Llegar a una idea es la parte fácil. Pero es sólo una pequeña porción del pastel.
El mayor desafío suele ser tomar ese brillante concepto y convertirlo en contenido.
Has estado allí. Sé que tienes, porque nosotros todo tener. Obtiene una idea brillante que cambiará el juego para una pieza de contenido que lo llevará a usted (y a su empresa) al estrellato del marketing de contenido.
¡Tu público se volverá loco por ello! ¡Las ventas se dispararán! ¡Tu jefe te dará un aumento!
Y entonces las ruedas comienzan a moverse. Se involucran diferentes miembros del equipo. Se pasan por alto algunos detalles. El contenido está creado, pero no está exactamente en el punto; simplemente no florece del todo.
Hay muchas razones por las que una idea aparentemente genial puede convertirse en un fracaso, una cosa es segura:
Pasar de la ideación a la creación y la entrega de resultados rara vez es tan fácil como debería ser.
Pero puedes arreglar eso. Puede mantener su impulso y hacer que usted y su equipo avancen con confianza hacia el éxito en la creación de contenido.
Solo necesita tomar esa pepita de brillantez y crear una estrategia para llevarla del concepto al alineación luego al contenido.
Aquí están los 9 cosas clave que necesitas en tu estrategia de contenido para mantener el flujo de contenido de calidad.
1. Un objetivo de marketing de contenidos
Piense en sus principales objetivos de marketing de contenido en este momento. ¿Cómo se alinea este contenido con uno (o más) de esos objetivos?
Esto puede parecer obvio, pero la gente a menudo lo pasa por alto en su entusiasmo por una idea.
Mantenga una lista a mano (ponga una nota adhesiva en su monitor si es necesario) de sus objetivos de marketing de contenido. Considere la generación de prospectos, el conocimiento de la marca, el liderazgo intelectual, la retención de clientes, etc.
Ahora, alinee su nueva idea de contenido con uno de esos objetivos y asegúrese de que su equipo esté en la misma página sobre cuál es el resultado deseado.
2. Audiencia
¿Este contenido atraerá a su público objetivo?
Levante su persona de comprador objetivo y observe dónde se encuentra en el ciclo de compra. Asegúrese de que el tema, el tono y el estilo de este contenido resuenen con el comprador objetivo. donde estan.
Eche un vistazo al contenido que ha creado previamente para esa etapa del ciclo de compra. ¿Qué funcionó? ¿Qué no?
Según su historial de éxito, ¿este nuevo contenido tiene buenas posibilidades de éxito? ¿O estás cometiendo los mismos errores que has cometido antes?
3. El valor del contenido
Cualquier pieza de contenido exitosa, sin importar dónde se encuentre en el ciclo de compra, tendrá valor para su audiencia. Resolverá un problema, brindará información importante, inspirará o será excepcionalmente entretenido.
¿Esta nueva pieza de contenido proporciona valor real a su público objetivo?
Si no está seguro, es posible que desee preguntarle a alguien de su público objetivo si encuentra atractiva su idea. Esta retroalimentación honesta puede brindarle una perspectiva más realista y puede ayudarlo a orientar su idea para que sea más efectiva.
Aquí hay un ejemplo de alto valor de BuzzSumo. Su audiencia son los creadores de contenido y los especialistas en marketing, especialmente aquellos que utilizan el marketing de influencers. Esta pieza de contenido se guardará, vinculará, compartirá y se referirá mucho porque es increíblemente útil para la audiencia de BuzzSumo.
4. Si (y cómo) el contenido se alinea con las ventas y la gestión de productos
¿Tu empresa está lanzando un nuevo producto? ¿Se acerca una venta? ¿Esta pieza de contenido se alineará con eso y lo apoyará… o entrará en conflicto o simplemente aparecerá desalineado?
Es fácil mantener las anteojeras de marketing cuando estás en medio de la euforia de la creación de contenido. Pero debe asegurarse de que su estrategia de contenido esté alineada con los planes de sus equipos de ventas y productos o simplemente no funcionará tan bien como podría.
La desalineación entre el marketing, las ventas y la gestión de productos se manifiesta en la forma en que los clientes perciben su marca y cómo reciben su contenido.
5. Tu redactor de contenido
¿Quién escribirá tu contenido?
Asegúrese de tener a este miembro clave del equipo alineado antes de apretar el gatillo en su proyecto de contenido, porque luchar para encontrarlo cuando el reloj ya ha comenzado a correr hacia su fecha límite es una receta para el desastre.
Debido a que la escritura suele ser el primer hito real para cualquier proyecto de contenido, no tener un escritor en el lugar desde el principio colgará el proyecto entero. Consigue este pato en una fila, ante todo.
Si no tiene un escritor interno y no está seguro de dónde encontrar un excelente profesional independiente, comience aquí.
6. Investigación
¿Será necesaria alguna investigación más allá del estándar “hacer una búsqueda en Google de artículos relacionados?” ¿Su escritor necesitará entrevistar a expertos en la materia o clientes? ¿Necesitarán revisar las encuestas de retroalimentación o investigar a sus competidores?
Un escritor de contenido experimentado sabe que la investigación a veces puede llevar más tiempo que la escritura en sí. Así que considérelo en su estrategia de contenido y discútalo con su escritor antes de crear la línea de tiempo de su proyecto.
7. Tipo de contenido
¿En qué formato se producirá su contenido? ¿Será esto una publicación de blog, un libro blanco, una infografía, un video…? ¿Sería aún mejor si fuera interactivo? (¡Sí, puede hacer que todos los tipos de contenido que acabo de mencionar sean interactivos!)
Cuando muchas personas piensan en “marketing de contenido”, piensan en “publicación de blog”. Hay tantos otros tipos de contenido para elegir, muchos de los cuales pueden ser mucho más efectivo para su público específico!
Así que no te limites a crear una entrada de blog. Piense en los tipos de contenido que funcionarían mejor para transmitir el tema e involucrar a su audiencia.
Aquí hay un ejemplo de un video interactivo de Vidyard para despertar su imaginación…
8. Diseño, Distribución y Promoción
¿Cómo será tu audiencia? encontrar ¿Tu contenido? ¿Cómo van a interactuar ¿con eso?
Este podría ser el paso más importante después de asignar un escritor. La forma en que diseñe, distribuya y promueva su contenido afectará directamente su efectividad. No importa cuán bueno sea su contenido, si nadie lo encuentra, simplemente perdió su tiempo y su presupuesto.
Identifique las palabras clave importantes que usará su audiencia para encontrar su contenido y asegúrese de que estén incorporadas en la copia.
Asegúrese de que el diseño brinde una excelente experiencia de usuario que también sea coherente con su marca.
Calcule su estrategia de promoción. ¿Necesitas una página de destino? ¿Qué pasa con los canales sociales, los medios pagados o una explosión de correo electrónico? ¿Todo lo anterior?
9. Detalles, Detalles, Detalles
Reúnase con su equipo y asegúrese de haber tenido en cuenta toda la logística de creación y publicación de contenido. Acuerde una línea de tiempo, asegúrese de que todos los roles estén asignados y asegure cualquier recurso adicional que pueda necesitar (como codificadores, software y fotografía).
No desea comenzar a crear una pieza de contenido solo para descubrir más tarde que no tiene los recursos o el personal para cruzar la línea de meta.
Su estrategia de contenido ahora está completa
Estos 9 pasos abarcan una estrategia básica de creación de contenido que cualquier equipo puede usar para pasar del concepto al contenido.
Le sugiero encarecidamente que documente la estrategia para que pueda repetirla en futuras piezas de contenido. Guárdelo en un PDF y guárdelo en una carpeta en la nube para que su equipo lo consulte. Si usa una herramienta de administración de tareas como Asana o Trello, cree una plantilla que pueda copiar y reutilizar.
Muy pronto, su proceso de creación de contenido será tan fácil como caerse de un tronco.
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