Una actualización de contenido es “un incentivo de generación de prospectos creado para ser regalado en una publicación de blog individual a cambio de la dirección de correo electrónico de un visitante”.
En el blog de Wishpond, los hemos usado durante los últimos dos meses para generar suscriptores al blog, y han aumentado nuestras tasas de conversión en aproximadamente un 1000 %. (Fuente).
Pero esa definición es bastante vaga.
Este artículo lo aclarará un poco. Te daré 7 estrategias generales de actualización de contenido y 15 ejemplos específicos. También daré algunos consejos sobre cómo realizar actualizaciones de contenido sin arruinarse.
Antes de comenzar, no dude en consultar mi artículo introductorio sobre cómo usamos las actualizaciones de contenido para aumentar las suscripciones de correo electrónico en un 600 %.
Nota: Todos los ejemplos de actualización de contenido en este artículo se agregan mediante una ventana emergente de clic dentro del artículo de su blog. Para saber cómo hacer esto, consulte el artículo anterior para obtener un tutorial paso a paso.
¿Bueno para ir? Vamos a rodar.
#1. Una lista de herramientas y recursos relacionados con su artículo.
Las actualizaciones de contenido tienen que ver con hacer que sea más fácil para su lector ejecutar las estrategias de su artículo.
Una lista de recursos hace exactamente eso al hacer el trabajo por ellos.
Digamos que su artículo sobre las mejores prácticas de Facebook aconseja a los lectores que “hagan que sus publicaciones de Facebook sean súper visuales”. Eso está muy bien, pero pocas empresas tienen acceso a una gran biblioteca de imágenes de archivo (y comprarlas suele ser prohibitivamente costoso para las pequeñas empresas).
¿Por qué no enviar por correo electrónico una lista de 113 herramientas y aplicaciones de marketing visual, incluidos 54 recursos de fotografías de archivo?
Esta es también la razón por la cual las actualizaciones de contenido se convierten tan bien. Tu lector está convencido de que necesita hacer que sus publicaciones de Facebook sean visuales, pero no puede hacerlo sin las fotos. Y ahí es cuando les ofreces esas fotos por el bajo precio de su dirección de correo electrónico.
Algunos otros ejemplos de este tipo de actualización de contenido:
Fotos gratuitas de su propia colección Sitios web de fotos gratuitas Aplicaciones móviles Complementos del navegador Herramientas gratuitas (administración de redes sociales, etc.)
#2. Una grabación de contenido escrito.
Sus lectores son personas ocupadas. Si puede hacer que sea más fácil para ellos aprender de usted, lo apreciarán.
Una grabación de su contenido funciona como un podcast, lo que permite a sus lectores descargar y escuchar cuando lo deseen: en su viaje, en su escritorio mientras realizan otro trabajo o durante una de esas reuniones previas a la reunión donde usted decide cuándo tener su próxima reunión. reunión.
Aquí hay un ejemplo de la grabación de un artículo que no ha sido bloqueado por correo electrónico (¡pruebe ambos!) del gurú de anuncios de Facebook Jon Loomer:
La única dificultad para grabar su contenido son los elementos visuales o de ejemplo. Es difícil cuando tiene que describir la página de destino que está criticando o el proceso paso a paso de crear un anuncio de Google sin que el lector vea las imágenes.
Dicho esto, si su contenido está menos enfocado en ejemplos o es visual, le recomiendo que intente grabar y agregar una ventana emergente de clic en la parte superior de sus artículos.
También hay servicios que leerán y grabarán tu artículo por unos cuantos dólares. ¡Buscalo en Google!
#3. Tutoriales adicionales relacionados con el artículo
Al igual que los recursos externos anteriores, este tipo de actualización de contenido hace que sea más fácil completar las estrategias de las que habla en su artículo.
Supongamos que su artículo se centró en cómo identificar agujeros en el embudo de ventas en línea de su negocio con Google Analytics. Ahora, ese es un tema bastante complicado, y es posible que esté alienando a algunos de sus lectores más principiantes al escribirlo.
Por lo tanto, una guía descargable para configurar Google Analytics sería un gran recurso para que sus lectores la tengan al alcance de la mano mientras leen. ¿Correcto? ¿Por qué no dárselo antes de que empiecen?
Algunos otros ejemplos de este tipo de actualización de contenido:
Por ejemplo…
#4. Una lista de verificación de la estrategia del artículo.
Las listas de verificación son una de las actualizaciones de contenido que requiere más tiempo para crear, pero también son las más valiosas y exitosas.
Esencialmente, una lista de verificación de actualización de contenido le brinda a su lector una versión simplificada paso a paso de su artículo (a menudo con algunos puntos de bonificación incluidos).
Por ejemplo, supongamos que su artículo discutió todo lo que su lector necesitaba saber para crear un libro electrónico sin experiencia en diseño. Su lista de verificación tomaría cada paso de ese largo proceso y lo dividiría en puntos procesables que su lector puede marcar uno por uno.
Aquí hay un ejemplo de una lista de verificación de actualización de contenido de uno de mis artículos anteriores sobre la psicología de la optimización de conversión:
#5. Un activo descargable para completar los espacios en blanco
Este tipo de actualización de contenido es una forma de hacer que las recomendaciones de su artículo sean más prácticas y sencillas.
Básicamente, queremos facilitar que nuestros lectores puedan hacer realmente las cosas que les recomendamos que hagan.
Un ejemplo de esta actualización de contenido podría estar centrado en el embudo. Supongamos que acaba de escribir un artículo increíble que explica exactamente cómo su mercado objetivo puede usar los anuncios de Facebook (junto con su plataforma) para generar y nutrir clientes potenciales en ventas.
Un recurso fantástico para su lector sería un PDF simple y editable que le permita completar los espacios en blanco.
Algo como esto…
Algunos otros ejemplos de este tipo de actualización de contenido:
Plantillas de correo electrónico Plantilla de tutorial “Cómo presentar esta estrategia a sus clientes/jefe” Plantillas de página de aterrizaje
#6. Una copia impresa/PDF del artículo
Esto es tan simple como parece, pero también es (actualmente) nuestro tipo de actualización de contenido más popular gracias al artículo de Kevin Ho sobre consejos de piratería de crecimiento, que está convirtiendo a los visitantes en aproximadamente un 5,5%.
Sus artículos más complicados u orientados a los recursos pueden prestarse para ser guardados y leídos a gusto del lector (al igual que la grabación del artículo). Puede haber enlaces o tutoriales que sus lectores quieran conservar o enviar a sus amigos o colegas.
Como resultado, poder descargar un PDF del artículo puede ser una ventaja muy útil para ofrecer a sus lectores.
Crearlo es extremadamente fácil. La mayoría de los procesadores de texto (tanto Word como Google Docs, por ejemplo) le permiten descargar sus documentos en múltiples formatos de archivo, incluido PDF. Simplemente vaya a Archivo en la barra de herramientas de su procesador y presione “guardar como”, “descargar como” o “exportar como”, según el programa que esté utilizando.
Muy fácil.
Sugerencia superior: Si escribe sus artículos en código o Markdown (como hago yo), es más fácil publicar el artículo, copiar el producto final nuevamente en su procesador de textos y descargarlo desde allí.
#7. Contenido extra no incluido en el artículo original
La actualización de contenido adicional funciona porque sabe al 100% que su lector está interesado en su tema (después de todo, ya eligió leer un artículo sobre el tema).
Aprovecha la exclusividad, la creencia subjetiva de que algo que ha sido limitado tiene más valor que algo que se ofrece de forma gratuita.
Por ejemplo, escriba un artículo con 21 ejemplos de páginas de destino criticados y luego retenga algunos de ellos para crear su actualización de contenido (haciendo que el artículo en sí sea 15 ejemplos de páginas de destino).
Nota: A menudo, la actualización de “contenido extra” funciona bien junto con uno de los otros tipos de este artículo. Por ejemplo, mi lista de verificación de psicología de la optimización de conversiones también incluye “¡2 factores psicológicos no incluidos en esta guía!” para fomentar la conversión.
Algunos otros ejemplos de este tipo de actualización de contenido:
Ejemplos de pruebas A/B adicionales Estudios de casos adicionales Consejos principales exclusivos Factores o estrategias adicionales
Conclusión
Con suerte, eso le ha dado algunas ideas para crear sus propias actualizaciones de contenido.
Como dije en la introducción, hemos tenido un éxito fantástico con las actualizaciones de contenido y aún no hemos probado todas estas estrategias (aunque puede estar seguro de que lo haremos). Me encantaría saber si los has usado tú mismo y cuál fue tu experiencia.
¡Déjame saber abajo en la sección de comentarios!
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