Se acerca rápidamente la época del año en que los especialistas en marketing discuten el diseño de la primera de las campañas de marketing por correo electrónico de temporada más importantes.
Estoy hablando de Halloween, por supuesto, el momento en que los amantes de todas las cosas espeluznantes se regocijan. Ninguna marca o comercializador en su sano juicio dejarÃa pasar la oportunidad de capitalizar esta época del año, o cualquier momento que les permita utilizar el poder de videncia que es una campaña estacional.
Según el gráfico anterior, Halloween es una de las fiestas comerciales más fructÃferas. Solo en 2019 se gastaron 8.800 millones de dólares en estas vacaciones. Entonces, ¿por qué no tomar una parte de esas ganancias creando una fantástica campaña de Halloween?
Veamos cómo va a utilizar el marketing por correo electrónico estacional para lograr el ROI de sus sueños.
Comenzar temprano
Cree una estrategia o campaña que haga que sus prospectos se involucren y use todas las flechas de su carcaj para hacerlo.
Cree un esquema de participación y comience a escribir contenido que sirva como un pequeño “regalo” para los “trucos” que va a utilizar, en términos de marketing. Comience temprano, alrededor de principios de octubre, y manténgalos enganchados y esperando su próximo movimiento.
1. Crea Concursos de Halloween
Comience invitando a sus prospectos a un concurso de Halloween espeluznante y divertido en las redes sociales. Un sorteo de Halloween serÃa ideal. PodrÃas hacerlo como lo hizo Dunkin’ Donuts.
Dunkin’ Donuts realizó un concurso en sus plataformas de redes sociales y creó un hashtag de marca para él: #DDCostumeContest. Ahora, no mucha gente irÃa como una dona para Halloween; sin embargo, este concurso fue un gran éxito. Y el premio, una función en la cartelera de Dunkin’ en Times Square, suministro de café para un año y $ 2,500 para rematar, ¡realmente ayudó!
El punto aquà es que la competencia generó toneladas de exposición para la marca, mucha participación de los usuarios e hizo que el acto se volviera viral, todo mediante la utilización de contenido generado por el usuario (UGC).
Su marca puede seguir esta táctica y combinarla muy bien con una página de destino optimizada, creada únicamente para las necesidades de la competencia. Si sus prospectos quieren estar actualizados sobre el ganador, pueden ingresar su correo electrónico. ¡Y ahà tienes un concurso de Halloween que genera clientes potenciales que ya están interesados ​​e interactúan con tu contenido de Halloween!
2. Crear ofertas extendidas
Comenzar temprano y extender su concurso, oferta o “regalo” de Halloween es esencial. Por las siguientes razones:
Los prospectos tienen todo el tiempo que necesitan para decidir lo que quieren. Por supuesto, puede usar un temporizador de cuenta regresiva para infundirles algo de FOMO. Halloween podrÃa ser cualquier dÃa. Un lunes ajetreado o un jueves lento te robarán el tráfico que tu oferta podrÃa generar el fin de semana. Muestra cuánto te importa y hará que los prospectos te recuerden.
Una vez más, puede aumentar la anticipación con un excelente marketing en las redes sociales. ¡Frases como “SuscrÃbase a nuestro boletÃn para obtener más información” crearán una lista de correo electrónico interesada y seleccionada en muy poco tiempo!
Ah, y no olvides el código temático de la oferta:
Muestra tu lado caprichoso y ayudará a las personas a conectarse contigo y tu contenido.
3. ¡Crea suspenso para la campaña de Halloween!
¿Es un truco? ¿Es un regalo? ¿Es un trato? La única forma que tienen sus prospectos de saber la respuesta a esas preguntas es si interactúan con sus correos electrónicos.
Cree un mensaje crÃptico que podrÃa compartir en sus redes sociales que dejará pistas sobre una oferta. Y luego, cree una secuencia de correo electrónico que mantendrá a sus prospectos enganchados y los hará interactuar con su correo electrónico:
Haz que los usuarios interactúen con tus campañas de Halloween con un juego o un cuestionario interactivo que captará su atención.
Comenzar temprano con un correo electrónico que no dice mucho y llegar a la gran revelación justo a tiempo para Halloween es algo que ayudará a que su tasa de clics se dispare, asà como también su tráfico.
Crear contenido para morirse
Los consejos anteriores están muy bien, pero necesita un elemento clave para que funcionen, y serÃa una maravillosa copia de correo electrónico y un excelente contenido de redes sociales que pueda coincidir con esa copia.
Y tengo algunos trucos que te ayudarán a alcanzar el “obsequio” de la conversión. Ahora, una campaña de marketing por correo electrónico de temporada de alta conversión consiste en una excelente copia del correo electrónico, desde la lÃnea de asunto hasta las llamadas a la acción, contenido que es muy relevante y atractivo y, por supuesto, imágenes que permanecerán en la mente de un cliente potencial durante mucho, mucho tiempo. hora.
1. Una lÃnea de asunto temática
Su marca no será la primera ni la última en enviar a sus prospectos una campaña de marketing por correo electrónico de temporada, lo que solo puede significar una cosa para usted.
Necesitas deslumbrarlos con algunas excelentes lÃneas de asunto de correo electrónico:
Este es un ejemplo de mi bandeja de entrada, y déjame decirte que tenÃa mucha curiosidad sobre lo que realmente significaba “todo trato” y “sin trucos”.
En ese caso, abrà el correo electrónico y vi una oferta de temporada que me apresuré a aprovechar. Entonces, el ejemplo anterior muestra un ingenioso juego de palabras estacional que es a la vez lúdico e intrigante.
Usa esa táctica para hacer que tus destinatarios se sientan un poco interesados ​​y curiosos sobre tu oferta. Y si se trata de una oferta por tiempo limitado, use un temporizador o resalte el hecho de inmediato.
Consejo súper profesional: DeberÃa ser un hecho, por supuesto, pero nunca des un paso adelante antes de consultar tus datos y hacer una prueba A/B de todo. Esta práctica le dará una idea del tipo de contenido que los prospectos quieren recibir y lo ayudará a tomar decisiones informadas, respaldadas por datos.
2. Aspecto de Halloween
Preguntándose cómo escribir contenido para su campaña de marketing por correo electrónico de Halloween es algo que debe quitarse de en medio, seguro. Pero, ¿qué pasa con el “look” de la campaña?
El hecho de que su campaña sea estacional no significa que deba cambiar el diseño de su correo electrónico por completo. Por el contrario, puedes usar el diseño que aman tus prospectos, pero con un pequeño giro.
Cambia los colores estándar por algo más “espeluznante”. Como esto:
El correo electrónico de Dunkin es el ejemplo perfecto, ya que la fuente original está ahÃ, asà como los colores. Sin embargo, hay algo de decoración de Halloween en este correo electrónico: observe el efecto de goteo en las letras y la mezcla de los colores originales de Dunkin, rosa y naranja, con el púrpura más estacional.
También puede crear un esquema de color diferente, según su público objetivo y el ambiente que le gustarÃa que tuviera su correo electrónico: Sea divertido y clásico con naranjas, morados y murciélagos o espeluznante y horrible con verdes, calderos y zombis.
3. El miedo es tu amigo
Ya sabes que Halloween se trata de miedo y cosas espeluznantes. Su campaña de marketing por correo electrónico de Halloween podrÃa ser la única que puede construir en torno al miedo, sin que sea desagradable.
Por supuesto, estoy hablando de Fear Of Missing Out, o FOMO, por asà decirlo.
Use palabras que tengan que ver con el miedo y ser malvado y aterrador. Aquà hay una lÃnea de asunto de correo electrónico para ayudar a establecer el estado de ánimo:
Ninguna marca usarÃa ese lenguaje fuera de Halloween, pero en este momento especÃfico, es apropiado y apropiado. Sin mencionar que conduce brillantemente a la copia del cuerpo del correo electrónico:
La oferta es buena “hasta la medianoche de este Halloween”, lo cual es una muy buena razón para estar asustado, especialmente como jugador. Verá, la copia creativa para pequeñas ofertas como la anterior mantiene contentos a los clientes y mantiene su CTR, tráfico y rotación de clientes a las tasas que desea que sean. Para obtener más ayuda, aquà hay 6 pasos prácticos para reducir la rotación de clientes en su sitio de comercio electrónico.
4. Crea una llamada a la acción que se lleve la palma
…O la barra de chocolate, lo que prefieras. El punto es que tu CTA debe sobresalir y ser tan espeluznante y divertido como el resto de tu correo electrónico.
¿Significa esto que tiene que ser crÃptico y demasiado creativo? No. Los CTA muestran a los prospectos cuál debe ser su próxima acción y los guÃan directamente a sus objetivos.
No inunde su correo electrónico con copia, sin importar su habilidad creativa. Los clientes no leerán todos sus correos electrónicos, pero se molestarán con tres cosas: nuestra lÃnea de asunto, el diseño del correo electrónico y el CTA.
Vaya directo al grano cuando haga saber a sus lectores lo que quiere de ellos. Por supuesto, esto no significa que tengas que ser soso o aburrido. Revisa esta copia de CTA y verás lo que quiero decir:
Además, no olvides tener un botón CTA. Sólo el único. De lo contrario, los prospectos se confundirán un poco acerca de lo que intenta hacer su campaña de marketing por correo electrónico de temporada.
Menciones honorÃficas
Antes de irme, me gustarÃa recordarle algunos elementos básicos de marketing por correo electrónico que debe implementar en cualquier campaña, además de seleccionar el servicio de correo electrónico adecuado, por supuesto.
Mantenga una lista de correo electrónico limpia y bien seleccionada. Las personas que se dan de baja pueden hacer que lo penalicen, y lo último que desea es que sus correos electrónicos terminen en los rincones oscuros de una carpeta de correo no deseado. Segmenta siempre a tu audiencia y crea personajes compradores y siempre consulta tus datos antes de hacerlo. Cree correos electrónicos receptivos que funcionarán correctamente para cualquier dispositivo. Las aperturas móviles están tomando el control y no querrá perderse esos ingresos.
Prima: ¡Disfruta de algunas de las mejores campañas publicitarias de Halloween y obtén algo de inspiración espeluznante!
Resumiendo
Halloween es la festividad que marca la temporada de gasto, ya que el DÃa de Acción de Gracias y la Navidad siguen poco después.
No tenga miedo de ser creativo y enviar correos electrónicos divertidos que puedan tener un giro “mágico” o “espeluznante”.
Solo recuerde ajustar su tono de voz y copia, cree un mensaje único y ahorre tiempo al prospecto al no balbucear demasiado en el texto del cuerpo de su correo electrónico.
Después de todo, la época festiva del año requiere regalos y un poco de gasto. Use los consejos anteriores y verá que puede beneficiarse de esto.
Sobre el Autor
Téa Liarokapi es una escritora de contenido que trabaja para la empresa de software de marketing por correo electrónico Moosend y una escritora obsesiva en general. En su tiempo libre, trata de encontrar nuevas formas de meter más libros en su biblioteca e ideas de contenido, y gatos, con los que jugar.
