Hay muchas maneras de mejorar el rendimiento de sus campañas de marketing. Como especialistas en marketing, debemos poder identificar áreas problemáticas en el embudo y encontrar soluciones para mejorar. Aprendemos e iteramos.
Al comienzo de una campaña, por ejemplo, necesitamos obtener la mayor cantidad posible de tráfico dirigido al embudo. Luego debemos convertir una porción del tráfico en leads calificados. Pero, ¿y si el tráfico no se está convirtiendo? ¿Qué sucede si las personas se involucran con la campaña pero luego se desaniman al final?
Da un paso atrás por un momento. ¿Por qué las personas responderían a sus mensajes, harían clic, leerían pero luego rechazarían su oferta?
¡Porque no quieren lo que estás ofreciendo!
Como una empresa enfocada en la generación de prospectos, hemos visto una buena cantidad de campañas perfectamente ejecutadas respaldadas por imanes de prospectos pobres. Bueno, suficiente es suficiente. Es hora de que todas las organizaciones ofrezcan imanes de prospectos que su público realmente quiere.
En este artículo quiero compartir 9 ideas y ejemplos de lead magnets. Estos son imanes de prospectos que hemos visto que funcionan mejor para los clientes. Quiero despertar su imaginación y darle ideas de imanes de plomo que su audiencia realmente querrá convertir.
Tira tu aburrido libro blanco a la basura y comencemos.
¿Qué es exactamente un lead magnet?
Un lead magnet es el cebo que ofreces a tus leads para que se conviertan en tu formulario y se conviertan en leads.
Puede ser tan simple como un artículo convertido en PDF, o tan extenso como un libro electrónico, un informe de la industria o una infografía.
Sin embargo, sea lo que sea, siempre tiene el mismo propósito: ser utilizado a cambio de información de contacto.
¿Cómo sé qué tipo de lead magnet es el adecuado para mi negocio?
Por lo general, se recomienda mantener su lead magnet lo más enfocado posible. Limítese a un tema y refínelo en función de su cliente ideal. Tenga en cuenta quiénes son, qué buscan lograr y cómo puede ayudarlos a lograrlo.
Por ejemplo, una academia de golf podría regalar una guía gratuita de 5 puntos para mejorar su swing de golf. Un agente de bienes raíces podría regalar una lista de verificación gratuita para comprar una casa nueva.
Sea cual sea tu lead magnet, recuerda que debe estar vinculado a tu producto o servicio. De esta manera, puede asegurarse de que las personas que lo descargan estén realmente interesadas en su negocio (es decir, sin tarjetas de regalo de asador… a menos que seas un asador).
Pasemos a las ideas y ejemplos de lead magnet.
Lead Magnet Idea #1: Cursos Educativos
Los cursos en línea son más populares que nunca. Haz un inventario de las publicaciones de blog y las piezas de contenido más populares y utilízalas como base para determinar qué quieren aprender tus usuarios. A menudo, el único equipo que se requerirá es un software de grabación de pantalla simple como Quicktime y un micrófono básico.
Esta es una página de destino de Hootsuite que promociona seis de sus cursos de marketing en redes sociales.
Hootsuite sabe que cualquier persona interesada en aprender los fundamentos del marketing en redes sociales también necesitará una herramienta de administración de redes sociales. Al proporcionar cursos gratuitos sobre marketing en redes sociales, Hootsuite puede educar a sus clientes potenciales sobre el valor de sus servicios y, al mismo tiempo, generar confianza y una buena relación.
Para ver los cursos gratuitos de marketing en línea de Wishpond, visite Wishpond Academy.
Lead Magnet Idea n.° 2: Informe sobre el estado de la industria
Un informe se puede utilizar para proporcionar información sobre las mejores prácticas, investigaciones y estadísticas actualizadas en su campo. Los informes varían en longitud y exhaustividad y pueden incluir cualquier cosa, desde “5 consejos para mejorar su swing de golf” hasta esta lista de verificación de inspección de la casa de 135 puntos:
Odds on Home Inspection proporciona un informe gratuito de inspección de la vivienda a las personas interesadas en comprar una nueva vivienda. Mientras que algunos usuarios utilizarán el informe para realizar su propia inspección, otros se darán cuenta de lo extensas que son las inspecciones y probablemente buscarán ayuda profesional. Cuando lo hagan, ¿a quién crees que llamarán?
Idea de lead magnet n.º 3: Lista de verificación completa
Se utiliza una lista de verificación para simplificar una publicación de blog o un artículo en pasos manejables del tamaño de un bocado para ayudar a los usuarios a comenzar. Las listas de verificación son una excelente manera de condensar temas amplios en algo procesable.
El vendedor en línea Neil Patel usa esta estrategia en algunas de sus publicaciones de blog para brindarles a sus lectores algo práctico para llevar después de consumir su contenido.
Las listas de verificación son uno de los imanes de prospectos más fáciles de crear. El imán principal en este ejemplo fue solo 17 preguntas cortas, todas tomadas de su artículo.
Cuando cree listas de verificación, considere tomar el tema principal de su publicación de blog o artículo y resumir sus puntos clave o titulares en preguntas simples para sus usuarios.
Para obtener más información sobre cómo puede crear listas de verificación (y otras actualizaciones de contenido), consulte 7 ideas y ejemplos de actualización de contenido que ayudaron a crear 100,000 listas de suscriptores”.
Lead Magnets Idea #4: Respuestas a un cuestionario
Configure un cuestionario y obtenga las respuestas de un usuario a través de una página de captura. Una vez que un usuario ya ha invertido tiempo en completar un cuestionario, es más probable que proporcione un correo electrónico para acceder a las respuestas.
Aquí hay un ejemplo de un sitio web que se especializa en la renovación del hogar.
Fíjate en lo divertido y ligero que es este cuestionario. Al mismo tiempo, después de que un usuario completa el cuestionario, se le solicita la opción de obtener sus resultados, así como algunos consejos para mejorar el hogar.
Idea de Lead Magnet #5: Cupones
Regalar un cupón es una gran estrategia por dos razones. En primer lugar, le brinda una lista de correo electrónico objetivo de personas que sabe que están interesadas en su producto específico. Y en segundo lugar, es una gran herramienta que se puede utilizar para impulsar las ventas.
Este es un ejemplo de un cupón de comercio electrónico simple que ofrece $25 de descuento en el primer pedido de un usuario.
Para crear su propio sorteo de cupones, consulte nuestra plataforma de promoción en línea.
Lead Magnet Idea #6: Grabaciones de eventos
Proporcione a las personas acceso a contenido de video, como conferencias grabadas, charlas y eventos. Esto es excelente para compilar una lista de posibles asistentes para futuros eventos y crear una lista de correo para tipos específicos de contenido.
Aquí hay un ejemplo de una grabación de video de un orador de la conferencia de marketing Call to Action.
En este ejemplo, los organizadores de la conferencia usaron el torniquete de Wistia para cerrar el video después de un minuto y medio para que los espectadores tuvieran una idea de lo que trataba la charla. Al hacer que los usuarios inviertan en el contenido, es mucho más probable que completen el formulario para continuar.
Lead Magnet Idea #7: Estudio de caso original
Use estudios de casos para mostrar a sus posibles clientes cómo otras personas similares a ellos pudieron resolver un problema específico. Los estudios de casos son un gran imán de clientes potenciales, ya que indican que un usuario es consciente de un problema y está buscando activamente una solución.
Aquí hay un ejemplo de un estudio de caso de Cardinal Path que desglosa algunas de las diferentes formas en que las empresas han estado utilizando sus servicios.
Al crear un estudio de caso, recuerde incluir lo siguiente:
El problema que enfrenta un usuario Cómo su producto o servicio superó estos desafíos Testimonios Evidencia estadística de un beneficio a largo plazo
Idea de lead magnet n.º 8: materiales exclusivos de marca
A la gente le encantan las cosas gratis, punto. Y lo único mejor que un freebee virtual es uno físico.
Cree contenido de marca, como camisetas, tazas y botellas de agua, y entréguelos cuando las personas se suscriban a su producto o servicio.
Este es un ejemplo de New Relic, una empresa de análisis que ha regalado más de 750 000 camisetas en los últimos 3 años.
¿Observa cómo las camisetas en sí se ajustan a la personalidad del cliente ideal de New Relic? Techy, analítico y nerd.
New Relic sabe que el costo de una camiseta no es nada comparado con el valor de por vida de un nuevo cliente. Analice los números y vea qué tan realista es enviar botín para su negocio. Lo más probable es que sea más asequible de lo que piensas.
Lead Magnet Idea #9: Ebooks
Un libro electrónico es uno de los imanes de plomo más probados y verdaderos del mercado. Una forma sencilla de posicionar a su empresa como un experto en su campo, los libros electrónicos pueden tener cualquier longitud y pueden contener información que ya está disponible en su sitio web o blog.
Aquí hay un ejemplo de un libro electrónico de Wishpond que brinda información sobre marketing en línea para fotógrafos:
Al tomar información general sobre marketing en línea y adaptarla específicamente a los fotógrafos, podemos crear un imán principal que es mucho más útil para los miembros de la comunidad fotográfica.
Al crear su propio libro electrónico, recuerde mantenerlo lo más enfocado posible. Trate de servir solo a un nicho, pero sírvalo bien.
Para obtener más información sobre la creación, el diseño y la promoción de su libro electrónico, consulte el artículo de mi colega James “El kit de diseño de libros electrónicos para especialistas en marketing que no pueden diseñar para M**rda”.
Conclusión
Ahí lo tienes, 9 ideas de imanes de plomo para despertar tu imaginación. Crear un lead magnet no tiene por qué ser difícil, y la longitud de tu lead magnet no siempre importa.
Si tiene poco tiempo, intente crear una lista de verificación o un cupón para comenzar. También puede considerar reutilizar parte de su contenido anterior en cursos o guías dirigidas a un nicho específico. Sin embargo, elijas lo que elijas, recuerda mantenerlo específico y útil. Un usuario debería poder descargar su lead magnet y en 5 minutos comenzar a obtener algún valor.
Eso es lo que hará que regresen por más.
