El comprador B2B de hoy está abrumado con más información de la que podría consumir. Lo último que quieren es leer su contenido centrado en el producto. En su lugar, debe crear un centro de contenido que ayude a sus compradores.
La buena gente detrás de B2B Content 2 Conversion Conference me ha pedido que brinde mi punto de vista sobre cómo construir un centro de marketing de contenido. Adjunto aquí encontrará mis diapositivas y las notas del orador principal. Una vez que el video esté listo, lo publicaré también.
Preparándose para construir su centro de contenido
Antes de que pueda comenzar a construir su destino de marketing de contenido, debe comprender (y poder articular) que su función como comercializador B2B no es explicarle al mundo qué es lo que vende. Pero para mostrarle al mundo cómo lo que vendes ayuda a tus compradores. Así es, el marketing B2B no se trata de promoción. Se trata de contar historias. Historias desde el punto de vista de sus clientes sobre cómo les ha ayudado lo que vende.
En mi presentación presento una breve historia de cómo ha cambiado el mundo para los especialistas en marketing. Y, sin embargo, las historias siguen siendo un componente crítico del marketing. Las historias presentan una oportunidad para que los especialistas en marketing B2B no solo satisfagan las necesidades de nuestros compradores, sino también para deleitarlos a medida que los capacitamos durante el proceso de compra.
Caso de negocio del centro de contenido
El siguiente paso es presentar su caso de negocio. Para crear un centro de marketing de contenido, debe mostrar cómo sus esfuerzos actuales de marketing de contenido no satisfacen las necesidades de sus compradores. Un par de ideas:
Métricas de búsqueda: muestre cómo su negocio se está perdiendo conversaciones vitales que ocurren en las primeras etapas del proceso de compra. Análisis web: muestra cómo la mayoría de los visitantes de tu sitio ya saben quién eres. Análisis de contenido: muestre cómo el contenido que crea está en su mayoría en una etapa avanzada o nadie lo está descargando. Calcular los costes de estos residuos.
Una vez que haya presentado su caso de negocios y obtenido la aprobación para seguir adelante, puede seguir los siguientes pasos para crear su centro de contenido.
8 pasos para crear un centro de contenido que convierta
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Diseño: Mire ejemplos de mercado existentes para ayudarlo a diseñar el sitio. Considere los pros y los contras de construir dentro de su dominio existente o crear uno nuevo
Marca: Defina qué tan sutil o prominente será la marca en el sitio
Palabras clave: Realice una tonelada de investigación de palabras clave para determinar los temas que le interesan a su audiencia
Estrategia de contenido: Defina la estrategia de contenido y las fuentes de su contenido: cuánto creará, curará o distribuirá el contenido que satisfaga las necesidades de sus compradores
Conversión: defina los procesos que llevarán a sus visitantes a una relación activa que convierta el embudo de ventas. Concéntrese en crear valor para el usuario y pruebe diferentes enfoques.
Editorial: Cree un consejo editorial que incluya todos los recursos de contenido de sus marcas
Objetivos: Articule sus objetivos e informe sobre ellos de manera consistente
Prueba y aprende: sueñe nuevas ideas para probar, analice los resultados, aprenda y repita.
Déjame saber lo que piensas en los comentarios a continuación.
