El bloqueo de anuncios ha sido un tema muy candente en marketing este año. Y se ha convertido en el tema más candente en marketing durante la última semana, ya que Apple lanzó el último sistema operativo móvil para iPhone y iPad que permite bloqueadores de anuncios móviles.
Los bloqueadores de anuncios subieron rápidamente a la cima de las listas de aplicaciones en todo el mundo. ¡Asà que ve por ellos!
La tecnologÃa de bloqueo de anuncios se está convirtiendo en una gran amenaza para los anunciantes que intentan llegar a los consumidores con la promoción de la marca. Y es una gran amenaza para los editores de todo el mundo que dependen de esas impresiones de anuncios para vender pancartas y patrocinios.
Ayúdame a deshacerme de los anuncios
Es fácil ver por qué esta tendencia realmente está despegando. Y recibiendo cada vez más atención por parte de la multitud de marketing y medios.
Los consumidores de hoy quieren una experiencia web rápida y sin publicidad, con menos seguimiento de información personal por parte de terceros desconocidos. Y están encontrando formas de bloquear anuncios a través de sus pares e investigando en lÃnea.
Según el último estudio de Adobe y PageFair, hay aproximadamente 200 millones de usuarios activos mensuales de software de bloqueo de anuncios en todo el mundo. Ad-block también se está poniendo de moda en los EE. UU., el estudio informó 45 millones de usuarios activos en junio de 2015, lo que representa un aumento de aproximadamente el 50% en comparación con el año pasado. Se espera que la cantidad de usuarios de bloqueo de anuncios aumente en los próximos años.
Adobe y PageFair descubrieron que los usuarios de bloqueadores de anuncios suelen ser más jóvenes, expertos en tecnologÃa y es más probable que usen bloqueadores de anuncios que cualquier otro grupo de edad. El 41% de todos los encuestados entre las edades de 18 y 29 años dijeron que usan bloqueadores de anuncios. Es una tendencia preocupante para las marcas que intentan llegar a la generación millennial.
Y un estudio más reciente de Comscore dice que el bloqueo de anuncios ahora lo usa el 10% de los consumidores estadounidenses. Tanto como el 24% y el 27% de los usuarios de Internet en Alemania y Francia utilizan software de bloqueo de anuncios para evitar que los anuncios interrumpan sus experiencias de contenido.
El bloqueo de anuncios perjudica a los editores
El bloqueo de anuncios ya se ha convertido en un gran problema para las empresas de medios digitales, cuyos principales ingresos provienen de la publicidad. Si el bloqueo de anuncios en dispositivos móviles alcanza niveles de uso similares a los de las computadoras de escritorio, las empresas de medios digitales de EE. UU. podrÃan perder hasta $9.700 millones en ingresos el próximo año.
Tomemos a Google como ejemplo, PageFair estimó que la compañÃa ganó $59.1 mil millones con publicidad en 2014, pero perdió $6.6 mil millones debido al bloqueo de anuncios.
Del mismo modo, se espera que los editores pierdan más de $21,800 millones en ingresos este año debido al bloqueo de anuncios. Adobe y PageFair predijeron que la cifra aumentará a 41.400 millones de dólares el próximo año.
El director de ingresos de CBS Interactive, David Morris, está de acuerdo en que el bloqueo de anuncios se está convirtiendo en una gran amenaza para los editores. De los 20 sitios que posee CBS Interactive, el porcentaje de usuarios de bloqueo de anuncios puede llegar al 40%.
Los anuncios móviles son los siguientes
El bloqueo de anuncios se volverá aún más común con el lanzamiento la semana pasada del nuevo sistema operativo móvil de Apple, iOS9, que por primera vez permitirá a los fabricantes de aplicaciones y usuarios de dispositivos móviles bloquear anuncios en iPhones y iPads.
A nivel mundial, el navegador móvil Safari de Apple actualmente representa el 52% de la navegación móvil y el 14% de la navegación web total. Al facilitar el bloqueo de anuncios en dispositivos móviles, se espera que el uso del bloqueo de anuncios aumente significativamente cuando iOS9 esté disponible. Con el lanzamiento de iOS9 este mes, se espera que aumente el número de bloqueos de anuncios móviles.
Pero incluso antes del anuncio de Apple, el uso del bloqueo de anuncios móviles estaba creciendo ampliamente en el extranjero. El navegador UC, un navegador web que es extremadamente popular en China e India, tiene una función de bloqueo de anuncios integrada en su navegador móvil. Según se informa, el navegador UC llegó a más de 500 millones de usuarios globales en marzo pasado. Este número seguirá aumentando a medida que el navegador de UC busque aumentar su base de usuarios regional e internacional.
Entonces, ¿cómo están respondiendo las empresas a este dolor de cabeza de bloqueo de anuncios? Echemos un vistazo a algunas de estas estrategias y sus pros y contras:
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Bloqueadores de anuncios de pago
Financial Times informó que algunas de las compañÃas tecnológicas más grandes del mundo, incluidas Google, Microsoft y Amazon, ahora están pagando a los propietarios de software de bloqueo de anuncios para desbloquear sus anuncios en sus sitios web. Uno de los software de bloqueo de anuncios más populares, AdBlock Plus, afirma que tiene aproximadamente entre 50 y 60 millones de usuarios activos en todo el mundo y que su software se ha instalado en los navegadores de las personas más de 400 millones de veces.
Pro: Al pagar bloqueadores de anuncios, no necesita preocuparse por el bloqueo de anuncios en su sitio.
Estafa: Los bloqueadores de anuncios pueden aumentar las tarifas de sus servicios de “lista blanca”. Y si desea continuar desbloqueando sus anuncios en sus sitios web, no tiene más remedio que entregar más efectivo.
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Publicidad Nativa
Los bloqueadores de anuncios son como las personas, no siempre pueden reconocer que una marca pagó por un contenido y, por lo tanto, es un anuncio para bloquear. Un ejemplo de publicidad nativa son los publirreportajes que se encuentran en BuzzFeed o Forbes patrocinados por marcas.
Pro: La publicidad nativa ignora los formatos de anuncios gráficos estándar, por lo que las personas no siempre pueden reconocer de inmediato que son anuncios.
Estafa: Si bien los bloqueadores de anuncios no pueden bloquear publirreportajes, pueden bloquear las ubicaciones pagas que dirigen a las personas al contenido de la marca.
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SimpatÃa de la audiencia
Muchos editores ejecutan ventanas emergentes cuando las personas visitan sus sitios con bloqueadores de anuncios habilitados, explicando cómo el bloqueo de anuncios amenaza sus negocios y su capacidad para contratar personas para crear el contenido que disfrutan los visitantes. Luego, a los espectadores se les presenta la opción de deshabilitar sus bloqueadores de anuncios para mostrar los anuncios.
Pro: Este enfoque aborda el problema del bloqueo de anuncios de frente. Es posible que a las personas no les gusten los anuncios, pero es posible que odien aún más la idea de no poder visitar y leer sus sitios favoritos de forma gratuita.
Estafa: Puede que no sea muy efectivo. Sean Blanchfield, director ejecutivo de PageFair, probó este enfoque en sus 140 sitios web y la tasa de conversión fue inferior al decepcionante 1 %.
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Bloqueo de contenido
Los editores simplemente pueden optar por no permitir que las personas con bloqueadores de anuncios habilitados vean su contenido. Este enfoque está siendo probado por el poste de washington.
Pro: Los visitantes deben ver anuncios si quieren ver su contenido.
Estafa: Este enfoque puede crear una relación de confrontación entre usted y su audiencia. Y si su contenido no es lo suficientemente original y se puede encontrar en otros sitios que permiten bloqueadores de anuncios, no será una solución muy efectiva.
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Modelo Freemium
El modelo Freemium ofrece a las personas dos tipos de acceso a un sitio web: una versión gratuita con publicidad y una versión paga sin publicidad. CompañÃas como Spotify y Pandora, por ejemplo, actualmente operan en un modelo freemium.
Pro: Este enfoque le da a la gente lo que quiere. Si quieren una experiencia web más rápida y sin publicidad, es posible que estén dispuestos a pagar por ella.
Estafa: Spotify y Pandora pueden operar con este enfoque porque el contenido que ofrecen a cambio de dinero no necesariamente pierde valor o interés para sus suscriptores con el tiempo como lo hacen los artÃculos de noticias. E incluso para Spotify y Pandora, todavÃa dependen de servicios con publicidad para la mayorÃa de sus usuarios e ingresos.
Haz el amor y no la guerra
Un artÃculo reciente en Adagio afirma que hay una guerra contra la publicidad. La mejor cita:
Desde la llegada de la DVR, está claro que, dada la opción, muchos, si no la mayorÃa, de los consumidores preferirÃan saltarse los anuncios prácticamente en cualquier lugar donde los encuentren.
Es por eso que ayudo a las marcas a crear contenido que la gente realmente quiere leer, contenido que es tan bueno que quieren compartir, contenido que incluso les puede encantar.
Por supuesto, hay una guerra contra la publicidad porque nadie pidió anuncios. Y los editores simplemente han sido demasiado lentos para responder a la realidad y los cambios provocados por la web social.
A medida que aumenta el uso del bloqueo de anuncios para dispositivos móviles y computadoras de escritorio, será cada vez más difÃcil llegar a las personas a través de la publicidad tradicional. El contenido promocional simplemente ya no funciona.
Los anuncios nos han enseñado a todos cómo convertirnos en excelentes filtros: ignorar la promoción que no queremos ver, y ahora tenemos la tecnologÃa para hacerlo aún mejor.
Cree contenido que la gente realmente quiera
Para ganar la batalla por la atención del cliente, las marcas deben pensar y actuar como editores, creando contenido auténtico, atractivo y original que la gente realmente quiera ver.
Necesitamos dejar de vender en el contenido que creamos. Y concéntrese en construir relaciones con personas que aman tanto nuestro contenido que se suscriben a él.
AvÃseme si necesita ayuda para educar a su equipo sobre cómo crear contenido que la gente realmente quiere.
¿Está interesado en atraer y convertir nuevos clientes para su negocio? Contáctame aquà y hablemos sobre cómo podemos ayudarte.
