Por ejemplo:
- ¿Los clientes que compraron comestibles en línea el año pasado seguirán haciéndolo en 2021?
- ¿Dónde deberían invertir las marcas de CPG su dinero publicitario para satisfacer las necesidades de los consumidores?
- ¿Podemos esperar ver un aumento en el crecimiento del CPC año tras año a medida que los anunciantes (que pueden haber reducido su gasto el año pasado) regresen al mercado?
En el siguiente artículo, nos asociamos con nuestros mejores expertos para responder estas preguntas y más.
Cómo influyen las vacunas en la búsqueda orgánica
Según los datos de Google Trends a continuación, vemos una indicación clara de que:
- Las búsquedas de vacunación, incluidas “vacuna contra el covid”, “vacuna contra el covid cerca de mí”, “pfizer” y “moderna”, experimentaron un aumento en el volumen de búsqueda a partir de enero de 2021 (y continuaron durante todo el mes de abril).
- Hubo un aumento en las búsquedas del término clave “vacuna johnson y johnson”, probablemente como resultado de informes de coágulos de sangre. La pausa de vacunación se levantó posteriormente el 23 de abril de 2021.
“Me mantuve dentro del ámbito de búsquedas comunes, como ‘entrega de comida cerca de mí’, ‘entrega de comestibles cerca de mí’ y ‘restaurante para cenar cerca de mí’. Lo interesante es “entrega de comida”, un término de búsqueda amplio que no ha flaqueado desde el comienzo del bloqueo en abril de 2020. Lo que esto indica es que ha habido un cambio y el elevado volumen de búsqueda de este término ahora se considera la “nueva norma”. ‘ (en comparación con las cifras anteriores a la pandemia). Esta consulta específicamente es algo que espero que sigamos viendo con una mayor presencia popular en el futuro, como un efecto directo de Covid-19”, dijo Bretaña.
Con la ayuda de la pandemia, más de 40% de los estadounidenses Probé opciones de entrega de alimentos y/o comestibles por primera vez en 2020. Aún más interesante es que muchos consumidores informan que les gustaría continuar con su comportamiento después de la pandemia.
Según un estudio de Mercatus/Incisiv, Se espera que el 90% de los clientes de comercio electrónico sigan comprando online. Una vez que se levanten las órdenes más drásticas de confinamiento, sólo el 7% de los compradores de comestibles en línea dijeron que volverán a las tiendas físicas.
Hoy en día, Instacart sigue siendo el servicio de comercio electrónico de comestibles más popular en América del Norte. Solo en 2020, Instacart consumió 57% del mercado de comercio electrónico de comestibles y aumentó su volumen de pedidos en un 500%. Instacart es una oportunidad indiscutible para que las marcas adquieran y retengan compradores de comestibles en línea.
A medida que los hábitos de compra en Estados Unidos continúan cambiando después de COVID-19, una estrategia publicitaria de Instacart debe ser una prioridad, si está en la tienda como minorista participante.
Tendencias de búsqueda pagada a medida que la pandemia llega a su fin en EE. UU.
Esto es lo que encontramos:
Mayor demanda de tiendas físicas en el futuro
“Los anunciantes ya están viendo los efectos de que los compradores estadounidenses se sientan más cómodos dirigiéndose a las tiendas físicas a medida que muchos negocios reabren y aumentan las vacunas”, dijo Taylor.
Los clics para obtener detalles de ubicación, atribuidos en gran medida a clics en anuncios en Google Maps, aumentaron un 34% año tras año en marzo, cuando superamos el inicio de la pandemia hace un año.
El volumen de clics para obtener detalles de la ubicación fue un 20% menor en marzo pasado que en enero pasado, ya que los consumidores comenzaron a limitar el movimiento, pero en 2021 el volumen de clics de marzo fue un 23% mayor que en enero.
“Si bien muchos consumidores seguirán comprando en línea, los especialistas en marketing deberían estar preparados para una mayor demanda física en el futuro, y medir las interacciones fuera de línea impulsadas por el gasto en línea será clave para valorar plenamente el marketing digital a medida que avancemos”, dijo Taylor.
Aumentos repentinos en el crecimiento interanual del CPC
Muchos especialistas en marketing también están encontrando aumentos repentinos en el crecimiento del CPC año tras año, a medida que superamos las comparaciones de hace un año en las que los precios de los anuncios cayeron y tantos anunciantes retrocedieron o abandonaron las subastas de anuncios al comienzo de la pandemia.
“Para los anunciantes minoristas, muchos no solo ven un aumento en el crecimiento del CPC como resultado de comparaciones más suaves con respecto a hace un año, sino también como resultado de que gigantes como Walmart y Amazon aumentan su presencia en las subastas de búsqueda paga, particularmente en los resultados de Shopping. En el caso de Amazon, a finales de marzo, su porcentaje de impresiones frente al anunciante medio casi igualaba el máximo de la temporada de compras navideñas de mediados de diciembre. Esto se produce después de que Amazon se viera obligada a suspender los anuncios a finales de marzo del año pasado, ya que fue golpeada por la demanda en línea al comienzo de la pandemia”, dijo Taylor.
Hacer espacio para Walmart y Target
“De todos modos, el resto de 2021 se perfila como un momento muy competitivo en el marketing digital, y muchos anunciantes probablemente encontrarán que el precio de los anuncios se vuelve más caro. Esto es particularmente cierto en las comparaciones del año pasado en el segundo trimestre, cuando el CPC promedio tocó fondo para muchas marcas el año pasado antes de recuperarse en la segunda mitad de 2020”.
