Entrevista con Tim Llewellyn, fundador y fotógrafo de Llewellyn Creative.
La evolución y el éxito de nuestro negocio han estado y continúan estando inexorablemente vinculados a la rapidez con la que podemos hacer que nuestros clientes, muchos de los cuales están iniciando sus propios negocios, crezcan y tengan éxito.
A medida que nos adentrábamos más y más en el lado analítico del marketing de contenidos, descubrimos que la forma más efectiva de ayudar a nuestros clientes a producir contenido útil y atractivo era que viniera directamente de ellos, por lo que los blogs de video encajaban bien. Nos hace felices, los hace felices a ellos y, lo mejor de todo, produce resultados. Nuestros clientes están demasiado ocupados iniciando y administrando sus negocios como para tomarse el tiempo para sentarse y escribir un blog por sí mismos. Los blogs de video se han convertido en un método de creación de contenido excepcionalmente productivo e indoloro.
Una de nuestras fuentes más valiosas de información e inspiración en el mundo del marketing de contenidos y la optimización de motores de búsqueda es Rand Fishkin, de Moz. En una de sus publicaciones de Whiteboard Friday, recomendó a Wistia como plataforma de video. Eso nos puso en modo de investigación y rápidamente nos registramos con Wistia.
Nuestro objetivo, al final del día, es hacer que sea lo más simple posible para nuestros clientes generar contenido de manera consistente. Antes de hacer videoblogs, teníamos que recordarles repetidamente a nuestros clientes que escribieran contenido. Y, la verdad es que escribir un buen contenido de blog de manera consistente es difícil y requiere mucho tiempo.
“Nuestro objetivo, al final del día, es hacer que sea lo más simple posible para nuestros clientes generar contenido de manera consistente”.
Queríamos darles la ventaja del marketing de contenido sin la carga de la creación de contenido. Descubrimos que la mejor manera de comunicar temas complicados o técnicos era a través de videos.
Vamos a las oficinas de nuestros clientes varias veces al año para recopilar imágenes de video, preguntarles sobre su trabajo y hablar sobre las tendencias recientes, básicamente una descarga de cerebro de medio día. Llevamos ese metraje de regreso a la suite de edición y producimos un metraje de blog para algunos meses. Escribimos breves introducciones de resumen para cada publicación de blog y transcribimos el metraje. Luego, hacemos que el cliente apruebe el contenido y lo publicamos para ellos. Pueden pasar su tiempo trabajando mientras las publicaciones del blog se publican en su nombre.
La parte más importante de Wistia es el beneficio de SEO. El blog de nuestros clientes para aumentar la visibilidad y atraer más tráfico de calidad a sus sitios web. Descubrimos que la interfaz de Wistia es muy fácil de usar, nos brinda una presentación limpia, transmite el mensaje y mantiene todo el valor de SEO en la dirección correcta.
Estamos entusiasmados de que las herramientas de SEO de Wistia siempre estén evolucionando. Francamente, cualquier cosa que facilite nuestro flujo de trabajo y ayude a que nuestros clientes sean encontrados de manera más efectiva tiene una gran ventaja para nosotros.
Trabajamos con una cirujana plástica facial en Boston, la Dra. Jaimie DeRosa, y su historia de marketing de contenido es un gran ejemplo de cómo el uso de las funciones de SEO de Wistia junto con una estrategia de contenido consistente puede tener un impacto medible en el tráfico.
La Dra. DeRosa abrió su práctica privada en Newbury Street en Boston hace unos años y nos pidió que la ayudáramos a correr la voz. Es una cirujana increíblemente talentosa y extremadamente agradable, pero estaba compitiendo con las prácticas médicas que se habían establecido en el área de Boston durante años.
Empezamos a ayudar a su video blog. Produjimos una serie de publicaciones para ella y vimos resultados espectaculares en tan solo unos meses.
Después de casi una docena de blogs de video, hubo un gran aumento en el tráfico de búsqueda orgánica. Si compara octubre de 2013, antes de que comenzara a escribir blogs, con el mismo mes de 2014, hubo un salto de 253 visitantes de búsqueda orgánica por mes a 430. Eso es un aumento de aproximadamente el 70 %. En 2015, ese número fue de 784, un aumento del 210 % en el tráfico de búsqueda orgánica desde sus días previos a la publicación de blogs. Su primer mes constante de blogs de video también vio un aumento del 1154 % en el tráfico social con respecto a su promedio histórico.
“Después de casi una docena de blogs de video, hubo un gran aumento en el tráfico de búsqueda orgánico”.
Nos gusta pensar en estos números no en porcentajes y estadísticas sin procesar, sino en pacientes potenciales. Estos números significan que 531 nuevos pacientes potenciales más están encontrando el sitio web del Dr. DeRosa a partir de búsquedas orgánicas cada mes, o 17 pacientes potenciales más por día.
Lo bueno de los videos es que los pacientes que encuentran a la Dra. DeRosa a través de la búsqueda y miran los videos pueden ir a su consultorio sintiendo que ya la conocen. El video permite que su personalidad y confianza realmente brillen. Wistia nos ha dejado mostrar eso.
Nuestro objetivo para este año es correr la voz sobre los blogs de video. Queremos bloguear para tantas empresas en tantas industrias como podamos. Todos deberían crear videos si quieren tener éxito con su marketing en línea. Es hacia donde se dirige el mundo. Queremos aprender más de los expertos en video que existen. ¡Cuantos más, mejor!
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