texto de tu CTA.
Si solo escribe “enviar”, no le está diciendo al visitante lo que sucede cuando presiona su botón. Hágales saber lo que están haciendo. Puede hacer esto usando una palabra de acción o explicando cómo pueden hacer mejor una actividad: “Comience a cultivar un mejor césped hoy”. vs. “Registrarse”
Use la palabra “mi” en lugar de “su”. Ayuda a centrar la atención en el lado emocional del cerebro: quiero este producto porque es todo para mí. [Example] “Obtenga su cotización” frente a “Obtenga mi cotización”
Pon tu CTA en forma de pregunta.
Generalmente, cuando alguien busca algo en Google, lo hará en forma de pregunta (al menos en su mente). Es mejor usar una pregunta retórica. Podrías decir: “¿Quieres dejar de perder cabello?” Si el visitante está buscando productos contra la caída del cabello, esto es claramente algo que le gustaría hacer.
Cambia el color/tamaño del botón.
Pruebe qué color y tamaño funciona mejor. Variará en función del resto de la página.
Por ejemplo, la llamada a la acción de Resume Builder (a continuación) es excelente por varias razones:
Toda la página de destino está trabajando en conjunto para atraer al visitante a la CTA. El subtítulo refuerza la CTA mediante el uso de una redacción similar. Usan “Reanudar, Fácil y Crear” en el título que también está en el CTA. La lista de beneficios está muy bien dividida y cada uno dirige al visitante con una flecha a la CTA. El color rojo del botón contrasta muy bien con el fondo azul de la página y la forma extraña lo hace destacar frente a otros botones en línea.
6.) Prueba usando (diferentes) Testimonios
Los testimonios pueden ser el factor decisivo para que alguien compre su producto o no. Se ha demostrado que los testimonios creíbles aumentan significativamente la conversión, ya que son la prueba social de que vale la pena comprar su producto. 63% de los consumidores dicen
que es más probable que compren en un sitio cuando hay calificaciones y reseñas de productos.
Puede agregar texto, imágenes y videos según cómo desee usarlos. Siempre pregunte a sus clientes si están dispuestos a tener su nombre, título e imagen debajo de un testimonio de texto. Si puede obtener un video aún mejor, puede tocar un acorde emocional.
Pruebe sus testimonios así:
¿Cuántos debo tener en mi página de destino? Intente tener una cantidad diferente de testimonios; a veces, uno funcionará, pero tal vez necesite más.
¿Qué tipo de medio debo usar? Si tiene los recursos, intente hacer un video o tome fotos de personas reales que hayan usado su producto, no solo fotos de archivo.
¿Cuánto tiempo debería ser? Intente usar fragmentos breves de su testimonio o todo. También puede incluir la opción de “leer más” donde, si el visitante quiere leer el testimonio completo, puede hacerlo.
¿Debería editarlo? Intente cambiar el texto que conduce a sus testimonios. Si solo tiene testimonios en su página de destino, es posible que no sean suficientes para explicar por qué están allí.
Conclusión
Las pruebas A/B de varios elementos de su página de destino son esenciales para aumentar la conversión. Si prueba incluso uno de los elementos que he descrito anteriormente, le prometo que verá un aumento en sus tasas de conversión.
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Escrito por Samantha Mykyte
