¿Las ventanas emergentes de salida de su sitio web le brindan las conversiones que necesita?
Las ventanas emergentes de salida son una de las mejores formas de generar correos electrónicos calificados, aumentar las suscripciones de su blog e incluso lograr que los clientes potenciales prueben su prueba gratuita.
Pero muchos especialistas en marketing en línea aún fallan cuando se trata de usar una ventana emergente del sitio web para mantener el tráfico en su sitio y atraer al visitante que se va para que se convierta.
En este artículo, le daré siete fórmulas persuasivas para escribir titulares emergentes de salida del sitio web que desearía haber usado.
#1. Use la pregunta Sí/No
¿Cuál es una manera de mantener a los visitantes de su sitio web interesados justo cuando están a punto de rebotar? Haga una pregunta que requiera un sí, un no o una respuesta de salida.
Ya sea que su lector lo sepa o no, las preguntas desencadenan una respuesta. Agréguelo a una ventana emergente de salida y obtendrá una fórmula para preparar a su visitante para las conversiones.
Social Triggers usa una pregunta en su ventana emergente de salida:
Justo cuando un visitante está a punto de irse (la mayoría de los buenos proveedores de ventanas emergentes integran un software de seguimiento del mouse que puede predecir el comportamiento de salida del espectador), la ventana emergente le da al rebote potencial la necesidad de actuar, con una pregunta de sí o no.
Las preguntas de sí/no más efectivas en los titulares emergentes de salida son las que son relevantes para el contenido de la página del sitio web y tienen en cuenta las necesidades del cliente.
La pregunta “¿Quieres saber cómo conseguir 5000 suscriptores gratis?” es una pregunta tentadora que resuelve el problema de los lectores. El grupo demográfico objetivo de Social Trigger son los vendedores de contenido, digitales, en línea y afiliados y, si son como yo, siempre estamos buscando formas de aumentar los suscriptores del blog, ¿verdad?
Aquí hay algunos ejemplos más de una pregunta de sí/no para el título de la ventana emergente de salida:
¿Quieres aprender a [your subject matter]? Necesitar más [your industry offer]? ¿Te ha gustado este artículo?
#2. Hágase notar con números impares exactos (use 11, no 10)
El uso de números en un título, ya sea el título de un blog, una página de destino, una ventana emergente o cualquier tipo de material de marketing, tiende a captar la atención de los lectores. Divide visualmente las letras en la copia del título.
Lleve esta táctica más lejos usando números exactos, impares e incluso aleatorios e inclúyalos en su título emergente de salida. En términos generales, cuanto más preciso sea el número que utilice, más creíble tiende a ser con sus posibles clientes potenciales.
Search Engine Journal utiliza esta estrategia en la ventana emergente de salida de su blog:
El titular de “Únete a 23.857 vendedores y contando…” me hace creer que hay ese número exacto de personas, como yo, que ya se han suscrito al blog de la SEJ. El título es a la vez llamativo y atractivo y se destaca más que si hubieran usado un título como “únete a 24,000 especialistas en marketing” o, peor aún, “únete a miles de personas como tú”.
Si bien no es parte de la fórmula exacta de números impares, también me gusta el uso de puntos suspensivos (…). Es un viejo pero bueno de los buenos tiempos del marketing por correo electrónico. Puede parecer un pequeño detalle, pero aun así funciona para que los espectadores sigan leyendo y tomen más medidas.
Aquí hay algunos ejemplos más de fórmulas de números impares exactos para su título emergente de salida:
¿Qué 78,962 [people like you] ¿ya saben? 8,734 [people like you] he descargado el libro… ¡No te vayas todavía! Únase a nuestra fuerte tribu de 34,098 [profession name]
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#3. Ponga acción en su llamada a la acción
Un buen título emergente incluye una llamada a la acción (CTA) clara, concisa y simple. Cuanto más clara y fácil haga su pregunta, más probable será que un visitante se convierta.
Un gran titular incluye un verbo orientado a la acción al principio de su oferta.
El blog Duct Tape Marketing utiliza esta táctica en su ventana emergente de salida:
Su titular, “Obtenga una copia de – 7 pasos para el éxito de marketing de pequeñas empresas. ¡Tu libre!” le dice al posible tráfico rebotado que tome medidas antes de irse. Al incluir un verbo simple y procesable, las tasas de conversión tienden a aumentar.
Un verbo claro, conciso y simple que invoca acciones inmediatas funciona. Nos guste o no, la gente tiende a seguir las instrucciones. Si tiene claro lo que quiere y plantea la pregunta a sus lectores (en un tono amistoso, por supuesto), su ventana emergente de salida obtendrá mayores conversiones. Pruébelo usted mismo.
Y echa un vistazo a estas fórmulas de CTA para mejorar tu tasa de conversión de ventanas emergentes de salida.
Aquí hay algunos ejemplos más de fórmulas de CTA procesables para su título emergente de salida:
Obtenga su prueba gratuita – comience a mejorar [your benefits] ¡hoy dia! Aprender como [your offer top benefit]
Aprovecha la oportunidad de [your offer benefits]
#4. Haga su oferta clara y grande
Otro ganador es mantener el titular de la ventana emergente de salida consistente con la oferta que estás dando. Esto mantiene la oferta clara, y cuando un visitante se convierte, obtiene exactamente lo que le prometiste.
Vaya un paso más allá al hacer que su título sea grande y obvio para ver cuándo se muestra su ventana emergente en los navegadores de sus lectores.
Conversion XL utiliza la fórmula clara y grande:
El título es exactamente lo que es la descarga: el título de la guía de diseño web persuasivo. Ahora, la oferta también es suscribirse a un boletín regular, pero todos los correos electrónicos enviados están relacionados con las conversiones, lo cual es relevante para la persuasión del diseño web.
El título está diseñado para llamar la atención de inmediato hacia el título. El tamaño de la fuente es aproximadamente seis veces el tamaño del texto del subtítulo y utiliza una copia corta de seis palabras y un número. También utiliza dos colores contrastantes, nuevamente para llamar la atención sobre su tráfico potencialmente rebotado.
Los mejores titulares claros y grandes son cortos, en el rango de 20 a 40 caracteres.
Aquí hay algunos ejemplos más de fórmulas claras y grandes para su título emergente de salida:
[Title of your book]
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#5. Sorpréndelos
Haga que su tráfico de abandono se detenga agregando valor impactante a sus titulares.
Su visitante que rebota ya es bombardeado con millones de piezas de información, imágenes y preguntas a diario. Haga que su mensaje se destaque con una copia impactante. Use titulares que disipen un mito común y hagan que su tráfico quiera leer su copia dos veces y convertir.
Los periódicos y los periodistas son profesionales que escriben el titular del valor del impacto. Tome una página de los escritores de la vieja escuela para aumentar las conversiones en la ventana emergente de su sitio web.
KISSmetrics utiliza esta estrategia para pausar el tráfico que rebota:
Para aquellos de ustedes que no saben, KISSmetrics es una solución de análisis web que recopila datos de sus canales de marketing.
Su titular “Los datos agregados son un poco inútiles” es una declaración audaz que contradice lo que creen muchos de sus grupos demográficos objetivo. Cuando alguien sale del sitio, esta ventana emergente le daría una pausa y le daría un tirón de correa.
El valor impactante funciona mejor cuando haces una declaración que contradice la visión del mundo de tus lectores, pero que sigue siendo muy relevante para lo que quieren.
Aquí hay algunos ejemplos más de fórmulas de valor de sorpresa para su título emergente de salida:
[Fact your reader thinks is correct] es inútil Los cerdos no pueden volar, pero nuestro ebook te dirá cómo aprender [topic]. Tu [revenues/ social life/ tech device] chupar.
#6. burlarse de ellos
No hay nada como el marketing clásico que la provocación. Muestre a su tráfico que pronto será rechazado una oferta que no puedan rechazar, sin revelar exactamente qué es.
La fórmula provocativa despierta el interés del lector, plantea una pregunta en su mente y lo obliga a querer tu oferta.
Shoemoney es un sitio de marketing de afiliados que utiliza esta táctica de manera experta:
El titular de “Facebook, Amazon y Zappos me contrataron para enseñarles estas 3 cosas” es una provocación que lleva a los futuros millonarios a querer aprender más.
Shoemoney no enumera las tres tácticas de conversión. No vende simplemente sus estudios de casos como si fueran “gratuitos”. Más bien, seduce a su tráfico potencialmente perdido mostrando resultados, lo que implica éxito y regalando sus secretos de millones de dólares a cambio de un nombre y un correo electrónico.
La fórmula tease funciona mejor cuando puedes mostrar explícitamente el valor de algo, sin contar sus detalles.
Aquí hay algunos ejemplos más de la fórmula teaser para su título emergente de salida:
[Relevant celebrity names] todos utilizan esta dieta secreta. Te revelaremos cómo puedes hacerlo tú también. – Esto es lo que necesitas [offer benefit]. – Hice [Specific dollar amount] dólares el mes pasado haciendo estas 3 cosas.
#7. Haz una pregunta de un amigo
Una de las tendencias más importantes en el marketing en línea en estos días es el enfoque de marketing amigable, abierto y transparente. Cuanto mejor pueda una empresa calificarse a sí misma como persona, más profunda será la conexión con el tráfico leal de su sitio web.
Si alguien está saliendo de su sitio web, recuérdele esa conexión. Trate a su visitante que lo abandona como trataría a alguien que se va de su fiesta (o tienda realmente genial). Pídales que se queden o prueben su oferta con una pregunta amistosa.
Me encanta la forma en que Post Planner utiliza esta táctica:
Usan la pregunta causal de “¿Oye, te vas tan pronto?” como título en la ventana emergente de salida de su blog.
Sí, puede que no sea gramaticalmente correcto, pero está escrito en un tono que le habla a sus lectores de expertos en marketing de Facebook. También es genial que segmenten sus ventanas emergentes de salida para reconocer el hecho de que se muestra a las personas que intentan abandonar el sitio. Lo convierte en un poco de marketing muy personal y personalizado.
Incluso si alguien no se convierte (la solicitud aquí es registrarse para una prueba gratuita), cualquier persona que abandone el sitio tendrá la impresión de que Post Planner le habla como a un amigo. La conexión está hecha y las posibilidades de que esa persona regrese al sitio aumentan.
Aquí hay algunos ejemplos más de la pregunta de la fórmula de un amigo para su título emergente de salida:
Gracias por visitarnos, ¿por qué no obtener nuestro [topic] guía antes de ir? ¡Hey, espera! Hay más para ver. Verificar [this page]. ¡Siento verte ir! ¡Vuelve y visítanos pronto!
Conclusión
Las ventanas emergentes de salida pueden traer de vuelta a los visitantes perdidos, comenzar a construir una relación continua y aumentar sus conversiones y clientes potenciales. Pruebe estas fórmulas de titulares y observe cómo crece su tasa de éxito.
Pruebe lo que funciona para su sitio web; es posible que esté encantado con los resultados.
¿Quiere obtener más información sobre las ventanas emergentes de sitios web? Echa un vistazo a estos artículos informativos:
Si tiene Shopify o usa WordPress, consulte la aplicación gratuita Shopify Popup Builder de Wishpond y la aplicación gratuita WordPress Popup Builder.
