YouTube es ampliamente considerado como el segundo motor de búsqueda más grande, solo superado por Google. Y debido a que las personas usan YouTube de la misma manera que usan Google, es una valiosa plataforma de marketing para empresas grandes y pequeñas.
¿Quieres empezar a aprovechar el marketing de YouTube para tu marca? Aquí está todo lo que necesita saber para comenzar.
Por qué invertir en el marketing de YouTube
Si desea ver por qué el marketing de YouTube puede ser su próxima plataforma de marketing principal, solo eche un vistazo a cómo un vendedor se benefició del uso de YouTube.
En 2017, el fundador de WebsiteSetup.org, Nick Schäferhoff, se centró en publicar publicaciones de blog que enseñaran a las personas cómo crear sitios web. Eventualmente encontró que el espacio estaba demasiado lleno y muchos visitantes saltaban y luego buscaban los mismos temas que él enseñaba en los videos de YouTube.
Luego, Schäferhoff se decidió por los influencers de Youtube y les pidió que promocionaran su guía para crear un sitio web. El movimiento valió la pena: el tráfico a su sitio web aumentó un 22,3% en el año siguiente, la mayoría del cual provino directamente de YouTube.
Podemos atribuir el éxito que los especialistas en marketing reciben de YouTube por lo siguiente:
La demanda de contenido de video está en aumento. Cada minuto se cargan alrededor de 300 horas de video, mientras que cada día se ven entre 5 y 7 mil millones de videos. De hecho, solo YouTube recibe alrededor de 30 millones de visitas al día.
Los videos pueden mostrar la personalidad de tu marca. Muchas marcas recurren a YouTube por una razón: se vuelven más personales y accesibles para sus audiencias, y establecen relaciones que pueden ser más difíciles de lograr solo con publicaciones de blog y boletines informativos por correo electrónico.
Mejor compromiso y recordación de marca. Debido a que puede presentar la información de manera diferente, las personas están más comprometidas con su contenido y es probable que atraviesen el viaje Know-Like-Trust más rápido.
Cómo iniciar el marketing de YouTube para obtener más clientes potenciales y ventas
Probablemente ya tenga algunas estrategias de generación de prospectos bajo la manga. Entonces, si desea aprovechar YouTube y usarlo para impulsar sus esfuerzos de marketing actuales, siga estos pasos esenciales.
1. Cree un plan de contenido centrado en la audiencia
En YouTube, tu contenido es el rey. Si bien vale la pena poner una o dos demostraciones de productos en su canal, no generará más clientes potenciales a menos que proporcione un valor profundo.
Entonces, para crear el mejor contenido posible, conozca las cosas que le pueden gustar a su audiencia, como:
Estilo de vídeo. ¿Prefieren videos de cabeza parlante como vlogs, videos animados, entrevistas, screencasts, tutoriales, etc.? Lo más probable es que ya vean más de un tipo de video, por lo que tendrá varias opciones principales.
Longitud. Algunas personas quieren obtener la mayor cantidad de información posible de sus videos y no les importan los videos completos de 15 minutos. Mientras tanto, otros pueden querer información rápida que puedan obtener en solo unos minutos.
Temas. Cuando usa YouTube para marketing, es importante crear contenido sobre su nicho. Siéntase libre de experimentar creando temas en nichos o formatos adyacentes. Por ejemplo, si está comercializando su aplicación para perder peso, puede crear ocasionalmente un amplio video de estilo de vida que mencione brevemente la pérdida de peso, por ejemplo, 10 hábitos que cambiarán su vida profesional, en lugar de centrarse solo en temas de pérdida de peso.
Si ya está escribiendo en un blog, puede reutilizar su contenido en videos. Pero si YouTube es su primera plataforma de contenido, consulte a su persona compradora para determinar qué tipo de videos crear para su audiencia.
2. Optimiza los títulos y descripciones de tus videos
El SEO de YouTube no es tan complejo ni profundo como el de Google, principalmente porque el título y la descripción de tu video hacen la mayor parte del trabajo por ti. Debido a esto, tenga títulos de video compatibles con SEO y espolvoree sus palabras clave principales en su descripción orgánicamente.
Desafortunadamente, YouTube no considera cosas como los vínculos de retroceso para ayudar a mejorar la clasificación de sus videos. En cambio, se enfoca en la retención de audiencia, es decir, cuánto tiempo permanecen las personas en su video cuando hacen clic por primera vez.
3. Prueba A/B de las miniaturas de tus videos
Las miniaturas son lo primero que mirarán las personas cuando decidan en qué videos hacer clic. Para ayudarlo a encontrar la mejor fórmula para las miniaturas, considere estas prácticas recomendadas:
Para reseñas, testimonios, etc., es mejor incluir fotos o logotipos de los productos que estás reseñando. Por lo general, querrá incluir a una persona, especialmente la persona en sus videos, para que esté en su miniatura. Inyecte texto corto y llamativo alrededor de su miniatura. Para videos de tipo lista, puede mostrar algunos de los elementos al incluir sus fotos. Para tutoriales y tutoriales, muestre el producto terminado. Tenga una apariencia de firma para las miniaturas de sus videos. Es posible que pueda obtener esto solo una vez que haya determinado qué estilos de miniaturas obtienen la mayor cantidad de vistas.
4. Agrega tarjetas y pantallas finales
Si desea que YouTube reconozca su canal y su contenido como valiosos e interesantes para los espectadores, querrá que sigan viendo sus videos el mayor tiempo posible. Aquí es donde las tarjetas y las pantallas finales juegan un papel importante para llevar a los espectadores a otro video relacionado en tu canal.
5. Organiza videos en listas de reproducción
Puede mostrar fácilmente a las audiencias que tiene contenido relacionado colocando videos en listas de reproducción relevantes. Estos funcionan muy bien, especialmente para una serie de tutoriales que podrían abordar un paso diferente en detalle.
De esta manera, mantiene a las personas viendo su contenido y les permite descubrir cualquier video relacionado que podría no haber aparecido en su barra lateral de Videos relacionados.
6. Agregue subtítulos y subtítulos cerrados
Mencionamos brevemente antes que YouTube SEO no es tan complejo. Si bien en su mayoría está limitado a su título y descripción, otra forma de optimizar para la búsqueda es incluir subtítulos y subtítulos.
Estos tienen otro propósito más allá de la búsqueda, por supuesto: puede brindar mejores experiencias a los clientes en sus videos al brindarles a los espectadores la opción de leer los subtítulos mientras miran.
7. Asóciese con otros canales e influencers de YouTuber
Nunca ha habido un mejor momento para conectarse con personas influyentes de YouTube. Los datos recientes de Internet Advisor muestran que el tráfico de YouTube aumentó un 60 % desde febrero de 2020.
Al momento de escribir, esto se puede atribuir a las cuarentenas relacionadas con el coronavirus, que están obligando a muchas personas a buscar contenido para informar o entretener mientras están en casa.
Esto hace que hacer contenido de video sea un brazo principal en su estrategia de marketing. Y si bien debería crear sus propios videos, es igualmente beneficioso comunicarse con creadores de YouTube más establecidos que pueden ayudarlo a llegar a su audiencia. (¿Recuerda nuestro ejemplo anterior sobre Nick Schäferhoff y su aumento de tráfico del 22,3 % al trabajar con personas influyentes de YouTube?)
Considere patrocinar un video, enviar pruebas o productos gratuitos para una revisión, o incluso hacer una asociación cercana a largo plazo.
8. Realiza promociones cruzadas de tus videos en otras plataformas
Cuando se publiquen tus videos, querrás promocionarlos en otras plataformas para obtener la mayor cantidad de vistas posible. Comparta el enlace del video en su lista de correo electrónico, inserte videos en las publicaciones de su blog y vuelva a compartir el video varias veces en las redes sociales.
Estamos seguros de que publicará una gran cantidad de contenido perenne en YouTube, así que asegúrese de volver a publicar enlaces a estos videos en sus redes sociales y boletines de correo electrónico, incluso a medida que pasa el tiempo.
9. Revisa los análisis constantemente
Por último, pero no menos importante, sus análisis de YouTube pueden brindarle mucha información sobre el rendimiento de su video. En lugar de prestar atención a las vistas totales por video, amplíe las métricas como el tiempo de reproducción, la duración promedio de la vista, así como los Me gusta y los No me gusta.
El tiempo de visualización y la duración promedio de la visualización pueden indicarle si las personas están mirando o no hasta el final o si comienzan a abandonar en un momento determinado.
Los Me gusta y los No me gusta también pueden decirle qué videos encontraron útiles las personas, pero también es posible que desee prestar atención a los comentarios junto con esto para ver por qué las personas podrían haber calificado su video de la manera en que lo hicieron.
Obtener vlogueo
El video es una forma fantástica de interactuar con su audiencia como nunca antes. Y si está seguro de que este año es el año en que desea comenzar a aprovechar el marketing de YouTube para crear y promocionar más contenido de video, siga esta guía anterior para ayudarlo a comenzar. Pronto, verás fanáticos delirantes y clientes potenciales interesantes, todo gracias a YouTube.
Sobre el Autor
Kevin Payne es el fundador de Kevintpayne.com, una agencia de marketing entrante y socio de HubSpot que ayuda a los fundadores de nuevas empresas tecnológicas a implementar campañas de marketing entrante para aumentar sus clientes potenciales calificados.
