Al comercializar su marca, es importante encontrar un equilibrio entre el costo y los resultados. Particularmente para una nueva marca que está tratando de crecer, el objetivo es maximizar su ROI, encontrando las estrategias más efectivas por la menor cantidad de dinero. Estas son algunas de las mejores y más rentables estrategias de marketing para explorar.
1. Bloguear
Una de las formas más simples y efectivas de atraer tráfico a su sitio es tener un blog. Los algoritmos de búsqueda de Google favorecen los sitios web que se actualizan con frecuencia y brindan contenido relevante y de alta calidad a sus usuarios. Un blog actualizado regularmente sirve para ambos propósitos.
Según una fuente, los sitios que publican 16 blogs por mes (aproximadamente 4 blogs por semana) generan 3,5 veces más tráfico web que los sitios que publican cuatro veces o menos. Cuantos más blogs de alta calidad publique, más oportunidades tendrá su audiencia de visitar e interactuar con su sitio, y mejor exposición obtendrá para su marca.
2. Listas de correo
“No importa qué tipo de clientes encuentre”, dice John Matson de TopCreditCardProcessors.com, “Inclúyalos en su lista de correo para crear sus contactos”. Las listas de correo electrónico han desarrollado una mala reputación en los últimos años. Pero usados correctamente, pueden ser una herramienta muy útil. Si envía spam a extraños al azar para decirles que compren sus productos, su marca se volverá molesta e impopular.
Por lo tanto, debe crear una lista de personas que estén genuinamente interesadas en lo que tiene para ofrecer y proporcionarles actualizaciones periódicas sobre lo que sucede en su empresa y por qué es de su interés. Verá resultados mucho mejores y generará clientes potenciales reales y calificados que se pueden convertir en ventas.
3. Empresas en línea
Una de las mejores y más rentables formas de llegar a nuevos clientes es utilizar sitios en línea para promocionar su empresa. Dependiendo de su negocio, hay una serie de sitios que pueden ayudarlo a llegar a nuevos clientes a través de los resultados de búsqueda y la creación de redes. Un perfil de Yelp puede aumentar su visibilidad ante clientes potenciales. También le brinda la oportunidad de alentar a los clientes leales a que le dejen comentarios positivos, lo que aumenta su reputación. TripAdvisor ofrece las mismas oportunidades para hoteles, restaurantes y otros negocios centrados en el turismo. Y Mogul proporciona una plataforma para que las mujeres propietarias de empresas muestren a las audiencias potenciales de qué se tratan sus empresas.
Las redes sociales también pueden ser una herramienta útil en este sentido. Ty Crandall, director ejecutivo de CreditSuite, dice: “Algunas de las estrategias de marketing más efectivas y rentables para hacer crecer un nuevo negocio ahora provienen de las redes sociales. Plataformas como Facebook ahora facilitan la prueba de títulos, imágenes, conceptos, anuncios y más para inversiones de menos de $5 por día. Una vez que sepa lo que funciona, es fácil aplicarlo a otras plataformas que podrían costar más. Este tipo de estrategia puede ahorrarle una tonelada de dinero y ayudarlo a descubrir qué funciona rápidamente, incluso si solo está trabajando con un presupuesto reducido”.
4. Llamadas a la acción
“La clave [to growing your business] es comprender cómo su mercado objetivo está buscando su servicio y luego maximizar los esfuerzos en esos canales de marketing con llamadas a la acción relevantes y sólidas”, explica Spencer Kirk, director ejecutivo de Extra Space Storage. Lo crea o no, muchos sitios no incluyen una llamada a la acción en su contenido. Cada en su sitio, cada blog que publique y cada correo electrónico que envíe, debe sugerir el siguiente paso para los usuarios interesados.
Puede ser, “Contáctenos para obtener más información”, o “Descargue nuestro libro blanco” o “Suscríbase a nuestro boletín informativo”, pero siempre debe haber una oportunidad para aquellos que desean saber más para promover su relación con su empresa.
5. Comunicados de prensa
La distribución de comunicados de prensa es una excelente manera de mantener a las personas de su industria al tanto de las actualizaciones importantes de su empresa. Puede crear comunicados de prensa para anunciar nuevos productos, premios o reconocimientos que haya recibido recientemente, cambios en la estructura de su empresa y más. Puede tomar tiempo crear los contactos de prensa correctos para obtener una exposición real de sus anuncios, pero cuanto más persevere y más esfuerzo ponga en ello, mejores resultados verá.
6. Cupones y descuentos
Una cosa está garantizada para llamar la atención de su audiencia: decirles cómo pueden ahorrar dinero. Ofrezca descuentos y códigos de cupones en sus productos o servicios. Haz que parezcan exclusivos, como si los clientes que los obtienen fueran parte de una élite. Al ofrecer algunos dólares de descuento sobre su precio regular, puede atraer clientes que se mantendrán leales a su empresa en los años venideros.
7. Uso de vídeos
Los videos son una de las herramientas más efectivas para usar en su campaña de marketing. Puede crearlos internamente o subcontratarlos a otra empresa que se especialice en crear contenido de video de alta calidad. Cualquiera que sea la opción que elija, los videos son una excelente manera de atraer visualmente a su audiencia y aumentar la visibilidad de su marca.
Estas son solo algunas de las estrategias que puede utilizar para hacer crecer su negocio de manera económica y efectiva. Experimente un poco y vea qué estrategias funcionan mejor para su empresa y tienen el mayor impacto en su base de clientes.
Esta publicación apareció originalmente en Forbes
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