Cada marca necesita una ventaja sobre sus competidores. Las pequeñas empresas deben tenerlo para sobrevivir y prosperar en el difícil mercado actual. Incluso las marcas grandes y establecidas lo necesitan para continuar ganando nuevos negocios. Según el director de marketing de Wasp Barcode Technologies, Brian Sutter, tener un buen producto y brindar excelentes servicios al cliente simplemente ya no es suficiente.
Afirma que necesita saber lo que están haciendo sus competidores y vencerlos en su propio juego. Y el marketing de contenidos es particularmente efectivo para ayudarlo a hacer esto. Dado que la mayor parte de lo que funciona (y no funciona) para los esfuerzos de marketing de contenido de su competencia se puede encontrar en línea, es bastante fácil conocer sus éxitos y fracasos y aprovecharlos para darle una ventaja a su propia estrategia de marketing de contenido.
Querrá utilizar todos los conocimientos que ha recopilado para evitar los errores que cometió su competencia e invertir más tiempo y recursos para hacer lo que ha funcionado para ellos. Además, al identificar los temas o nichos que dominan sus competidores, puede evitar competir con ellos de frente y ganar donde están sus puntos fuertes.
¿Listo para comenzar? Aquí hay 8 estrategias que Brian recomienda para ayudarlo a aprender más sobre lo que está haciendo su competencia y vencerlos en el marketing de contenido:
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Encuentra lo que están publicando
Regístrese para recibir el boletín informativo de su competencia o suscríbase al feed RRS de su blog. Luego, cree una carpeta en su bandeja de entrada para cada competidor que esté rastreando. También puede configurar alertas de Google para el nombre de su empresa, productos e incluso ejecutivos en sus organizaciones.
Tenga en cuenta que las alertas de Google no pueden captar todo, como las referencias de las redes sociales, por lo que querrá seguir a su competencia en todos los canales de redes sociales en los que se encuentran. También puede configurar alertas de redes sociales en plataformas como Social Mention.
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Vea qué tan bien le está yendo a su contenido en las redes sociales
Use herramientas de búsqueda de contenido como BuzzSumo y busque por la URL del sitio web de su competidor. Podrá obtener una lista del contenido principal, incluidos artículos, infografías y videos, que han publicado sus competidores, así como acciones sociales para cada contenido.
Con un plan BuzzSumo Pro, incluso puedes ver qué personas influyentes han compartido su contenido. Esto te ayudará a comprender qué les interesa a los influencers de tu industria, y también puedes seguirlos en las redes sociales y comenzar a construir relaciones con ellos. Entonces, cuando crea un contenido que podría gustarles a sus personas influyentes, puede compartirlo con ellos y solicitar su ayuda para amplificarlo.
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Averigüe para qué palabras clave se clasifican
Las herramientas de SEO como SEMrush y Moz pueden ayudarlo a descubrir qué palabras clave clasifica su competencia y por las que está ofertando, así como su porcentaje de tráfico orgánico y pagado. Estas herramientas también pueden ayudarlo a comprender qué tan bien se comparan sus esfuerzos con los de la competencia, qué sitios se vinculan a su contenido y qué palabras clave generan clientes potenciales de calidad para su sitio.
Estos conocimientos le darán la capacidad de concentrar sus recursos en los esfuerzos de marketing que realmente generan valor para su negocio, ayudándolo a generar más clientes potenciales de calidad y, en última instancia, ventas.
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Vea cómo se están desempeñando sus redes sociales
Además de seguir los canales de marca de su competencia, también puede usar fermium y herramientas pagas como Fanpage Karma, Twitter Audit y FollowerWonk para ver qué tan bien están funcionando sus redes sociales y qué tan comprometidos están sus seguidores.
Fanpage Karma le muestra el rendimiento de las páginas individuales de Facebook, incluidas las publicaciones más y menos populares, los tipos de publicaciones que publican y las estadísticas sobre el crecimiento y el rendimiento de su audiencia. Twitter Audit le permite verificar si sus competidores tienen seguidores falsos, para que pueda seguir las cuentas legítimas que los siguen. FollowerWonk te ayuda a encontrar los seguidores más influyentes de tu competencia, para que también sepas a quién quieres seguir.
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Averigüe cómo está funcionando su sitio
La velocidad del sitio y la optimización móvil pueden darle a su sitio una ventaja en las clasificaciones de búsqueda. Para averiguar el rendimiento de su sitio y el de sus competidores, utilice herramientas como PageSpeed Insights y Mobile-Friendly Test de Google.
Otra herramienta útil es QuickSprout, que puede usar para analizar cómo se compara su sitio web con los sitios de la competencia y obtener una clasificación de puntajes clave para cada uno. Hubspot Website Grader es otra gran herramienta para obtener información sobre el rendimiento de su sitio en áreas clave como SEO, dispositivos móviles y seguridad.
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Complete una auditoría SEO de sus sitios
Screaming Frog y otras herramientas de auditoría de SEO pueden brindarle una inmersión más profunda en los sitios de sus competidores, observando su estructura y contenido. Para algunos, estas herramientas son un poco demasiado técnicas, pero le brindan una visión más profunda de los sitios de sus competidores más allá de las herramientas enumeradas en el n.° 5.
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Vea dónde obtuvieron sus enlaces
Si bien algunos especialistas en marketing pueden haber abandonado la construcción de enlaces hace mucho tiempo, todavía hay poder en los enlaces para una clasificación más alta. La clave es saber de dónde provienen los enlaces más poderosos para sus competidores para que pueda dirigirse a esos sitios y, con suerte, también pueden brindarle algunos vínculos de retroceso.
Una herramienta potencial que puede usar para averiguar dónde están esos enlaces es Majestic, que le brinda información sobre qué enlaces son más y menos valiosos. Al igual que cualquier otra herramienta de marketing de contenido, recomendaría investigar un poco sobre las herramientas disponibles, probar algunas de ellas si ofrecen pruebas gratuitas y ver qué herramienta es adecuada para usted y le dará el mayor valor.
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Descubre lo que los clientes dicen de ti
Ya sea que sea una empresa local o no, si obtiene tráfico de sitios de revisión como Google y Yelp, también querrá incluir en su análisis cómo les está yendo a sus competidores en esos sitios. Mira cuántas reseñas tienen y cuáles son sus calificaciones. Busque tendencias en calificaciones tanto positivas como negativas para ver si hay algo que su competencia no está entregando en lo que pueda vencerlos. Y averigüe si hay alguna necesidad insatisfecha que pueda aprovechar para hacer crecer su negocio.
Ahora, esa es una gran cantidad de información para recopilar, y es probable que necesite una hoja de cálculo de página de tamaño legal para capturarla toda. Sin embargo, trate de limitarse a ese tamaño, porque si bien es tentador tomar todos los datos que pueda encontrar, puede sentir una “parálisis de análisis” muy pronto, lo que anula el propósito de hacer este análisis en primer lugar.
Por lo tanto, solo tome nota de la información que realmente lo ayudará a descubrir cómo sus competidores atraen a los consumidores, incluido de dónde provienen sus poderosos vínculos de retroceso, quiénes son sus principales influenciadores y dónde tienen presencia en línea, luego aplique esta información para ayudar. mejorar su propia estrategia de marketing de contenidos.
¿Qué otras tácticas o estrategias utiliza para mejorar sus esfuerzos de marketing de contenido para vencer a su competencia? ¡Por favor comparte tus pensamientos abajo!
Si está buscando más herramientas de marketing de contenido para impulsar su estrategia, consulte mi lista principal para 2016 aquí.
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