Uno de los errores más grandes que cometen muchos especialistas en marketing de contenido que les impide maximizar su ROI de marketing de contenido es no crear una estrategia. Publicar contenido sin una estrategia es como caminar en una habitación a oscuras con los ojos vendados.
Si está creando contenido sin propósito ni dirección, y solo está publicando por publicar, 9 de cada 10 veces descubrirá que sus esfuerzos de marketing de contenido no están brindando ningún valor real a su negocio. De hecho, incluso puede dañar los resultados de su empresa si su público objetivo encuentra que su contenido es irrelevante y deja de interactuar con su marca por completo.
Entonces, ¿cómo se crea contenido efectivo que atraiga, comprometa y convierta a su público objetivo? Según Martin Jones, gerente sénior de marketing de Cox Communications, estas son las ocho cosas que hacen los vendedores de contenido efectivos que pueden ayudarlo a planificar el éxito de su marketing de contenido hoy.
Consejo #1: Tenga recursos dedicados
El marketing de contenidos es un trabajo de tiempo completo. Es probable que no obtenga los resultados que desea si tiene a alguien en su organización de marketing que tome su programa de marketing de contenido como un proyecto paralelo. El contenido debe ser la principal prioridad de esta persona, ya sea que decida contratar un administrador de contenido interno o una agencia externa para que administre su programa por usted.
Consejo #2: Investigue
El marketing de contenidos se trata de escuchar las necesidades de sus clientes y entregar información valiosa y relevante que satisfaga esas necesidades.
Desea tomarse el tiempo para investigar todos los canales y plataformas en los que sus clientes pasan su tiempo y descubrir de qué están hablando y buscando. Estos podrÃan incluir blogs, redes sociales, foros de discusión y sitios de revisión, solo por nombrar algunos.
Las herramientas de descubrimiento y monitoreo de contenido como Buzzsumo pueden ayudarlo a investigar y descubrir qué temas están de moda y resuenan bien con su público objetivo.
Consejo #3: Desarrolle un calendario editorial
Los especialistas en marketing de contenido exitosos saben que para atraer y construir su audiencia, necesitan publicar contenido regularmente para que tanto los lectores existentes como los nuevos regresen a su centro de marketing de contenido.
Pero crear contenido nuevo de manera consistente y regular es más fácil decirlo que hacerlo. ¿Qué pasa si te quedas sin temas para cubrir? ¿O tal vez tiene una gran idea de contenido, pero acaba de descubrir que su empresa no tiene los recursos que necesita para entregar ese contenido?
Al crear un calendario editorial, puede evitar estos obstáculos que se interponen en su forma de producir y publicar contenido con regularidad. Planifica y escribe los temas que planeas publicar en los próximos tres a seis meses. Piense en lo que necesita para completar cada pieza de contenido, para que pueda asignar y administrar mejor su presupuesto y recursos.
Si está buscando algunos ejemplos, aquà hay un excelente calendario editorial y una plantilla de plan de contenido de Contently (vea el paso n.° 7).
Consejo n.º 4: DirÃjase a diferentes canales y formatos de contenido
Su público objetivo tiene diferentes preferencias de contenido cuando se trata de cómo consumen contenido. Si solo concentra todos sus esfuerzos en crear contenido para un canal especÃfico, perderá clientes potenciales que no están en ese canal.
Es por eso que necesita planificar diferentes canales y formatos de contenido que funcionen mejor en esas plataformas para expandir su alcance. Por ejemplo, el contenido visual con llamadas a la acción breves y concisas generalmente funciona mejor en las redes sociales, y el contenido de formato más largo funciona mejor en publicaciones de blog, documentos técnicos, estudios de casos, etc.
Querrá comprender las fortalezas y limitaciones de cada canal, asà como las necesidades y preferencias de contenido de su audiencia objetivo en ese canal, para crear contenido más efectivo que resuene con sus diferentes grupos de audiencia.
Consejo n.º 5: Lluvia de ideas con su equipo
¿Te sientes atascado con tu lluvia de ideas de contenido? ¡No necesitas hacerlo solo!
Reúnase con sus equipos, como los de ventas y éxito del cliente, y hagan una lluvia de ideas. Dado que estos equipos trabajan directamente con sus clientes, tendrán una gran perspectiva de lo que sus clientes quieren y pueden brindarle ideas sorprendentes sobre los tipos de contenido que puede crear. Aproveche herramientas como Google Doc, Slack o Trello para intercambiar ideas y documentar las ideas de todos.
Consejo #6: Delega y establece expectativas
Tienes tu calendario editorial y plan de contenido listos para funcionar, pero ¿tu equipo sabe cuáles son sus responsabilidades y entregas? Ya sea que tenga un equipo de contenido interno o esté trabajando con escritores independientes o agencias, asegúrese de comunicar claramente sus expectativas y responsabilizarlos de las tareas que se les asignan.
Consejo #7: Determine las métricas que medirá
Si no puede medir el rendimiento de su marketing de contenido, ¿cómo sabe si sus esfuerzos realmente están brindando algún valor a su negocio o no, o dónde podrÃa mejorar para optimizar sus esfuerzos?
Determine los KPI que utilizará para evaluar su desempeño y asegúrese de que su equipo de liderazgo y las partes interesadas estén de acuerdo en cómo se medirá su éxito.
Las métricas de consumo, intercambio social, generación de clientes potenciales y ventas son cuatro tipos de métricas que quizás desee medir. Obtén más información sobre estas métricas aquà (ver #4).
Consejo #8: Esté preparado para el cambio
Tu estrategia de marketing de contenidos no es un documento fijo y estático. Más bien, actúa como su luz de guÃa cuando se trata de su planificación, creación de contenido, distribución, promoción y medición de sus esfuerzos de marketing de contenido. Esto significa que debe dejar espacio para ajustes en su plan de marketing de contenido para que pueda mejorar y optimizar sus esfuerzos continuamente.
Si descubre que su estrategia no cumple con sus KPI, o si hay un cambio en su nicho o mercado, debe ser flexible y estar preparado para hacer ajustes sobre la marcha.
¿Qué piensas? ¿Qué otros consejos tienes para crear una estrategia de marketing de contenidos exitosa? ¡Comparta sus ideas a continuación!
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Fuente: www.Rawpixel.com
