Todos los especialistas en marketing deben alinear sus planes de marketing con los objetivos estratégicos de su negocio: es un componente fundamental de la gestión del rendimiento de marketing.
De hecho, nuestra investigación en Allocadia encontró que las empresas con un fuerte crecimiento tienen el doble de probabilidades de alinear los KPI de marketing directamente con su contribución al negocio, subrayando la necesidad de que todos los equipos de marketing operen al unísono con los objetivos de la empresa.
Para ayudar a desmitificar esta misión para los especialistas en marketing, mi equipo recopiló los consejos de siete expertos de la industria del marketing B2B relacionados con la planificación estratégica.
Esto es lo que escuchamos:
1. Matt Heinz
Presidente, Mercadotecnia de Heinz
Twitter: @HeinzMarketing
“Concéntrese en las métricas con las que puede comprar una cerveza. Alinearse directamente con los objetivos de la organización de ventas. Priorice los objetivos que ya le interesan a su CFO”.
2. justin gris
Fundador y director ejecutivo, LeadMD
Twitter: @jgraymatter
“Mi consejo para cualquier especialista en marketing que se dirija a un proceso de planificación estratégica es establecer puntos de referencia, puntos de referencia honestos y predecibles. El marketing sufre mucho del síndrome del objeto brillante, la tecnología o tendencia más nueva y moderna recibe toda la atención. Pero como todos estamos jugando al ping-pong de una nueva idea a la siguiente, nunca traemos con nosotros una línea de base para comparar estos nuevos juguetes dignos de zumbido.
En pocas palabras, DEBE tener la contribución de marketing a la canalización y los ingresos medibles y transparentes. Suena como una obviedad, pero cuando observa nuestro estudio de evaluación comparativa más reciente que mide estos KPI críticos, es una gran lucha para los especialistas en marketing de hoy. Solo cuando pueda demostrar su punto de partida podrá mostrar valor en una nueva inversión”.
3. Ann Handley
Director de contenido, MarketingProfs
Twitter: @MarketingProfs
“Piense en cómo su historia de contenido se alinea con sus planes estratégicos y cómo esto puede diferenciarlo; no crees contenido para mí también. ¿Ves cómo metí “estratégico” en esa última oración? Esto se debe a que debe evitar los temidos RAOC (Actos aleatorios de contenido). Viven en el pantano de fuego. Y desviarán el tiempo y la atención de los objetivos que realmente importan para el negocio”.
4. Laura Patterson
Presidente, VisionEdge Marketing Inc.
Twitter: @LauraVEM
“Basándonos en más de dos décadas de experiencia internacional en gestión del rendimiento de marketing, hemos identificado cuatro mejores prácticas de las organizaciones de marketing que obtienen una “A” de C-Suite por su capacidad para demostrar el valor, el impacto y la contribución del marketing.
Los equipos de marketing más exitosos desarrollan e implementan planes centrados en el cliente, basados en resultados, basados en datos y consisten en cadenas de métricas impact-to-value™, a nivel empresarial. Las cadenas en estos planes contienen y representan el tejido conectivo entre el trabajo y las inversiones de Marketing y lo que determina el éxito empresarial (más allá de los ingresos)”.
5. Piedra Samantha
Revenue Catalyst, autor, fundador y CMO The Marketing Advisory Network – Unleash Possible
Twitter: @SamanthaStone
“Al crear un plan estratégico, los especialistas en marketing deben dejar de lado las métricas tradicionales de la parte superior del embudo y, en cambio, centrar sus esfuerzos en el impacto comercial. Esto requiere el desarrollo de objetivos organizacionales, no solo metas de campaña, contra las cuales se puede medir cada acción. Para organizaciones grandes y complejas, una herramienta de planificación estratégica puede proporcionar el marco necesario para colaborar entre regiones, áreas funcionales y segmentos de clientes”.
6. Debbie Qaqish
Director y Director de Estrategia, The Pedowitz Group
Twitter: @DebbieQaqish
“La estructura sigue a la estrategia. Con demasiada frecuencia, los CMO no crean la estructura organizativa adecuada necesaria para poner en práctica una nueva estrategia.
El CMO de hoy está buscando cambios significativos en la estrategia, ya que ahora es responsable del crecimiento de los ingresos y del compromiso del cliente. Cualquiera de estas dos estrategias requeriría una revisión de la estructura organizativa actual para ver si apoyaría la estrategia. Ahora, imagina dos.
En los últimos 5 años, hemos visto una presión cada vez mayor sobre el CMO B2B para adoptar la responsabilidad financiera y ahora la estrategia de participación del cliente. Solo alrededor de un tercio de los CMO informan métricas financieras a largo plazo y muchos todavía están tratando de descubrir qué significa el compromiso del cliente para el marketing, la empresa y el cliente. La estructura es lo que permite la estrategia, así que no tengas miedo de sacudirla”.
7. Craig Moore
Director de servicios de estrategias de operaciones de marketing, SiriusDecisions
Twitter: @CraMoore
“La clave de un buen plan de marketing es asegurarse de que esté alineado con los objetivos del negocio, que realmente pueda ejecutarlo y que sea lo suficientemente flexible para ser efectivo después de que algo cambie. Como ocurre con casi todo en los negocios, la planificación es un esfuerzo intensivo de personas que requiere comunicación, tanto frecuente como repetida. Cuando tienes una buena alineación en torno a lo que debería estar haciendo el marketing, entonces hacerlo es más fácil y más apreciado”.
Fuente
La verdad es que PowerPoint simplemente no es suficiente en una era de tecnología de marketing y responsabilidad.. Herramientas de planificación de marketing estratégico. puede ayudar a los equipos de marketing a definir objetivos de arriba hacia abajo, comunicarlos y rastrearlos en toda la organización.
¿Cómo estás planeando para el éxito?
