Operar en el mundo del marketing de empresa a empresa a veces puede parecer un poco como quedarse atrás. Muchos materiales educativos para especialistas en marketing, como cursos, clases magistrales y certificados, se centran en el lado de la ecuación de empresa a consumidor. Eso deja a los expertos de B2B raspando el barril en busca de recursos o adaptando el contenido de B2C para aplicarlos a fin de perfeccionar su oficio.
Afortunadamente, existe una sólida comunidad de autores dedicados a proporcionar herramientas como libros de marketing B2B para ayudar a los especialistas en marketing a crecer y evolucionar en su profesión.
Perfeccione su oficio con estos libros de marketing B2B
Estos son algunos de los mejores libros de marketing B2B disponibles en la actualidad:
1. La gente mala apesta: cómo la empatía conduce a mayores ganancias y una vida mejor por Michael Brenner
El marketing no se trata solo de vender un producto; se trata de establecer relaciones con personas que eventualmente pueden convertirse en clientes. Esa es una de las premisas convincentes detrás de Mean People Suck, la mirada convincente de Michael Brenner sobre hasta dónde puede llegar la empatía en la construcción de culturas laborales que brinden éxito y una mayor satisfacción para los empleados, clientes y accionistas. Casi todo el mundo sabe de primera mano que las personas malas apestan, pero no siempre hay una manera obvia de contrarrestar esa energía negativa. El libro de Brenner describe una forma útil de convertir la amabilidad en lugar de la rudeza y fortalecer su negocio en el proceso.
2. Marketing renegado: 12 pasos para construir marcas B2B imbatibles por Drew Neisser
Si el conocimiento de un solo experto en marketing puede transformar por completo la forma en que ve su profesión, ¿qué impacto cree que tendría el conocimiento de más de 400? Drew Neisser entrevistó que muchos de los principales profesionales del marketing de Renegade Marketing y B2B en todas las etapas de su carrera tendrán algo que aprender de lo que encontró. Nessier formuló que lo que él llamó las características de CATS: valientes, ingeniosas, reflexivas y científicas, eran las piedras angulares de todos los grandes vendedores, y su libro ayuda a todos los que lo leen a aprovechar sus cualidades de CATS para lograr el éxito en marketing.
3. Top of Mind: use el contenido para liberar su influencia e involucrar a quienes le importan por John Hall
Cuando las personas piensan en líderes en su campo, industria o región, probablemente haya algunos nombres que aparezcan sin importar a quién le pregunte, ¿por qué? ¿Qué hace que esas personas sean tan universalmente reconocidas? Esa es la pregunta que hace John Hall en Top of Mind, y sus respuestas pueden ser puestas en práctica inmediatamente por cualquier vendedor B2B que las lea. Al implementar el contenido correcto en los lugares correctos en los momentos correctos, puede aprovechar sus habilidades de marketing existentes para lograr niveles de alcance que nunca creyó posibles.
4. SEO dirigido por productos: el por qué detrás de la construcción de su estrategia de crecimiento orgánico por Eli Schwartz
Los especialistas en marketing que han incursionado en el SEO saben que a menudo se parece más a la brujería que a la ciencia. Eli Schwartz está aquí para desmitificarlo todo para ti. Su SEO basado en productos no es solo una guía práctica que le dice qué hacer sin darle una explicación; es una inmersión profunda en los fundamentos y la lógica del SEO para que no tenga que sentirse como si estuviera tropezando en la oscuridad. Los especialistas en marketing B2B no pueden darse el lujo de ignorar el SEO, y el libro de Schwartz es la mejor introducción que existe.
5. Disparadores de conversación: la guía completa para crear clientes con el boca a boca por Jay Baer y Daniel Lemin
El mejor vendedor no es realmente un vendedor: es el cliente. Un cliente satisfecho cantará sus elogios a otros clientes que probablemente interactúen con sus productos. Si tienen una buena experiencia, crean aún más clientes satisfechos y así sucesivamente. ¿Cómo pueden los especialistas en marketing maximizar este efecto? Talk Triggers brinda una multitud de ejemplos y estudios de casos para tratar de responder a esta pregunta, y los autores Jay Bear y Daniel Lemin también brindan un marco para tratar de formular sus propios métodos. Cuantos más clientes hagan marketing por usted, más fácil será su trabajo a largo plazo.
6. The Challenger Customers: Selling to The Hidden Influencer Who Can Multiply Your Results por Brent Adamson, Matthew Dixon, Pat Spenner y Nick Toman
Tratar de comercializar un producto para toda una empresa plantea una serie de desafíos. Uno de los más grandes a menudo está tratando de generar un consenso dentro de la propia empresa. Es posible que haya vendido con éxito a cierto gerente de proyecto solo para que otro intervenga y no esté de acuerdo. El Challenger Customer se escribió para ayudarlo a identificar exactamente a quién necesita dirigir sus esfuerzos, quién en un negocio podrá generar el consenso necesario para comprar su producto. Si puede convencerlos, para lo cual el libro también brinda orientación, podrá convencer a toda la empresa.
7. El libro de lanzamiento: historias motivadoras para lanzar su idea, negocio o próxima carrera por Sanyin Siang
A veces, todo lo que necesitas para tener éxito es saber que otros han hecho lo mismo antes que tú. Sanyin Siang ha recopilado historias de éxito de todo el mundo empresarial con la esperanza de inspirar a otros. El libro de lanzamiento es un excelente recurso para los especialistas en marketing B2B que buscan experiencia y orientación en un formato fácil de leer sobre la marcha.
8. El motor de marketing definitivo: 5 pasos para un crecimiento ridículamente consistente por John Jantsch
Siempre estoy buscando títulos que ayuden a los dueños de negocios de todos los tamaños a crecer a través de prácticas de marketing efectivas. La mayoría de las veces, “el pequeño” es ignorado ya que los autores asumen que los lectores trabajan con presupuestos de marketing de seis cifras. John Jantsch entiende esto. Me encanta que haya elegido llamar a su enfoque El sistema de mercadeo de cinta adhesiva. El título por sí solo refleja su compromiso de mantener sus ideas accesibles y identificables. En The Ultimate Marketing Engine: 5 Steps to Ridiculously Consistent Growth, Jantsch alienta a los especialistas en marketing a centrarse menos en el ROI mensual, por importante que sea, y a centrar nuestra atención principal en el florecimiento de nuestros clientes. Al trabajar para lograr el crecimiento del cliente, facilitamos el crecimiento de nuestros negocios. Siempre estoy intrigado cuando relacionarme con los clientes como seres humanos alimenta una línea de fondo consistentemente más saludable.
9. SEO para bufetes de abogados: exponer el algoritmo de Google para ayudarlo a obtener más casos por Jason Hennessey
Se necesita algo más que talento para atraer clientes a su bufete de abogados. También es necesario destacar en la búsqueda de Google. Jason Hennessy está aquí para brindarles a los especialistas en marketing de los bufetes de abogados la ventaja competitiva que necesitan para sobresalir en el saturado mercado actual. En Law Firm SEO, Hennessey muestra a los lectores cómo usó herramientas y técnicas prácticas para aplicar ingeniería inversa al algoritmo de Google y lograr el éxito en SEO. Este libro demuestra que no es necesario ser un experto en SEO para utilizar esta herramienta de marketing esencial para impulsar el éxito de su empresa.
Ningún gran vendedor nunca se hizo grande por su cuenta. Es posible que hayan tenido una educación valiosa, un mentor experto o tal vez solo un libro particularmente revelador. Los libros de marketing B2B de esta lista pueden ayudarlo a mejorar sus habilidades de marketing. Incluso puede que te sorprenda cómo cambian tu forma de pensar.
