Hoy en día, más personas miran videos que nunca. El adulto promedio ve 16 horas de video en línea a la semana, un aumento del 52% en los últimos dos años. Y, el 86% de las personas informan que quieren ver más videos de marcas en 2020.
Para las marcas, el video no es solo una forma de obtener información valiosa sobre el contenido, sino también una forma poderosa y comprobada de hacer que las personas noten y amen su marca.
Con el éxito comprobado del video en los últimos años, algunas marcas incluso están incursionando en tácticas de marketing de medios mediante la creación de contenido de video que enganche a los espectadores y los mantenga interesados durante una serie completa. Pero crear contenido de video digno de atracones no es tan fácil: requiere trabajo duro, estrategia, disciplina y, a veces, ayuda de expertos externos.
Incluso las marcas más desprevenidas, incluidos los jugadores B2B notables, han entrado en la conversación sobre contenido digno de atracones. ¿Quién está liderando la carga en el espacio tecnológico? Mira estas siete series de videos de marcas tecnológicas que mantienen al público ansioso por más.
La mayoría de los especialistas en marketing que han existido desde finales de la década de 2000 probablemente hayan oído hablar de la serie de videos originales de Rand Fishkin. Desde 2007, viernes de pizarra ha involucrado con éxito al público objetivo de Moz de profesionales de SEO principiantes e intermedios con contenido que educa e informa.
La serie posiciona a Moz como los principales expertos en SEO de la industria con valiosas herramientas y tácticas que todos los especialistas en marketing pueden usar para mejorar su estrategia. Su fórmula es simple, atractiva y fácil de repetir. Un experto de Moz se para frente a una pizarra y explica temas específicos de SEO en un lenguaje fácil de entender y basado en datos en solo 8 a 20 minutos.
El video también tiene un costo relativamente bajo y es fácil de filmar, lo que significa que incluso las organizaciones con presupuestos pequeños podrían replicar el éxito de Moz. Moz incluso ofrece una publicación de blog útil que explica cómo filman y producen cada episodio.
Tampoco parece probable que Moz deje de producir los videos en el corto plazo. Con cada video recibiendo un promedio de 5000 vistas y una tasa de participación del 73 %, estos videos continúan siendo una forma de conectarse con clientes potenciales y existentes.
Shopify realmente ha adoptado el movimiento de “trabajo desde casa” con su Hacer que mi espacio funcione serie de videos El programa presenta a la experta en decoración del hogar e influencer de YouTube e Instagram Alexandra Gater. Juntos, Alexandra y Shopify obsequian a los empresarios con cambios de imagen para que sus espacios de trabajo desde el hogar sean más elegantes y funcionales.
Cada semana, Alexandra se registra con un nuevo huésped, examina su espacio y luego ofrece recomendaciones para que su experiencia de trabajo desde casa sea más placentera y cómoda. Shopify realmente se ha apoyado en personas influyentes, con invitados como Melissa Maker y el superusuario de Shopify, Bili Balogun, en cada episodio.
Además, el contenido de la serie tiene una marca ligera y se siente muy similar al contenido sin marca que produce Alexandra, por lo que los fanáticos siguen regresando por más. Hasta ahora, los usuarios han adoptado la combinación correcta de estrategia de influencers con temas útiles de Shopify, con una publicación de Instagram que incluso recibió 17.500 visitas y 1321 me gusta.
InVision, una plataforma de diseño digital utilizada para crear experiencias elegantes para los clientes, identificó las pasiones de sus clientes por la inspiración de contenido. Luego, encontraron una manera de capturar esta pasión y conectarse con nuevas audiencias a través de la popular Por qué amo esta aplicación serie de videos
La serie de videos presenta a líderes de diseño que se interesan por el diseño de sus aplicaciones favoritas y cómo estas plataformas influyeron en su propio trabajo. Al presentar a los líderes de la marca, que aparentemente también son usuarios de las herramientas UX de InVision, creando las mejores experiencias digitales, InVision se beneficia de un efecto halo. Los diseñadores de los videos vinculan a InVision con los mejores de la industria y, a su vez, elevan los productos de InVision.
Claramente, la estrategia funcionó. Incluso después de varios años, InVision continúa presentando el contenido de la serie en campañas de marketing por correo electrónico, blogs y redes sociales.
La plataforma de marketing por correo electrónico Mailchimp muestra que, a veces, la clave para crear contenido digno de atracones es aprovechar el espíritu de la época para crear contenido de interés periodístico. Sus docuseries originales, Esenciales, en asociación con VICE Video, pone la lente en los usuarios de pequeñas empresas que usan su plataforma para ver cómo están lidiando con la pandemia global.
Cada episodio de 10 minutos retrata a estos propietarios de pequeñas empresas que trabajan para mantener sus negocios a flote y al mismo tiempo mantienen a sus familias y empleados seguros durante la pandemia mundial en curso. Mailchimp no tiene miedo de abordar temas serios y difíciles, como mantener un negocio en funcionamiento y al mismo tiempo garantizar la seguridad de los miembros de la familia.
Como resultado, los episodios tienen una sensación de segmento de noticias, por lo que parece una asociación natural con VICE. Esenciales también se encuentra en la página de presentación de Mailchimp Presents. Hasta ahora, la industria también se ha dado cuenta del trabajo de alta calidad, y Ad Age elogió a Mailchimp por el trabajo creativo.
¿Programa de entrevistas de alta energía para especialistas en marketing o contenido de video de marca? Sigue el ejemplo de Terminus El techo y enganche a sus clientes haciendo emocionantes lo que podrían ser temas polvorientos (pero importantes). La serie de videos de Terminus abre las cortinas de los brillantes conceptos de marketing y analiza las historias desordenadas y las tomas calientes que dan vida a las grandes campañas.
La serie presenta a varios expertos del equipo de marketing de Terminus que comparten sus conocimientos y opiniones (a veces controvertidas). Cada episodio tiene una duración de solo dos minutos, lo que mantiene la conversación centrada en el láser y fácil de seguir.
Con títulos de episodios pegadizos como “Tus datos son inútiles” y “Tira esas galletas”, El techo aborda temas difíciles que están en la mente de muchos especialistas en marketing. Comprenden claramente a su audiencia y han creado una experiencia de contenido digna de un atracón para que la gente regrese por más.
ProfitWell, la empresa de SaaS que proporciona análisis de suscripción, retención y soluciones de fijación de precios, educa e involucra a los clientes potenciales con su serie de videos semanales llamada Desmontaje de la página de precios. En la serie, los presentadores Patrick Campbell, director ejecutivo de ProfitWell, y Peter Zotto, gerente general de ProfitWell, echan un vistazo a los modelos de suscripción de diferentes empresas, analizan estrategias y recomiendan mejoras.
La configuración es sencilla. Los dos anfitriones se sientan en una pequeña mesa redonda y usan gráficos y diapositivas para enfatizar sus puntos. Han explorado todo, desde comparar Bloomberg y El periodico de Wall Streetlos modelos de suscripción para profundizar en los precios de suscripción de Evernote.
Los videos de 10 minutos o menos elevan con éxito a ProfitWell como experto en modelos de suscripción e informan a los espectadores que podrían estar pensando en mejorar sus propias estrategias de modelo de suscripción. Además, al mencionar a las empresas emergentes y las marcas que buscan formas de mejorar su estrategia en los videos y en las redes sociales, ProfitWell ha encontrado una manera de estar en el radar de estos clientes potenciales con cada video que publican.
Aún mejor, ProfitWell ha dejado en claro que la producción de estos videos es más económica y rápida que producir un libro electrónico. Esto se debe a que pueden filmar varios episodios de una temporada en un día, lo que les brinda mucho contenido para compartir durante muchos meses.
Dice Patrick: “Hemos descubierto que la vida útil de un libro electrónico básicamente pierde el 80% de su velocidad. Muy similar a una publicación de blog, tendrías un libro electrónico muy bien, otro muy bien, y luego uno terriblemente”. Los videos, sin embargo, siguen generando valor a lo largo del tiempo.
Para la empresa de CRM que ayuda a los clientes a personalizar su experiencia de ventas, la bella imagen de Salesforce La historia de las ventas El documental está en el punto. El documental presenta a vendedores de todos los ámbitos de la vida para explicar qué cualidades hacen a un gran líder de ventas y explorar hacia dónde se dirigen las ventas. El contenido se divide en capítulos, por lo que los espectadores pueden verlo en segmentos o simplemente profundizar en la sección que más les interesa ver.
La serie se destaca por arrojar luz sobre una profesión que no siempre se respeta y muestra por qué debería serlo. Al apoyarse en los conocimientos de expertos, autores, capacitadores de ventas, profesores y vendedores en las trincheras, la serie es una mirada rica, compleja y completa a las ventas. El contenido ayuda a que Salesforce sea sinónimo de la disciplina de ventas que es su negocio.
Los clientes y clientes potenciales de Salesforce no solo tienen mucho que aprender del contenido, sino que se sienten como héroes de la vida real cuyo trabajo es valioso. Esto, a su vez, hace que los clientes se sientan bien al hacer negocios con la marca.
El arduo trabajo que Salesforce pone en su contenido de video y el respeto que brinda a sus clientes parece estar dando sus frutos. Salesforce registró ingresos en el tercer trimestre de 2020 de $ 5420 millones, un 20 % más año tras año, y recientemente anunció que adquiriría la popular plataforma de mensajería de trabajo Slack.
Independientemente de su presupuesto o audiencia, las series de videos pueden ser una herramienta poderosa para atraer a su audiencia. Como demuestran estas marcas, la clave para crear contenido digno de atracones no es solo encontrar un gran gancho. También puede significar asociarse con personas influyentes, otros creadores de contenido y líderes de opinión para ejecutarlo, o incluso enfocar la cámara en su comunidad para convertirlos en héroes o estrellas.
