Una vez que determine su público objetivo, debe descubrir cómo conectarse con él. Ahí es donde entra en juego la elección de la combinación adecuada de diferentes canales de marketing.
Atrás quedaron los días de montar una tienda (física o digital) con un producto de calidad, publicar algunos anuncios y esperar el boca a boca positivo para impulsar su negocio. De hecho, algunos profesionales recomiendan tener tantos como 12 canales de comercialización!
Si bien una docena puede ser excesiva para su operación, eche un vistazo y descubra qué canales de marketing deberían seguir siendo prioritarios en 2023.
Conclusiones clave:
- Concéntrese en determinar la combinación de diferentes canales de marketing que mejor se adapten a sus circunstancias.
- El marketing de contenidos, el SEO, el correo electrónico, el vídeo y los anuncios pagos seguirán siendo eficaces de cara al 2023.
- Los eventos interactivos, las redes sociales y el marketing móvil son otros canales que pueden mostrar un sólido retorno de la inversión si se ejecutan bien.
Por qué necesita estar atento a los diferentes canales de marketing
Con suerte, habrás identificado personajes de marketing precisos que no apestan. También debes tener en cuenta que ningún individuo o público objetivo absorbe contenido a través de un único canal de marketing.
El uso de una combinación de canales le ayuda a llegar a una mayor cantidad de seguidores de su público objetivo de forma eficaz. Hemos descubierto que las estrategias multicanal y omnicanal son un requisito y que su elección de canales debe estar actualizada.
Encontrar la combinación adecuada significa investigar dónde están sus principales clientes potenciales y comunicarse con ellos de la forma que prefieran. A medida que evolucionan los gustos de los compradores, adáptese a diferentes canales de marketing para mantenerse al día con su grupo demográfico preferido.
Aquí están nuestros ocho mejores.
1. Blogs y otro contenido escrito
El contenido escrito en su sitio web debe ser la columna vertebral de cualquier marketing. Le resultará difícil encontrar una forma menos costosa de generar credibilidad y generar clientes potenciales.
El material informativo y educativo nutre a sus clientes potenciales ideales a lo largo del ciclo de compra. La única advertencia sobre el marketing de contenidos es que requiere jugar a largo plazo, por lo que no es probable que veas un retorno de la inversión inmediato al principio.
Pero, ¿no es necesario aprender a ejecutar un plan con paciencia para tener éxito en los negocios? El marketing de contenidos es perfecto para una empresa que trabaja en esto a largo plazo.
Su éxito se reducirá a la calidad y la coherencia. (Pista, pista: esa es la clave para tener éxito con todos sus diferentes canales de marketing).
Salesforce es un gran ejemplo de una empresa que ofrece contenido ganador. Esta plataforma de gestión de relaciones con los clientes está en todas partes, sobre todo porque dedican mucho tiempo a proporcionar artículos y vídeos que le enseñan cómo vender y comercializar mejor.
Las personas se dan cuenta de su pasión por su industria y pueden distinguir a los líderes de opinión genuinos de los pretendientes. Una vez que confíen en usted, estarán dispuestos a pagarle por la asistencia con las primas que pueda brindarles.
2. Optimización de motores de búsqueda
Ahora que todo el mundo hace SEO, es más importante que nunca porque aumenta el tráfico orgánico a su sitio. Los grandes sitios web aún deben ser atractivos para el algoritmo, así que presente su material de una manera que Google no desprecie.
Piénselo así: pocas personas leerían un gran libro si los editores lo imprimieran en hojas sueltas de cuaderno con rayas universitarias y en una carpeta de plástico. Del mismo modo, un gran blog con fuente Comic Sans y una gramática lamentable no atraerá a muchos fans, por muy buenas que sean las ideas.
Optimice su sitio desde el punto de vista técnico y publique contenido que haga todos los movimientos correctos con:
- Palabras clave
- Títulos
- Meta descripciones
- Formato
- Enlaces
Confíe en la ayuda de profesionales y software para lograr el SEO adecuado en su combinación de diferentes canales de marketing.
3. Correos electrónicos
Los rumores sobre la desaparición de la mensajería por correo electrónico fueron definitivamente prematuros. Una gran parte de la comunicación empresarial todavía se realiza a través del canal.
Del mismo modo, el marketing por correo electrónico sigue siendo uno de los mejores medios para ofrecer algo útil a su audiencia. Úselo para educar a los suscriptores que necesitan su tipo de contenido, colocando la información de su blog directamente en su bandeja de entrada para obtener clics adicionales.
El marketing por correo electrónico también le permite segmentar su audiencia y hacerla avanzar a través del embudo de compra con presentaciones de productos más directas que resuelvan sus problemas.
Y no lo olvide: el correo electrónico sigue siendo una de las primeras cosas que la gente revisa por la mañanapor lo que es uno de los diferentes canales de marketing con alto retorno de la inversión.
4. Anuncios pagados
Aquí en MIG, preferimos poner más esfuerzo en el marketing de contenidos y otros tipos de marketing orgánico que en los anuncios pagados, y eso se nota en el éxito de nuestros clientes. Sin embargo, una estrategia publicitaria de pago por clic funciona cuando se hace bien.
Cuando necesita una forma rápida de generar conciencia de marca y llegar a ventas directas, la publicidad de pago por clic puede resultar eficaz. Combine PPC con sus diferentes canales de marketing, pero no espere milagros. Además, sea muy científico acerca de su enfoque y audiencia.
5. Eventos
La inversión en patrocinar u organizar eventos vale la pena a medida que construyes una comunidad. Por supuesto, considere siempre comenzar con eventos virtuales, que requieren mucho menos compromiso.
Al igual que su contenido, debe ofrecer a las personas el tipo de evento que prefieren y ofrecer valor. Un evento puede ser fantástico porque tienes una forma de conectarte con tu audiencia y recibir comentarios en tiempo real sobre sus inquietudes.
Si bien debes concluir con un llamado a la acción claro, utiliza una parte sustancial de tus eventos para descubrir lo que quiere tu audiencia. Además, recuerde que las funciones interactivas siempre son mejores que las conferencias largas y las presentaciones de diapositivas estáticas.
Los eventos son una especie de técnica avanzada porque hay que dominar el marketing del evento. Planee acoger eventos una vez que tenga un dominio constante de los diferentes canales de marketing.
6. Redes sociales
Algunos de nosotros que llevamos un tiempo en el mercado podríamos haber pensado que el marketing en redes sociales era la moda del mes. Sin embargo, estas plataformas siguen evolucionando y ofreciendo formas personales de conectarse uno a uno con sus objetivos.
Utilice las redes sociales para construir relaciones y ganar conciencia de marca. Una estrategia eficaz dirige el tráfico hacia su contenido más valioso y lo mantiene en la mente de sus clientes potenciales.
7. Vídeo
Intente siempre implementar el vídeo de alguna manera en sus diferentes canales de marketing. Los vídeos pueden ser una característica independiente o la guinda del pastel de su ya excelente marketing.
El uso del vídeo seguirá creciendo, así que haga de esta función una prioridad.
8. Móvil
La mayoría de las comunicaciones y búsquedas web se realizan en dispositivos móviles. Los teléfonos inteligentes y las tabletas son casi como apéndices adicionales hoy en día, así que planee ofrecer acceso compatible con dispositivos móviles para un marketing eficaz.
El diseño de cualquier marketing debe adaptarse a múltiples tamaños de pantalla. Escribe tu texto en bloques cortos y digeribles que se vean bien en pantallas pequeñas para que tu audiencia esté dispuesta a leerlo.
Mientras elabora su estrategia para implementar diferentes canales de marketing, pregúntese: “¿Se verá bien en un teléfono inteligente?”
Orientación de expertos para aprovechar al máximo sus diferentes canales de marketing
Una clave esencial para el éxito de su negocio es adoptar la combinación adecuada de diferentes canales de marketing. Si está listo para una estrategia ganadora, contáctenos en Marketing en 2023 para trabajar con profesionales que lo guiarán por el camino correcto.
