Sabes que el marketing de contenidos es importante. Sin embargo, cuando vaya a venderlo a sus socios, sus prestamistas o su C-suite, debe tener un presupuesto de marketing de contenido sólido a mano.
¿Cómo puede establecer un presupuesto de marketing de contenido que resista el escrutinio, genere un gran retorno de su inversión y atraiga nuevos clientes? Estos consejos lo ayudarán a crear un presupuesto que le permita maximizar su efectividad en todos los frentes.
Comidas para llevar rápidas:
Conozca el valor de una estrategia de marketing de contenido bien financiada.
Maximice cada centavo de su presupuesto actual.
Analice los presupuestos pasados y los presupuestos de los competidores en busca de éxitos y fracasos.
Permita la flexibilidad para adaptarse a las nuevas tendencias y tecnologías.
1. Haz un inventario de lo que el marketing de contenidos puede aportar
Para establecer un presupuesto que posicionará su marketing de contenidos para tener éxito, debe ser consciente del valor que el marketing de contenidos puede aportar a su empresa. Aunque el marketing de contenidos cuesta un 62 % menos que el outbound marketing, triplica la cantidad de clientes potenciales. Aún mejor, ofrece seis veces más tasas de conversión que otras estrategias de marketing. Eso significa que el marketing de contenidos, no la publicidad, debe obtener la mayor parte del presupuesto de marketing.
2. Calcule los fondos que necesitará para mejorar su tecnología y habilidades
Cuando invierte en talleres de marketing de contenido, cursos y suscripciones a revistas de la industria, usted y su equipo aumentan su capacidad para comunicar el mensaje de su empresa de manera efectiva. Junto con la capacidad de la tecnología de vanguardia para extender su alcance a sus clientes objetivo a través del análisis de datos y mensajes dirigidos, su mensaje mejorado se amplifica aún más.
Estas mejoras son una parte vital de cualquier estrategia exitosa de marketing de contenido, por lo que debe tenerlas en cuenta en su presupuesto de marketing de contenido.
3. Asegúrate de aprovechar al máximo el presupuesto que tienes
Si su objetivo es aumentar su presupuesto anualmente, debe demostrar que ha aprovechado su presupuesto actual en la mayor medida posible. Cuando te das cuenta de que, en promedio, el 70 por ciento del contenido que crean los especialistas en marketing de contenido B2B ni siquiera ve la luz del día, debes realizar una auditoría exhaustiva de tu estrategia de contenido.
Imagen cortesía de Jason MillerConcéntrese en crear contenido de mayor calidad que pueda usar, reutilizar y reutilizar. Seguimiento de la eficacia del contenido. Si descubre que un tipo particular de contenido no está funcionando, córtelo. Incluso si va en contra de la corriente de “siempre lo hemos hecho de esa manera”.
4. Revisar las Estadísticas Nacionales para Presupuestos de Marketing de Contenidos
Aunque para la mayoría de las empresas en todo Estados Unidos, solo del 22 al 26 por ciento del presupuesto de marketing de las empresas B2B se destina al marketing de contenido, las más exitosas le asignan casi el 40 por ciento.
Imagen cortesía de SlideShareSi eres un emprendedor en solitario, puedes aumentar el porcentaje tú mismo. Sin embargo, si usted está en una empresa más grande, necesita crear un argumento convincente para aquellos que manejan los hilos de la cartera de que el marketing de contenidos realmente vale la pena la inversión. Mirar estas estadísticas es su primer paso.
5. Mire el gasto en marketing de contenido de sus competidores
Usted está enfocado en obtener ese 40 por ciento que obtienen las empresas más exitosas. La forma de llegar a ese número es averiguar cuánto han gastado algunos de sus competidores en su marketing de contenido. Es posible que no pueda obtener una copia de su presupuesto corporativo, pero puede obtener una estimación aproximada observando su contenido y sumando el costo promedio de dicho contenido.
Según el informe State of the Creator Economy de 2018, las empresas estadounidenses pagan, en promedio:
$330 por un video $115 por una lista y un artículo de consejos $147 por una fotografía $190 por un gráfico en movimiento $127 por una lista $311 por un libro blanco $183 por una característica de información de la industria $144 por una infografía $168 por una pieza de tendencia
Si no está excediendo la producción de contenido de sus competidores, necesita abrir su presupuesto y hacer espacio en el presupuesto para hacerlo. Si el dinero es escaso, busque formas creativas de reutilizar su contenido, como expandir el contenido de un artículo en un documento técnico o usar un artículo existente como base para un guión de video. Considere usar su contenido como base para podcasts, seminarios web o charlas informativas.
6. Considere el tamaño de su empresa y su industria
Las grandes empresas pueden tener los fondos para contratar equipos internos de marketing de contenido, pero a menudo es más rentable contratar una agencia de marketing de contenido con un equipo de especialistas, cada uno de los cuales tiene experiencia en su nicho. En cuanto a las pequeñas y medianas empresas, la mayoría necesita subcontratar la mayor parte de su comercialización, a menos que tengan a alguien interno con la habilidad de producir videos impactantes, artículos informativos y gráficos deslumbrantes. Para las nuevas empresas, puede ser tan simple como eliminar el Starbucks para cubrir los costos de un blog en su sitio web, como aconseja el gurú del marketing digital Neil Patel.
Si se encuentra en una industria altamente competitiva, es probable que deba gastar más en marketing de contenido para asegurarse de obtener la ventaja que necesita para llegar a la cima de su nicho. Si su empresa tiene poco dinero y muchas ideas, ponga algunas de esas ideas a trabajar, dedique un poco más de tiempo al trabajo y cree contenido de calidad propio.
7. No olvide agregar costos promocionales de contenido
Si utiliza un servicio de correo electrónico automatizado para enviar boletines u otro contenido a los suscriptores, asegúrese de incluirlo en su presupuesto básico de marketing de contenido. Además, calcule los fondos que probablemente necesitará para los anuncios que promocionan las publicaciones de su blog, documentos técnicos, videos y otro contenido en las redes sociales.
Coste Por Mil (CPM, del latín mil – que significa “mil” – impresiones): Cuando promociona su contenido en línea, debe tener en cuenta si su objetivo será principalmente el conocimiento de la marca o canalizar el tráfico a su contenido. Si es una empresa nueva o si está presentando un nuevo producto o servicio, es posible que prefiera un modelo de costo por cada mil impresiones (CPM) para sus anuncios promocionales. En ese caso, cuantas más impresiones, más conciencia creas entre tu público objetivo.
Coste por clic (CPC): Sin embargo, por lo general, cuando promociona contenido, le va mejor cuando utiliza el modelo de costo por clic (CPC) para calcular sus costos proyectados. Dado que el objetivo es lograr que su audiencia lea, mire o escuche su contenido, el CPC suele ser un mejor modelo para el marketing de contenido.
En 2019, el CPM promedio en varios medios es el siguiente:
Google: $2,80 Twitter: $5,76 LinkedIn: $6,05 Instagram: $6,70 Facebook: $9,06
Los costos de CPC para las plataformas más populares son los siguientes:
Google: $0,75 Twitter: $0,53 LinkedIn: $5,61 Instagram: $1,28 Facebook: $0,51
8. Analice sus presupuestos anteriores en cuanto a costos y efectividad
A menos que sea una empresa nueva, sus presupuestos de los últimos años serán una rica fuente de datos que pueden ayudarlo a ver qué funcionó y qué no. Use Google Analytics, análisis de redes sociales, así como su correo electrónico y sistemas de marketing automatizados para ver qué plataformas y tipos de contenido produjeron la mayor cantidad de clientes potenciales e ingresos, como aconseja Mark Schmukler.
Impulse a sus mejores empleados: Asigne más del presupuesto del próximo año a los tipos de contenido y tipos promocionales que funcionaron mejor. Elimine, o reduzca, los tipos de peor rendimiento.
Se Flexible: Permita un margen de maniobra en su presupuesto para hacer cambios cuando surjan estrategias de marketing nuevas y más efectivas. Por ejemplo, cuando las plataformas móviles surgieron por primera vez como actores principales, solo aquellas empresas cuyos presupuestos eran lo suficientemente flexibles para canalizar más dinero al marketing de contenido móvil podían aprovechar al máximo la nueva tecnología.
Cuando sigue estos consejos, puede maximizar su presupuesto de marketing de contenido a través de una estrategia basada en datos, flexible y efectiva.
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