Wishpond se complace en publicar esta publicación invitada de Shayla Price, comercializadora de contenido B2B (e influencer) de Fort Lauderdale.
Las redes sociales son el alma del marketing digital moderno.
Vivimos en una sociedad conectada y las redes sociales son la mejor manera de interactuar con los consumidores. Como dice Jesper Termansen (CMO de Templafy): “Desde las empresas hasta los consumidores individuales, todos están conectados con todos, en todas partes, todo el tiempo”.
Además, el 81 % de los profesionales del marketing que han probado el marketing de influencers creen que es eficaz. Entonces, ¿cómo puede tu empresa aprovechar al máximo el marketing de influencers?
Este artículo le dará 6 estrategias para hacer precisamente eso.
Tabla de contenido
Estrategia de crecimiento de marketing de influencers #1. Cree su campaña en torno a los KPI
El comienzo de una nueva campaña de influencers es emocionante. Las ideas brotan de otras ideas y, en poco tiempo, tienes docenas de formas interesantes de aprovechar el alcance del influencer para tu marca.
Es tentador elegir el concepto más emocionante y comenzar. Pero realice su debida diligencia. Antes de comprometerse, comprenda por qué está iniciando una campaña de influencia en primer lugar.
No todas las campañas de marketing de influencers obtienen resultados y tener un objetivo definido es una de las principales diferencias entre las campañas que funcionan y las que no.
El establecimiento de objetivos garantiza que su campaña genere resultados comerciales, no solo mucho entusiasmo.
Elija un conjunto de indicadores clave de rendimiento (KPI) que coincidan con los objetivos de su empresa.
Por ejemplo, si su misión es lanzar con éxito un nuevo producto, sus KPI podrían incluir una combinación de:
La cantidad de compromisos en las redes sociales (me gusta, pines, tweets, comentarios y favoritos); Número total de ventas atribuibles a la campaña; y Total de visitantes únicos dirigidos a su sitio web por un enlace único relacionado con personas influyentes.
Los KPI son importantes porque te mantienen enfocado en tu objetivo. Mucho ruido no significa muchas ventas. Para demostrar que su campaña está funcionando, confíe en objetivos específicos.
Estrategia de crecimiento de marketing de influencers #2. Encuentra los influencers adecuados
Antes de enviar un correo electrónico de divulgación a Kim Kardashian, recuerda que el seguimiento de un influencer no es una señal clara de que la persona se conectará con tu audiencia. Se trata de la relevancia para su marca.
Antes de buscar a lo largo y ancho de un influencer, considere verificar primero entre sus propios seguidores. Estos fanáticos estarán receptivos a trabajar con su marca. Además, tendrá mayores tasas de éxito si se comunica con ellos.
Encontrar influencers no es difícil. Aquí hay algunas maneras de encontrar personas influyentes en su nicho.
1. Influenciadores de contenido
Encuentra expertos influyentes usando una herramienta como Buzzsumo o Buzzstream. Con cualquiera de las dos herramientas, puede encontrar contenido popular en su nicho buscando palabras clave como “marketing de contenido” u “optimización de la tasa de conversión”.
Buzzsumo le dará una lista de artículos populares y encontrará personas cuyo contenido se ha compartido ampliamente. Conocerás a los promotores influyentes.
corriente de zumbido le dará la información de contacto de los escritores que se centran en un tema específico. Estos son tus creadores de contenido.
Sus objetivos comerciales lo ayudarán a definir cuáles de estos son más importantes. No siempre son la misma persona.
2. Influenciadores sociales
Utilice los motores de búsqueda de YouTube, Twitter y Facebook para encontrar personas influyentes en cada plataforma. Simplemente escriba palabras clave relacionadas con su objetivo comercial o su nicho, y ubique qué personas populares aparecen.
Pero este es un proceso tedioso. Es por eso que han surgido varias plataformas de marketing de influencers para ayudarte. ReadyPulse, Traackr y SmartViral son solo algunas de las empresas que se especializan en ayudar a las empresas a reclutar personas influyentes en las redes sociales y crear programas de embajadores de marca.
3. Personas influyentes generales
Por supuesto, estas no son las únicas formas de encontrar personas influyentes. En cualquier lugar donde encuentres una comunidad de personas, encontrarás personas influyentes.
Por ejemplo, escanee las biografías de los oradores de la conferencia para encontrar personas influyentes en un nicho específico. Estos líderes suelen ser expertos en la materia que buscan nuevas oportunidades para colaborar.
Estrategia de crecimiento de marketing de influencers #3. Utilice un alcance personal, conciso e inequívoco
Llegar a un influencer debería ser la parte más fácil de su campaña. Sin embargo, la mayoría de las personas se dan por vencidas en este paso y envían correos electrónicos no personales.
El alcance de los influencers es ventas. Las personas con las que contactas tienen bandejas de entrada desbordadas y muchas personas que quieren trabajar con ellas. ¿Por qué deberían elegirte?
Esto significa que debe prestar atención a cómo redacta su solicitud. Los conceptos básicos de un fuerte discurso de influencia incluyen:
-
Una línea de asunto que llame la atención.
Credibilidad. ¿Por qué deberían continuar leyendo más allá de la primera línea?
Explicación vendida. ¿Por qué son importantes para su campaña y por qué los eligió?
Compensación. Explique lo que hay en él para ellos. ¿Por qué deberían trabajar contigo?
Mantenlo corto y dulce. Y si no obtiene una respuesta la primera vez, haga un seguimiento.
Estrategia de influencers #4. Colaborar en contenido
Claudia Oshry ha hecho su carrera como una joven influyente en las redes sociales, trabajando con marcas desde Burger King hasta Captain Morgan. Cuando se trata de colaborar con grandes marcas, dice:
“Las marcas deben darse cuenta de que estos son nuestros trabajos, y está bien que nos den cierta libertad creativa y control. No vengas con una agenda, es una colaboración y no querrás sentir que estás corriendo contra la pared”.
Cuando trabajes con un influencer, deja espacio para sus ideas. Después de todo, ellos son los influyentes y saben cómo captar la atención de las personas. Entonces, ¡déjalos brillar!
Es una colaboración. Proporcione su opinión en función de los objetivos de su campaña. Luego, permite que el influencer tenga libertad creativa para hacer el trabajo.
Estrategia de crecimiento de marketing de influencers #5. Considere plataformas más nuevas
Cuando la publicidad en Facebook era una nueva estrategia de marketing, ofrecía un ROI increíble a los primeros anunciantes. Pero a medida que los especialistas en marketing comenzaron a prestar más atención a la plataforma, el costo por cada mil impresiones se disparó (7x desde noviembre de 2013 hasta noviembre de 2014 solamente).
Este efecto es una regla inviolable del marketing. Una técnica de marketing comienza fuerte, se sobresatura y pierde efectividad o se vuelve demasiado costosa.
El marketing de influencers ya no es un fenómeno nuevo. El término ha experimentado un crecimiento desenfrenado desde 2013…
Como resultado, es posible que los influencers de las plataformas más populares (Facebook, Twitter, blogs populares, etc.) hayan sido abordados demasiadas veces como para responder bien a su enfoque. Puede encontrar su mejor retorno de la inversión aprovechando personas influyentes en plataformas más nuevas como Snapchat.
Por ejemplo, Adidas hizo que el músico Pharrell Williams tomara el control de su canal de Snapchat durante un evento de lanzamiento. En 24 horas, la historia de Snapchat acumuló casi 3,5 millones de visitas, lo que amplificó enormemente su marca.
No descarte estas nuevas plataformas. Pueden tener a tus mejores influencers.
Estrategia de crecimiento de marketing de influencers #6. Reutilizar y reutilizar
“Con la reutilización, ya tiene una ventaja inicial en el proceso de creación”, escribe Kevan Lee, creador de contenido de Buffer.
Las campañas de influencers generan una gran cantidad de contenido sin procesar. Aproveche su campaña reutilizando y readaptando el contenido.
Utilice citas y testimonios de la campaña en su sitio web. Si un blogger generó buena voluntad para su marca, seleccione tweets positivos de los clientes en la página de su producto.
Cree fragmentos de contenido a partir de la campaña. Una adquisición de influencia podría conducir a una serie de contenido o una campaña de video de YouTube.
Transforme su principal activo de contenido en varias piezas más pequeñas. Una publicación de blog puede convertirse en un video, un pinboard de Pinterest o una presentación de Slideshare. Reutilice y reutilice todo su mejor material. Su resultado final se lo agradecerá.
Envolviendolo
Lanzar una campaña de influencers requiere trabajo.
Desde establecer objetivos hasta encontrar un influencer, su equipo debe prepararse para su campaña. Pruebe diferentes tácticas de divulgación y experimente con nuevas redes sociales.
¿Tienes estrategias de marketing de influencers que hayan ayudado a tu marca? ¡Compártelos en los comentarios a continuación!
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Sobre el Autor:
Shayla Price crea y promueve contenido. Vive en la intersección del marketing digital, la tecnología y la responsabilidad social. Conéctate con ella en Twitter.
