Los usuarios de Facebook son quisquillosos. Pero se vuelven más amigables a medida que aprendes cómo piensan.
Una cosa es involucrar a las personas para que les gusten, compartan o comenten una publicación en su sección de noticias. Pero hacer que hagan clic en un enlace para que se eliminen de él es algo completamente distinto.
La mayoría de las personas navegan por Facebook mientras se toman un descanso, en el autobús o en alguna otra situación en la que necesitan matar unos minutos o segundos. Esto significa que esperan ver cosas que se puedan digerir rápidamente, como fotos y actualizaciones breves de texto.
Se necesitan dos cosas para generar clics en sitios web externos:
un gran incentivo
Una llamada a la acción bien escrita (estructurada)
En este artículo, proporcionaré 8 fórmulas que he visto que funcionan para algunas de las principales páginas de Facebook que puede usar para generar clics en enlaces en su página de Facebook:
1. Dar una vista previa con un “Ver todo: [Link]” Llamada a la acción
Este tipo de publicación de Facebook está destinada a despertar la curiosidad de una persona. Hace que quieran hacer clic en un enlace para ver o leer algo de lo que solo se obtiene una pequeña vista previa en la publicación.
Este tipo de publicación incluye dos cosas:
Una foto que muestra una pequeña pieza de un objeto más grande y complejo. Esto puede incluir una ubicación, un producto, un atuendo o incluso una pieza de contenido.
Una breve descripción de lo que muestra la foto y un llamado a la acción para ver el resto.
Lowe’s Home Improvement hace un gran trabajo al utilizar esta fórmula para promover la renovación del baño.
Las publicaciones como estas que brindan ideas del mundo real para hacer cosas geniales son perfectas. Y la gente siempre está interesada en ver un cambio de imagen. Las fotos de antes y después tienen un gran impacto en la mente de las personas porque muestran lo que es posible de una manera creíble. Una foto de una hermosa cocina es agradable, pero si agrega una foto de cómo se veía la cocina antes, puede generar nuevas ideas en las mentes de sus fanáticos sobre cómo pueden hacer un cambio de imagen propio.
Aquí hay algunos ejemplos de formas en que puede usar esta fórmula en su página de Facebook:
Así es como se veía el patio de los Jones antes de nuestro cambio de imagen. Mira cómo se veía después: [LINK] (Imagen de “Antes” abajo)
Vea cómo preparamos una comida para una familia de cinco con estos ingredientes: [LINK] (Ingredientes en la foto de abajo)
Mira cómo crear esto [craft/work of art] con tan solo [materials]: [LINK] (Materiales que se muestran a continuación)
2. “¡Nuestro concurso está en marcha! Entra para ganar [BLANK]: [LINK]”
Los concursos y los obsequios son excelentes incentivos. Brindar la oportunidad de ganar un premio generará una tonelada de clics, y no requerirá mucho poder mental para crear. Estas publicaciones pueden parecer sencillas, pero siempre me sorprende la cantidad de optimización que se puede hacer para mejorar la tasa de clics de una publicación.
¿Cómo optimizas este tipo de publicación para generar clics?
1. Mantenga la cantidad de texto al mínimo. Muchas veces veo empresas que hacen estas publicaciones pero fallan porque quieren proporcionar demasiada información sobre los premios o cómo funcionan los concursos.
¡Guarde esos detalles para la página de entrada al concurso!
Para la publicación, todo lo que necesita decir es que está organizando un concurso y cuál es el premio. ¡Esto facilitará que el lector digiera la publicación rápidamente y hará que quiera hacer clic en la publicación para obtener más información!
2. Incluya el cuadro de descripción del enlace en la publicación.
Muchas publicaciones que encuentro que promueven concursos incluyen una foto, en lugar de la descripción del enlace. Esto puede llamar la atención de las personas en la sección de noticias, pero puede generar muchos menos clics en tu concurso. Esto se debe a que no puede hacer clic en las fotos directamente a otra página. Las personas que hagan clic serán dirigidas a la página de descripción de la foto y fácilmente perderán el enlace del concurso en el lado derecho. Mira cómo aparece a continuación:
¿Buscas inspiración para un concurso? Echa un vistazo a 25 ideas creativas para concursos de Facebook que puedes usar hoy.
3. Fija la publicación en la parte superior de tu página
No dejes que tu concurso se pierda en la mezcla de la cronología de tu página. Asegúrate de que todos los que vengan a tu página conozcan el concurso Fijando la publicación del concurso en la parte superior de la línea de tiempo. Puedes hacerlo siguiendo estos pasos:
Pase el cursor sobre la publicación en su línea de tiempo
Haga clic en el icono de lápiz que aparece
Haga clic en Anclar en la parte superior
Esto mantendrá la publicación en la parte superior de tu página durante siete días. Si su concurso dura más que esto, asegúrese de recordar volver a fijar la publicación después de siete días,
3. “Quiero [Blank]? Verificar [Blank]: [LINK]”
Este tipo de publicación hace que las personas piensen en un objetivo que están tratando de lograr: ya sea un negocio exitoso, un cuerpo saludable o una vida laboral más productiva. Les proporciona una forma de alcanzar sus objetivos, normalmente en forma de libro electrónico o video.
Hubspot ejecutó este tipo de publicación a la perfección. Su mercado objetivo son las empresas. Lo más importante en la mente de cada propietario de un negocio es cómo obtener más ventas. Esta publicación les proporciona un claro llamado a la acción para lograrlos:
Aquí hay algunos ejemplos de formas en que puede usar esta fórmula en su página de Facebook:
¿Quieres tener un cuerpo listo para bikini para el verano? Consulte nuestra sencilla guía de 10 pasos: [LINK]
¿Necesita una manera de hacer que su pareja se sienta especial? Echa un vistazo a 50 ideas fáciles: [LINK]
¿Quieres más seguidores? Echa un vistazo a la guía definitiva para aumentar tus fans: [LINK]
4. “Aprende a [Do Something]: [LINK]”
Una de las razones por las que Pinterest es tan popular es que es una máquina de ideas: brinda a las personas toneladas de ideas y ejemplos sobre formas nuevas e interesantes de hacer las cosas. Hacer que su página sea una fuente de nuevas actividades interesantes y consejos sobre cosas que son relevantes para su público objetivo es la mejor manera de crear un compromiso duradero con sus Fans.
Walmart hizo una publicación increíble recientemente con un enlace a una guía sobre cómo cultivar su propia salsa. Muchas personas de su público objetivo (familias) tienen jardines en casa, pero probablemente nunca pensaron en cultivar los ingredientes necesarios para hacer su propia salsa. Esto les proporcionará una nueva actividad que nunca antes habían pensado en probar.
Mira la publicación:
Un ingrediente adicional para impulsar esta fórmula es decirles a las personas que pueden aprender a hacer algo como ejemplos del mundo real. Esto genera un factor de confianza en su material que generará muchos más clics de los escépticos. Etsy hizo esto a la perfección al mostrar a una persona real que inició con éxito una tienda de Etsy para generar clics en un artículo útil:
Aquí hay algunos ejemplos de formas en que puede usar esta fórmula en su página de Facebook:
Aprende a crear tu propio collar hecho de [Material]: [LINK]
Descubra cómo Kate Upton se mantiene luciendo tan fabulosa: [LINK]
Descubra qué comió y bebió Lebron James para mantener su mente y su cuerpo en forma para ganar el campeonato de la NBA: [LINK]
6. “Necesito [Solve a problem]? Aquí hay una manera fácil de hacerlo: [LINK]”
Las publicaciones de resolución de problemas son increíbles para crear un negocio querido. Brindar soluciones fáciles y reales a los problemas comunes de sus fanáticos puede alegrarles el día y asegurarse de estar atentos a lo que tenga que decir. Recuerde, todo el mundo tiene un dolor que se puede aliviar.
Lowe’s sabe que para la mayoría de los aficionados al bricolaje (Hágalo usted mismo), usar herramientas puede ser difícil. En este ejemplo, están brindando una solución a uno de los problemas más comunes: golpearse el pulgar con un martillo. Creo que el “¡Ay!” es un buen toque para que las personas recuerden el dolor que han sentido y anhelen una solución.
Target usó esta fórmula para crear una publicación muy centrada en el producto para promocionar sus muebles de jardín. Este puede ser difícil de hacer sin que parezca un anuncio de producto completo. Pero si lo haces de una manera que realmente proporcione lo que Jay Baer llama Youtility para tus fans, entonces está bien.
Aquí hay algunos ejemplos de formas en que puede usar esta fórmula en su página de Facebook:
¿Grifo con fugas que te mantiene despierto por la noche? Aquí se explica cómo diagnosticar el problema y solucionarlo: [LINK]
¿Tienes problemas para combinar tus zapatos, ropa y maquillaje? Aquí hay una guía de color fácil de seguir para ayudar: [LINK]
¿Tiene problemas para hacer florecer su jardín de flores? Ver cómo [Product] ayudó a nuestros clientes a cultivar su hermoso jardín en casa: [LINK] (Foto del jardín del cliente a continuación).
7. “Primera vez/Detrás de escena/Exclusivo” [BLANK]: [LINK]
Además de los cupones y los obsequios, las cosas “por primera vez/detrás de escena/exclusivas” son la razón principal por la que las personas dan “Me gusta” a las empresas en Facebook. Cuando se hacen fans tuyos, quieren sentirse parte de un club exclusivo. Quieren ser los primeros en enterarse de nuevos eventos, productos y personas emocionantes.
Nasty Gal les dio a los fanáticos una mirada íntima a dos bloggers influyentes en el espacio de la moda. Para muchos fanáticos, este fue un vistazo por primera vez, brindándoles contenido nuevo y exclusivo para ver:
Aquí hay algunos ejemplos de formas en que puede usar esta fórmula en su página de Facebook:
Ver cómo [Fashion Expert] usamos nuestro [product] en [Exclusive event]: [LINK]
Mire un video íntimo y sin filtrar “En la cocina” de los chefs de nuestro restaurante durante el ajetreo del sábado por la noche: [LINK]
Echa un vistazo a una sesión de fotos exclusiva que muestra cómo [product] está hecho: [LINK]
8. Mira este gran [Food/Beverage Item]! Haga clic aquí para la receta: [LINK]
Las fotos de comida se comparten más que cualquier otro tipo de foto en las redes sociales. Un estudio que encontré en PSKF.com en realidad muestra un deseo innato dentro de los humanos de compartir sus fotos de comida.
¿La razón principal? Diarios personales de alimentos.
Incluso si no vende alimentos/bebidas, proporcione recetas que atraigan a su mercado objetivo. Diamond Candles se dirige a las mujeres con sus velas llenas de anillos, por lo que compartieron una foto deliciosa de pastelitos de sandía con un enlace a la receta.
Echale un vistazo:
Consejos útiles como estos son la forma en que brinda valor a sus fanáticos y les da una razón para participar y seguirlo. ¡Esta receta también cumplió un doble propósito al promocionar sus velas “Watermelon Wedge”!
Si realmente se siente atascado tratando de relacionar sus productos con la comida, una manera fácil de hacerlo es crear un pastel con la forma de uno de sus productos y vincularlo a una página donde hable sobre cómo lo hizo.
** Bonificación: genere más clics con enlaces a las pestañas de la página de Facebook
No importa cuán atractivo sea su enlace, algunas personas no harán clic en nada que los lleve fuera de Facebook. Por lo general, esto se debe a que actualmente están chateando con amigos o están interactuando con el sitio de alguna otra manera y no desean irse.
Una forma de generar más clics de personas que son reacias a abandonar Facebook es enviar a las personas a una pestaña en su página de Facebook usando una aplicación de concurso de Facebook, en lugar de un sitio web externo. Esto no siempre es factible para todas las situaciones, pero si está dirigiendo a las personas a un formulario de generación de prospectos o a un contenido como un video, la página se puede alojar fácilmente dentro de una pestaña.
También debe informar a las personas que se las enviará a una pestaña para obtener esos clics. Para hacer esto, modifique ligeramente su llamado a la acción para decirle a la gente que el enlace los llevará a su página de Facebook.
Por ejemplo, cambia “Participa en nuestro concurso: [LINK]” a “Participa en nuestro concurso en nuestra página de Facebook: [LINK]”.
En Wishpond, promocionamos una serie de libros electrónicos a través de nuestra página de Facebook y dirigimos a las personas a una pestaña en nuestra página de Facebook para acceder a ellos. Esto permite una ventaja adicional de dar Me gusta al libro electrónico (lo que significa que a una persona le debe gustar nuestra página de Facebook para acceder al libro electrónico), lo cual no es posible fuera de Facebook. Mira cómo se ve a continuación:
Conclusión
Los enlaces a sitios web externos son una excelente manera de presentarles a sus fanáticos contenido de formato largo que no cabe dentro de una publicación. O a las páginas de productos para generar nuevas ventas. A veces puede ser difícil obtener esos clics, pero una vez que encuentras la combinación correcta de contenido que interesa a tus Fans, se vuelve más fácil.
