Con la rápida expansión del ecosistema digital, hacerse notar es un verdadero desafío. ¿Has oído hablar de la regla de los 15 segundos? Sí, esa es la cantidad de tiempo que las personas pasan en su sitio web.
Es exactamente por eso que muchos especialistas en marketing que gastan recursos significativos en tráfico orgánico y contenido de calidad recurren a la creación de listas de correo electrónico.
Animan a los usuarios a registrarse en su lista de correo electrónico para que puedan establecer relaciones con ellos y enviarles actualizaciones importantes, las últimas ofertas y contenido nuevo de forma orgánica. La idea es convertir gradualmente a los clientes potenciales en defensores de las ventas y de la marca.
Sin embargo, los clientes quieren tener una buena razón para darte su dirección de correo electrónico. Ahí es donde brillan los imanes de plomo. Estos son incentivos que ofrece a sus clientes a cambio de sus direcciones de correo electrónico.
Los imanes de plomo a menudo tienen la forma de contenido descargable, contenido de audio o contenido de video. Deben combinarse con una página de destino bien optimizada que incluya un formulario de boletín informativo fácil de usar y una llamada a la acción persuasiva.
Generación de leads con libros electrónicos
Los libros electrónicos educan a su audiencia sobre ciertas tendencias de la industria y amplían su lista de correo electrónico. Al mismo tiempo, ganará credibilidad en su industria. Al crear una página de destino para su libro electrónico, debe resaltar el valor que ofrece, proporcionar una tabla de contenido e insertar un llamado a la acción destacado y atractivo.
Así lo hace un Instituto de Marketing de Contenidos. En este ejemplo, puede ver que su página de destino se enfoca en los principales beneficios de su libro electrónico para un lector, además de proporcionar un botón CTA y un formulario de registro en la parte superior de la página.
Para resonar con sus audiencias, su libro electrónico debe ser muy valioso. Proporcione estadísticas informativas, ideas y consejos. Hazlo detallado y perspicaz.
El tamaño mínimo de un ebook es de 10.000 palabras.
Aumente su valor con contenido visual de calidad, como imágenes, fotos, tablas, gráficos e ilustraciones originales. El contenido debe tener el formato adecuado, ser fácil de leer y visualmente atractivo.
¿Listo para empezar tu ebook? Aquí hay algunas guías increíbles de libros electrónicos para comenzar:
Generación de prospectos con infografías cerradas
Las infografías son una de las formas de contenido más poderosas que le permiten empaquetar una gran cantidad de datos en un formato de contenido atractivo y fácil de digerir.
Como tal, mejoran su tráfico y aumentan sus recursos compartidos y vínculos de retroceso. Al crear infografías cerradas, puede convertirlas en poderosos imanes de prospectos.
En pocas palabras, en lugar de publicar una infografía completa en su sitio, la ocultará. Proporcionará solo el párrafo introductorio para intrigar a los usuarios e inspirarlos a completar un formulario para acceder al resto de la infografía.
Claro, para darle su dirección de correo electrónico, su audiencia espera que su infografía sea actualizada, respaldada por datos, perspicaz e informativa. Presta especial atención a su diseño. Los colores deben ser agradables a la vista, la tipografía legible y las oraciones cortas y claras.
Evite la parte innecesaria, concéntrese en la información clave y asegúrese de que la información fluya lógicamente. Use mucho espacio en blanco para que el contenido sea más fácil de seguir.
Si observa esta infografía creada por Infostarters para Domain.ME, verá cómo armonizar las fuentes, los colores, las formas, los íconos de diseño personalizado y las ricas ilustraciones pueden hacer que su infografía sea más atractiva y fácil de absorber.
Generación de prospectos con estudios de casos
Los clientes que se encuentran en la parte inferior del embudo de ventas ya investigaron su marca y sus productos y están listos para comprar. Pero, antes de tomar su decisión de compra, querrán compararlo con sus competidores. Ahí es donde intervienen los estudios de casos.
Los estudios de casos ayudan a explicar los problemas específicos que los clientes pueden necesitar resolver. Incluyen resultados específicos, estadísticas, métricas, gráficos, testimonios de clientes y ejemplos. Su propósito es mostrar cómo ayudó a los clientes/clientes a superar problemas y alcanzar ciertas metas.
Ahora, aunque siempre es una buena idea incluir estudios de casos y testimonios en su sitio web, también puede considerar ofrecer estudios de casos descargables. Por ejemplo, podría concentrarse en un solo cliente y explicar cómo contribuyó a su resultado final y mejora.
Eche un vistazo a los casos de estudio y las historias de éxito de Wishpond:
Generación de Leads con Webinars
Un seminario web es un formato de contenido poderoso que informa a la audiencia sobre un tema determinado y les brinda los consejos y ejemplos correctos.
Esta es una gran oportunidad para establecerse como el líder intelectual de la industria y aumentar su tráfico y conversiones.
Claro, planificar un seminario web exitoso requiere una gran cantidad de trabajo, pero el esfuerzo vale la pena. Para empezar, deberá promocionar su seminario web ampliamente, a través de publicaciones de blog y contenido de redes sociales.
Incluso podría crear hashtags dedicados para generar entusiasmo. Verifique su sonido y considere siempre audiencias de otros países y continentes para adaptar su seminario web también a sus zonas horarias.
Sobre todo, las personas llenarán con gusto su formulario, cuando se les explique los beneficios del seminario web. Es por eso que necesita crear una página de destino informativa.
Esta página de destino de HubSpot que promociona su seminario web GDPR informa a los usuarios qué es GDPR y explica por qué es importante. Informa a los usuarios sobre la agenda del seminario web, los oradores e incluso les permite mejorar la agenda. El formulario de registro es simple y va seguido de un botón CTA grande y pegadizo.
Generación de Leads con Guías
Hay diferentes formas de guías que podrías crear. Por ejemplo, las guías completas o definitivas son detalladas, largas y contienen descripciones paso a paso, muchas imágenes y capturas de pantalla e ilustraciones. También hay guías simples de bolsillo, así como guías para principiantes, guías avanzadas, etc.
Independientemente de su extensión o formato, una cosa sigue siendo la misma: las guías son tipos valiosos de contenido que aumentarán la autoridad de su nicho y generarán confianza con su público objetivo.
Estos son los beneficios que debe enfatizar su página de destino. Debe dirigirse al cliente, informándole lo que obtendrá de la descarga.
Aquí hay un ejemplo de HubSpot:
Generación de Leads con Podcasts
Los podcasts se han vuelto extremadamente populares en los últimos años. Las estadísticas dicen que hay más de 700.000 podcasts y el 51% de la población ya los ha escuchado. La gente los ama porque son altamente interactivos.
En lugar de leer una guía práctica de 5000 palabras, los usuarios en línea ahora pueden escuchar sus podcasts favoritos en sus teléfonos móviles, independientemente de su ubicación.
A los especialistas en marketing también les encantan los podcasts.
Son de presupuesto relativamente bajo. Todo lo que necesitas es una buena conexión a Internet y un micrófono decente. Un anfitrión debe estar muy bien informado, además de ser divertido. Su objetivo es aportar valor a sus oyentes e inspirarlos a volver una y otra vez.
En cuanto a la búsqueda de información de contacto, permita que los usuarios escuchen el podcast sin completar el formulario y pídales que se suscriban a su lista de correo electrónico para comenzar a recibir actualizaciones sobre su podcast.
Si lo consideran valioso, querrán recibir las últimas noticias y adelantos de futuros episodios de tu parte. Esta es una forma más sutil de generar clientes potenciales. Muchos vendedores digitales populares, incluido Darren Rowse de ProBlogger, confían en esta táctica:
Generación de prospectos con documentos técnicos
Los libros blancos son más profesionales, estrictos y persuasivos que los libros electrónicos y las guías definitivas. Al crear informes de la industria, demuestra un problema particular en la industria y luego proporciona una solución.
Al igual que los libros electrónicos o las guías, los documentos técnicos deben ser visualmente atractivos. Divide el texto en secciones lógicas. Usa un lenguaje cotidiano y acorta tus oraciones.
Escriba párrafos más pequeños, escriba títulos y subtítulos informativos y deje mucho espacio en blanco. Elija colores atractivos, fuentes legibles e imágenes originales.
A ti
Desde estudios de casos hasta infografías cerradas, cada tipo de lead magnet tiene un propósito específico. Si bien algunos formularios de contenido lo ayudan a aumentar la autoridad de la industria y educar a su público objetivo, otros atraerán a su audiencia y construirán relaciones más sólidas con ellos.
Al experimentar con diferentes formatos de contenido y probar su efectividad, creará contenido que resuene con sus prospectos y los convierta en prospectos rentables.
¿Qué contenido utilizas para generar leads?
Sobre el Autor
Elaine Bennett es una especialista en marketing digital enfocada en ayudar a las empresas emergentes y pequeñas a crecer. Además de eso, es colaboradora habitual de Bizzmark Blog y escribe artículos prácticos sobre negocios y marketing, ya que le permite llegar a más emprendedores y ayudarlos en su viaje empresarial.
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