Faltan tres semanas para el Cyber Monday: crees que tienes mucho tiempo para planificar…
Pero ahí es cuando miras tu bandeja de entrada y ves que está llena de ofertas de Cyber Monday.
¡Ni siquiera has empezado! ¿Cómo vas a competir?
¿Qué pasaría si te dijera que hay una solución para completar los espacios en blanco?
Un calendario que contiene qué lanzar y cuándo lanzarlo.
Bueno, aquí está.
Sigue esta guía para sacar a tu competencia del agua este lunes cibernético.
¿Listo para sumergirte?
Informe de estrategia
Con la excepción de los baby boomers y las personas mayores de 55 años, la mayoría de las personas prefieren comprar en línea que en tiendas físicas. En este informe, también mencionan que la temporada navideña (incluido el Cyber Monday) representa el 40% de las ventas minoristas anuales totales. Con un poco de trabajo, puede robar este mercado en línea con una campaña de marketing que patea traseros.
Use promociones específicas para entusiasmar a las personas con su oferta de Cyber Monday y con su tienda de comercio electrónico.
¡Esta estrategia lo ayudará a tener su año de ventas de Cyber Monday más exitoso hasta el momento!
Su estrategia de campaña de Cyber Monday:
Inicie un concurso de sorteos de juerga de compras para crear anticipación de su próxima venta
Use una ventana emergente de clic para entusiasmar a los visitantes con la venta a través de un primer acceso exclusivo y un catálogo
Hágales saber que la venta está activa con un correo electrónico el día antes de la venta
Agregue ventanas emergentes de entrada y salida para crear entusiasmo y disminuir el abandono del carrito de compras
1. Inicie un concurso de sorteos de juerga de compras para crear anticipación de su próxima venta
Organice un concurso de sorteos para crear entusiasmo por su venta de Cyber Monday. Organizar un concurso de sorteos atraerá tráfico a su sitio web y a su página de Facebook.
Puede usar la sección de información en su concurso de sorteos para presentarles a los visitantes la venta de Cyber Monday. Sé breve agregando una sola sección debajo de los detalles de tu concurso.
Elija un premio para su concurso de sorteos que sea relevante para su negocio y que sea algo que la gente realmente quiera.
Elija un premio que sea relevante para su negocio
y es lo suficientemente valioso para que la gente ingrese pero no rompa su presupuesto. Aquí tienes algunos ejemplos de premios que podrías regalar dependiendo de tu negocio.
Si su premio es relevante pero tiene un valor bajo:
Ej.) Una tarjeta de regalo para su negocio valorada en $10. Está relacionado con su negocio, pero pocas personas se molestarán en participar porque es una recompensa muy pequeña.
Si tu premio es irrelevante pero tiene un valor alto:
Ej.) Obsequio de iPad cuando su negocio vende zapatos. Aunque esto aumenta la cantidad de personas que ingresan, no serán tan relevantes para su negocio. No puedes poner un par de zapatos en tu iPad.
Tienda de cosméticos:
Sesión de fotos en la que un estilista creará un look y un fotógrafo tomará fotos profesionales de la cabeza Cómo aplicar diferentes estilos de maquillaje con brochas y maquillaje Consulta personalizada con un maquillador para aprender a aplicar el maquillaje
Tienda de ropa:
Tarjeta de regalo de $50-100/compras compulsivas Un atuendo completo elegido por usted y un profesional Una prenda de vestir que aún no se ha lanzado
Agencia de viajes:
Una cámara para que puedas tomar fotografías en tu próximo viaje Una bolsa de viaje que quepa en el compartimiento superior de los aviones Un bono de viaje de $500
Una vez que haya decidido su premio, debe elegir el día correcto para lanzarlo. Según Adeel de Social Media Examiner, “Si lanzas [your contest] en el momento correcto en el día correcto de la semana, puede darle a su concurso un impulso temprano”.
Según Buffer, si publicas tu concurso de Facebook Sweepstakes, el mejor día para lanzarlo es un jueves o viernes. Es menos probable que las personas se comprometan con su trabajo en esos días y es más probable que participen en su concurso.
Debes comenzar tu concurso lo antes posible. Idealmente, su concurso debe durar entre 21 y 28 días.
Cómo promocionar su concurso de sorteos:
Una vez que hayas lanzado tu concurso, aumenta las entradas informando a las personas que existe. Para ello, cree un anuncio de Facebook y envíe un correo electrónico a su lista actual de suscriptores.
Anuncio de Facebook:
Comience por definir la audiencia que desea que vea su anuncio. Puede orientar sus anuncios en función de datos demográficos, intereses, comportamientos y categorías como cargo, estado civil y más.
Una vez que haya definido quién verá su anuncio, deberá crear la imagen y la copia. Un anuncio de Facebook se compone de tres componentes: título, texto e imagen. Vea cómo puede crear un anuncio de Facebook usando Wishpond aquí.
Titular:
El título de su anuncio de Facebook es su llamado a la acción. Tienes que darle a la gente una razón para hacer clic. Use frases que normalmente irían en el texto de su botón de llamada a la acción. Ejemplos: “Participa para ganar una juerga de $500” “Gana una juerga de compras de $500”
Texto:
El texto de su anuncio de Facebook es donde puede proporcionar más detalles de su concurso. Dile a la gente cuál es el premio, que lo vas a organizar y cómo pueden participar. “Gana un [what the prize is] cortesía de [your company]. Visite nuestro sitio web para ingresar.
Imágenes:
Debes elegir una imagen que sea relevante para tu audiencia y el concurso. Algunas mejores prácticas para elegir una imagen son:
Use una imagen que sea divertida y colorida (evitando el azul). Considere imágenes de personas felices, animales y niños. Muestre el premio que los participantes podrían ganar.
Suscriptores de correo electrónico:
Informe a su lista de correo electrónico sobre el Concurso Cyber Monday. Para lograr que se abran, es importante tener una buena línea de asunto. Según Steve Dille de Marketing Land: “Las líneas de asunto más efectivas no solo atraerán la billetera sino también la emoción que un comprador pueda tener hacia una marca”.
2. Use una ventana emergente de clic para entusiasmar a los visitantes con la venta a través de un primer acceso exclusivo y un catálogo
Coloque una ventana emergente de clic en su sitio web que contenga una oferta especial de Cyber Monday, como acceso anticipado a ciertas ofertas.
Su oferta se mostrará en una imagen de banner de llamada a la acción en su sitio web. La ventana emergente solo se activará cuando un visitante haga clic en el banner. Hacer esto aumenta la posibilidad de conversión ya que los visitantes no son enviados a una página completamente nueva y pueden convertir inmediatamente.
Haga clic en la imagen del banner para ver una ventana emergente de ejemplo
Comience por crear un banner de llamado a la acción y colóquelo en un lugar fácil de encontrar en la página. Puedes crear tu banner de llamada a la acción usando Canva. Canva es una herramienta gratuita y sencilla que muchas empresas (incluida Wishpond) utilizan para crear banners personalizados. Para obtener un tutorial detallado sobre cómo crear un banner de Canva, haga clic aquí: [link to the slideshare].
Titulares de ejemplo:
“¡¡Recibe un lookbook gratis y un primer acceso exclusivo a nuestra oferta de Cyber Monday!!” “¿Quieres acceso anticipado a la venta de Cyber Monday? Haga clic aquí para ser el primero en la fila”. “¿Quieres los mejores looks de la temporada 2014? Consigue tu lookbook aquí.”
Ejemplo de texto de botón de CTA:
Obtener acceso anticipado y lookbook Obtener acceso anticipado Obtener mi lookbook ahora
Una vez que haya creado su banner CTA personalizado, debe crear su ventana emergente de clic. Mantén el título y el texto del botón CTA igual en tu ventana emergente que en tu banner. Esto le permitirá a la gente saber que están en el camino correcto.
Debe agregar información adicional a su ventana emergente. Primero con su sección de “lo que obtendrá” y un formulario para que las personas obtengan un lookbook personalizado.
En la sección “lo que recibirán”, detalla exactamente lo que recibirán después de enviar la información de sus clientes potenciales.
Debajo de la información en su ventana emergente, solicite información demográfica para darles un lookbook personalizado.
Por ejemplo, si fuera propietario de una tienda de artículos deportivos, podría proporcionar un catálogo basado en los deportes que más interesan a los visitantes.
Pregunte en su ventana emergente:
“¿Cuál es su deporte favorito?” – Incluye tantas opciones como lookbooks crees. Ej.) Baloncesto, fútbol, esquí, danza Los visitantes marcarán los deportes que más les interesen. De esta manera, cuando les envíe el catálogo, será para los artículos que es más probable que compren.
Pedir esta información es como cuando haces preguntas en una primera cita. Les preguntas sus gustos y aversiones para no llevarlos a un partido de fútbol cuando sabes que odian ver deportes.
Una vez que se hayan convertido en su ventana emergente de clic, rediríjalos a una página de “gracias”. En esta página, proporcióneles su enlace de acceso anticipado. También les darás una copia descargable del lookbook. ¡Dígales que agreguen la venta a su Calendario de Google para asegurarse de que no la olviden!
Sugerencia superior: debe ocultar su página de ofertas de Cyber Monday para asegurarse de que solo los visitantes con el enlace puedan verla antes. Si tiene una tienda Shopify, en su página de Venta, desplácese hacia abajo hasta el campo “visibilidad” y elija la opción “Oculto”. De esta manera, solo las personas a las que se les proporcione el enlace podrán acceder a su página de venta.
¡Asegúrate de recordar cambiar este modo a Visible antes de que llegue el Cyber Monday!
3. Envíe un correo electrónico de recordatorio para informar a los clientes que la venta está en marcha
Envíe un correo electrónico a su lista de correo electrónico dándoles el enlace de acceso anticipado. Envíe esto a todos (clientes anteriores y visitantes que interactuaron con su ventana emergente de clic). Un envío masivo aumentará la cantidad de personas que aprovechan el acceso anticipado a su venta.
1. “Antes de que se acabe” y frases como esa crean urgencia.
Esto es especialmente efectivo ya que es creíble: las personas reconocen que puede haber una oferta limitada legítima de productos en oferta.
2. Este correo electrónico se enviará a toda su lista de correo electrónico
(incluidos aquellos que se registraron a través de la ventana emergente de clic). El enlace de acceso temprano será una grata sorpresa para su lista de correo electrónico que no sabía sobre su venta y un recordatorio para aquellos que ya se registraron.
4. Agregue ventanas emergentes de entrada y salida que contengan códigos de cupón a su sitio web durante el lunes cibernético para aumentar las ventas
En el mismo Cyber Monday, agregue ventanas emergentes de entrada y salida a su sitio de compras en línea.
Comience mostrando una ventana emergente de entrada que contiene un código de cupón con acceso por correo electrónico. Esta ventana emergente de entrada hará que los visitantes se entusiasmen con las compras en su tienda el Lunes Cibernético haciéndoles cosquillas con una oferta cuando visiten por primera vez.
Es como cuando estás a punto de subir al avión y te dicen que no hay sitio en clase económica y te suben a business.
En la página de su carrito de compras, puede alentar a los compradores a completar su compra al tener una ventana emergente de salida con un cupón de correo electrónico. Esta ventana emergente de salida se activará si intentan abandonar la página del carrito de compras, dándoles un incentivo para permanecer en su tienda.
Conclusión
Comience a implementar su estrategia de Cyber Monday ahora.
Siga estas estrategias y tendrá la garantía de tener su Cyber Monday más exitoso hasta el momento.
¡Es hora de tomar acción!
Escrito por Samantha Mykyte
Cuando Samantha no está emocionada en Wishpond, actúa con su compañía burlesca, lanza hechizos en calabozos y dragones, y disfruta hornear y comer galletas.
