¿Te estás perdiendo nuevos clientes potenciales por correo electrónico? ¿Las llamadas a la acción (CTA) de su blog están optimizadas para las conversiones?
Es posible que tenga el mejor contenido controlado por correo electrónico y los mejores incentivos para la generación de clientes potenciales. Es posible que incluso hayas pensado en el consumidor leyendo tu artículo y emparejado tu contenido de correo electrónico y CTA con esa personalidad de comprador. Incluso puede tener cuatro o cinco de los CTA mejor diseñados en su blog. Pero si no está colocando sus preguntas en los lugares correctos en las páginas de su blog, es posible que se las esté perdiendo.
En este artículo, te mostraré ejemplos de siete de las mejores y más actuales áreas de ubicación para CTA en tu blog. Comienza a obtener los clientes potenciales que te mereces.
1. CTA para generar clientes potenciales desde su blog: parte superior del blog
Colocar un CTA en la parte superior de su blog es un método probado y verdadero para generar clientes potenciales.
¿Cuáles son las primeras cosas que la gente tiende a mirar en tu blog? Su imagen y el título de su artículo. Una breve mirada hacia arriba, y su lector está mirando directamente a su correo electrónico atractivo y bien diseñado que solicita CTA. Si bien es posible que su lector no se convierta inicialmente, lo hace pensar de inmediato en los beneficios de suscribirse a sus actualizaciones diarias u obtener su libro electrónico relacionado con el contenido a medida que continúa leyendo el artículo de su blog.
Un banner de encabezado de blog colocado directamente encima de la imagen de encabezado puede aumentar las conversiones. Además, un encabezado que se puede cerrar (con una ‘x’ en el lado derecho) es una táctica de conversión popular entre los especialistas en marketing en línea con visión de futuro. Diseñe su formulario teniendo en cuenta el comportamiento de su consumidor en línea mediante la creación de un campo de entrada de correo electrónico y un botón CTA de color contrastado ubicado en la esquina superior derecha de la página de su blog (tiende a ser donde el ojo dirige naturalmente).
Aquí hay un ejemplo de cómo Impact Brand and Design implementa esta técnica de creación de correo electrónico en su blog:
El visitante del blog verdaderamente comprometido lee un CTA de pie de página. Si su lector ha completado su artículo y todavía se está desplazando más, es probable que esté impresionado con lo que ha dicho. Esto hace que el pie de página sea una ubicación perfecta para codificar en una pregunta que genere clientes potenciales.
Dado que sus lectores ya están familiarizados con su marca, incluso podría probar un CTA para algo más que una actualización diaria del blog. Aunque su blog es generalmente una etapa temprana en las ventas, lleve su CTA de pie de página más allá con una oferta para una prueba gratuita o para solicitar más información.
Pruébelo usted mismo para su negocio, sus productos y su demografía particular.
Aquí hay un ejemplo de un CTA de pie de página efectivo del Blog de Buffer:
3. CTA’s para Generar Leads desde Tu Blog: Fin del Contenido
Coloque un botón de CTA directamente al final del contenido de su blog. Esto es diferente a la posición del pie de página, ya que se encuentra directamente debajo (y dentro) del texto de su artículo.
Uno de los mejores tipos de contenido para esta ubicación es un libro electrónico muy relevante. Al igual que el pie de página, si alguien ha dedicado tiempo a leer su artículo hasta el final, claramente está disfrutando de su artículo y tiene interés en ese tema en particular.
Aproveche la oportunidad de darle a su visitante comprometido la oportunidad de leer más. Regala un ebook gratis. Cuanto más exactamente se correlacione el tema con el tema de tu blog, mayor tasa de conversión obtendrás.
Usamos esta táctica aquí en Wishpond, y promediamos más de 100 clientes potenciales nuevos por semana simplemente vinculando un banner de libro electrónico relacionado con la página de inicio del libro electrónico.
Mira cómo el blog de KISSmetrics también usa este método:
Los CTA de la barra lateral son otro elemento básico para generar clientes potenciales desde su blog.
Una CTA de la barra lateral generalmente se encuentra en el lado derecho de su blog. Para obtener resultados óptimos, coloque su CTA cerca o en la parte superior de su artículo, directamente paralelo al título de la publicación del blog y debajo del cuadro de función de búsqueda (si su blog tiene uno). Esta ubicación impulsa la acción de los lectores, particularmente aquellos que desean saber más sobre usted.
Las mejores preguntas en un CTA de la barra lateral son para las suscripciones a blogs. Es una simple pregunta de sus lectores interesados, con beneficios obvios para ellos (pueden leer su increíble contenido todos los días, de forma gratuita).
Así es como el popular blog de Shopify usa los CTA de la barra lateral:
Los últimos tres métodos de colocación de CTA son un poco diferentes de los primeros cuatro. Estos tres últimos son todos tipos de ventanas emergentes. Si eres como yo, has estado viendo muchos más de estos formularios de generación de correo electrónico en los principales blogs. Las ventanas emergentes funcionan. Los hemos estado usando aquí en Wishpond y sé de primera mano lo beneficiosos que son. De hecho, han superado mis expectativas en los clientes potenciales que estamos generando ahora.
Hemos estado promediando la friolera de 300 nuevos clientes potenciales por semana desde una sola ventana emergente de desplazamiento en nuestro blog (¡Puede que lo estés viendo ahora mismo!). La ventana emergente tardó unos diez minutos en crearse, desde la copia, el diseño y la codificación técnica. Sí, muy bien.
Funcionan al impactar a los lectores que se están volviendo ciegos a los formularios de recepción de correo electrónico más tradicionales y estancados. Una ventana emergente le da a su lector un pequeño despertar con acción en su página.
Aquí hay tres tipos de ventanas emergentes que funcionan mejor en los blogs para crear su lista de correo electrónico.
Una ventana emergente cronometrada es una ventana emergente que aparece a un visitante del blog después de haber estado en su página durante un período de tiempo específico.
En general, configuraría su ventana emergente cronometrada para que se muestre a los 20, 30 o 50 segundos (y así sucesivamente). La mejor manera de saber cuánto tiempo debe esperar para mostrar su ventana emergente es revisando sus análisis y determinando el tiempo promedio dedicado a sus páginas específicas. (Si el tiempo promedio dedicado a los artículos de su blog es de 30 segundos, querrá configurar la ventana emergente cronometrada para que se muestre de 10 a 20 segundos para asegurarse de captar la atención de los espectadores antes de que reboten, por ejemplo).
Las ventanas emergentes temporizadas son uno de los tipos más comunes de ventanas emergentes. Son geniales para obtener suscriptores de blogs, descargas de libros electrónicos y otro contenido controlado por correo electrónico. Cuando alguien ingresa su información y hace clic en su botón CTA, puede configurar una página posterior al registro para que las personas descarguen su contenido directamente desde la ventana emergente (sin tener que visitar otra página de destino con acceso por correo electrónico).
Así es como lo hace Duct Tape Marketing:
Una ventana emergente de desplazamiento es algo así como una ventana emergente cronometrada, pero mejor. Una ventana emergente de desplazamiento elimina las conjeturas de cuándo mostrar su formulario de generación de prospectos en función del tiempo promedio en el sitio. En su lugar, puede configurar cuándo mostrar su formulario de correo electrónico en función de cuánto se desplaza el lector hacia abajo en su página.
Las ventanas emergentes de desplazamiento tienden a obtener conversiones relativamente altas, ya que puede orientar sus ventanas emergentes en función de la participación del espectador. Si alguien leyó el 66% de su artículo, por ejemplo, es probable que esté bastante interesado en su contenido. Cuando les muestra la oportunidad de obtener más contenido gratuito de usted, que es muy relevante para el tema del artículo, su tasa de conversión aumenta.
Así es como el blog de Visual.ly usa las ventanas emergentes de desplazamiento. Se muestra después de que los lectores se desplazan un 30% hacia abajo en la página:
Las ventanas emergentes de clic son uno de mis favoritos personales. Son un nuevo tipo de ventana emergente que se ve en más blogs de vanguardia. Una ventana emergente de clic aparece para su visitante después de que haya hecho clic en una imagen o texto en su página.
Aquí hay un ejemplo de cómo los usamos en el blog de Wishpond:
Cuando hace clic en la imagen de la CTA, se muestra una ventana emergente con puerta de correo electrónico, con la CTA “Obtener mi guía gratuita”. Cuando ingresa y envía su correo electrónico, obtiene su libro electrónico con un solo clic. No se necesitan más formularios para completar ni páginas adicionales para visitar. Cuantos menos pasos se necesiten para obtener una conversión, más probable es que sus lectores se queden con usted y no abandonen su embudo de conversión.
Conclusión
Dónde y cómo coloca sus llamadas a la acción dentro de su blog es importante. Optimice sus tasas de conversión probando estos consejos de ubicación de CTA. Al igual que con todas y cada una de sus tácticas de marketing en línea, asegúrese de realizar una prueba A/B de sus CTA y obtenga los resultados desde donde se encuentran en su página.
Otras lecturas:
¿Qué piensas? ¿Dónde colocas los CTA en las páginas de tu blog? ¿Qué ha aumentado sus tasas de conversión?
Escrito por Krista Bunskoek
