El marketing y las ventas están en constante evolución. Para mantenerse a la vanguardia, debe adaptarse a nuevas técnicas y enfoques. Para las empresas del siglo XXI, una solución común es la introducción de software de ventas. Después de que superemos esta crisis, será importante salir corriendo para disparar el crecimiento después del COVID-19.
La tecnología puede realizar mucho trabajo en muy poco tiempo, trabajando incluso cuando no lo estás. El uso de la automatización y el seguimiento de datos lo ayuda a tomar decisiones de ventas más rápidas e inteligentes, lo que aumenta los ingresos y le ahorra tiempo y esfuerzo.
Si está listo para llevar su juego de ventas a un nivel superior, considere uno de estos:
Parte de ser asombroso en las ventas es eliminar las barreras dentro de su proceso de ventas. Hacer que sea lo más simple posible para que alguien programe una reunión es vital para este proceso, y Calendar ciertamente lo hace para su equipo de ventas. Calendar es una de las mejores aplicaciones de calendario que cuenta con una variedad de funciones que pueden optimizar su eficiencia y ayudarlo a cerrar ventas más rápido que antes.
Calendar realiza un seguimiento de cómo usa su tiempo y compila esa información para brindarle una vista basada en datos de cómo gasta cada día. Optimizar su tiempo crea más espacio para reuniones de ventas y más oportunidades para construir relaciones con los clientes.
Para los representantes de ventas que organizan muchas reuniones con clientes, Calendar ha brindado una solución a un problema que quizás no sabía que tenía. Se pierde mucho tiempo decidiendo dónde y cuándo reunirse.
LinkedIn es el sitio web definitivo para hacer conexiones comerciales. Su diseño ofrece una sensación de redes sociales, pero es más práctico y profesional en su uso. Esta es una excelente ubicación para conectarse con otros ejecutivos y aprender de los líderes de la industria.
El programa Sales Solutions de LinkedIn le permite utilizar esta red para mejorar su búsqueda de clientes potenciales. Trabajar a través de LinkedIn Sales Navigator es especialmente útil para realizar ventas de empresa a empresa y establecer relaciones con otras empresas.
Las ofertas de soluciones de ventas de LI utilizan fórmulas para dirigirse a nuevos clientes potenciales al ubicar a las mejores personas para comunicarse, lo que finalmente le permite ahorrar tiempo. Utilice las herramientas de búsqueda en profundidad o siga las recomendaciones para conexiones potenciales. Una vez que haya creado algunas listas, se pueden organizar fácilmente dentro del software para un acceso rápido en cualquier momento.
Como sugiere su nombre, Salesforce es uno de los paquetes de software CRM más populares disponibles, con una calificación promedio de 4.2 estrellas de más de 10,000 reseñas en G2.
Salesforce utiliza una variedad de herramientas para ayudarlo a lograr sus objetivos. Su objetivo es ayudarte:
Establecer relaciones a largo plazo con los clientes. Ahorre tiempo automatizando los flujos de trabajo. Acceda a los datos en cualquier momento con capacidad multiplataforma. Impulse el crecimiento mediante el seguimiento de nuevas tendencias y mercados emergentes.
Salesforce muestra esta increíble diversidad con soluciones adicionales para pequeñas empresas o empresas de comercio electrónico. Las herramientas especializadas ayudan a estas entidades comerciales únicas más de lo que lo haría un programa único para todos.
La automatización es tu mejor amigo cuando se trata de mejorar tu estrategia de ventas y marketing. Esto no solo le ahorra tiempo, sino que también proporciona datos rastreables para que pueda evaluar el rendimiento de sus campañas.
Por ejemplo, HubSpot proporciona herramientas gratuitas de marketing por correo electrónico y automatización para crear plantillas para recordatorios, seguimientos y argumentos de venta. Luego, HubSpot puede rastrear esos mensajes y ver cuántos se abren y si los clientes interactúan con ellos. Puede usar estos datos para ver qué funciona y qué no, y hacer los cambios correspondientes.
La mayoría de sus acuerdos pueden provenir de la interacción humana. Use la integración de chat en vivo de HubSpot para conectarse con prospectos en el momento en que ingresan a su sitio web. Puede responder preguntas sin la necesidad de enviar y recibir correos electrónicos o pasar por las frustraciones de una línea directa de servicio al cliente. También puede usar chats en vivo para programar reuniones y llamadas telefónicas para ayudar aún más a los clientes si es necesario.
Lograr el crecimiento a través de suscripciones parece bastante sencillo: satisface las necesidades de una persona y obtiene una recompensa doble: una suscripción recurrente y un excelente marketing de boca en boca para obtener más referencias. Pero cualquier negocio basado en suscripción puede decirle que no es tan simple. Ahí es donde entra ProfitWell.
ProfitWell crea puntos de referencia en todas las industrias, lo que le permite ver cómo sus métricas se comparan con las de otros. Esto le permite gastar tiempo y dinero donde tendrá el mayor impacto.
Las otras herramientas de la plataforma, desde las herramientas de pago diseñadas para reducir las fallas de las tarjetas de crédito hasta las auditorías de precios, lo ayudan a identificar los obstáculos en las ventas. Más allá de identificar estas áreas problemáticas, las herramientas ayudan a analizar cuál debería ser su próximo paso.
Construir relaciones con sus clientes es una de las mejores maneras de cerrar más ventas y mejorar la retención. Hacer un seguimiento de todos sus contactos y clientes potenciales puede ser un desafío, que es donde CircleBack da un paso al frente.
CircleBack usa su automatización para actualizar sus contactos por usted, incluida la combinación de información de contacto existente para eliminar duplicados. Cuando recibe un correo electrónico de un contacto desconocido, la información de la persona se puede guardar y recordar. Incluso puede escanear tarjetas de presentación para que la información de contacto se pueda almacenar en línea junto con todo lo demás.
CircleBack se puede integrar en Salesforce, combinando dos valiosas opciones de software en una sola potencia. Esto le permite mantener todas las herramientas que necesita en un solo lugar.
Los mejores vendedores son los que se esfuerzan por ser mejores. Por esta razón, muchas empresas cuentan con líderes de ventas o entrenadores de ventas para sus equipos. Jiminny empodera a estos líderes para elevar el desempeño de su equipo al siguiente nivel. Tenga en cuenta que este programa está diseñado específicamente para equipos de ventas por teléfono.
Jiminny graba y almacena conversaciones con asesores de ventas (y brinda fácil acceso a ellos) para uso instructivo. Esto proporciona una manera de observar las tendencias entre los vendedores y los consumidores. Puede ser difícil evaluar cómo se sienten realmente los clientes por teléfono, pero Jiminny le permite comparar fácilmente las conversaciones con los comentarios que proporciona de las encuestas y reseñas.
Incluso las mejores empresas pueden mejorar. Si no sigues avanzando, te quedarás atrás. El uso de software de ventas lo lleva al siguiente nivel. Experimente con estos para encontrar lo que funciona mejor para su empresa y sea testigo del cambio que provoca en sus ventas y marketing.
