¿Usted o su empresa han realizado un seminario web? ¿Te decepcionó la asistencia?
No importa cuán asombroso, perspicaz o informativo sea su seminario web si nadie asiste.
Los seminarios web son una excelente manera de aumentar su reputación como fuente confiable de información, pero necesita optimizar la página de inicio de su seminario web para que las personas se registren en primer lugar.
Ahí es donde entra en juego este artículo. Echaré un vistazo a tres páginas de inicio de seminarios web del mundo real y describiré exactamente lo que me gusta de ellas y lo que cambiaría o probaría.
Estas críticas le darán una idea completa de cómo puede optimizar sus propias páginas de inicio de seminarios web y garantizar que su seminario web tenga las mejores posibilidades de éxito.
Página de inicio del seminario web semanal de Jon Loomer
Jon Loomer es uno de los principales expertos en marketing de Facebook en la web. Sus seminarios web semanales se han estado ejecutando durante un buen tiempo y tienen una asistencia sólida todas las semanas.
Pero, ¿podría ser aún mejor la página de inicio de su seminario web?
Vamos a ver:
Lo que me gusta:
El gancho: “Haz cosas impresionantes” no es la propuesta de valor o la propuesta de valor que suelo promocionar como esencial para tu página de destino, pero es un captador de atención efectivo. Todos queremos hacer cosas asombrosas y (a pesar de que no tiene ninguna relación con el tema del seminario web) funciona para que sigamos leyendo.
La imagen: Loomer usa este tiro en la cabeza en todo lo que hace. Este tipo de consistencia y repetición sirve para que su marca sea reconocible tanto como su nombre. Estoy seguro de que probó la eficacia de diferentes disparos a la cabeza (sonriente vs serio, etc.). Su elegido evoca una sinceridad que respalda en sus seminarios web.
El enorme llamado a la acción* :* No hay confusión aquí. Toda la página de destino está en la mitad superior de la página y la llamada a la acción se extiende por toda la página. Si fuera más pequeño, en el costado o debajo del pliegue, le recomendaría que use un color que contraste (tal vez azul), pero hacerlo tan visualmente obvio significa que no es necesario un color que contraste.
La imagen: La imagen comunica de manera efectiva tanto la experiencia de Loomer (vemos su nombre, y la foto de la cabeza nuevamente, dentro de la página) como que denota ‘Marketing de Facebook avanzado’ con una instantánea de la página de Informes de anuncios de Facebook.
Lo que probaría o cambiaría:
Un poco más de información: Los seminarios web semanales de Loomer son geniales, pero creo que esta página podría tener una tasa de conversión más alta si incluyera una instantánea rápida de lo que se cubrirá, algo así como “Esta semana analizaré en profundidad la nueva orientación personalizada del público del sitio web de Facebook”. – ¡Así que saca tus bolígrafos!”
La flecha : La flecha en realidad es engañosa, ya que supuse que me dirigía a un enlace, pero no es así. En cambio, desvía la atención de los enlaces reales. Si fuera una pulgada más abajo (señalando el CTA) sería una de las cosas que me gustaron de esta página. En cambio, es algo que probaría eliminar.
Un Testimonio: Si bien la mayoría de las personas que asisten a los seminarios web semanales de Loomer ya estarán familiarizadas con él y su negocio, habrá algunas que no lo estén. Creo que definitivamente valdría la pena probar una reseña o un testimonio de alguien que haya asistido a su seminario web anteriormente. Las personas valoran la opinión de los demás y confían en ella más que el propio negocio.
Página de inicio del seminario web de ManpowerGroup
La agencia de empleo Manpower está organizando un seminario web sobre negociación con su director legal, Mark Toth.
Echemos un vistazo a la página de inicio del seminario web de Manpower:
Lo que me gusta:
El cartel superior: Me gusta la profesionalidad y la calidad del banner superior. Es simple pero efectivo, y la imagen de Mark Toth le da personalidad. Me interesaría probar una imagen menos cliché de Mark, pero no puedo garantizar los resultados de esa prueba.
Los símbolos de confianza: En la parte inferior derecha vemos los sellos ‘Homenajeado oficial’ y ‘Top 10’. Los símbolos de confianza han demostrado mejorar las ventas en un 42 % en pruebas A/B anteriores. Aumentan la legitimidad de su marca y el tráfico de la página de destino tiende a confiar más en usted cuando saben que alguien ha confiado en usted antes.
La encuesta: Me gusta la encuesta en el lado derecho, dando a las personas la oportunidad de involucrarse con el tema del seminario web. Esto también es increíblemente útil para el blog de Manpower, ya que obtienen información valiosa sobre lo que sus lectores y clientes quieren saber más.
Lo que probaría o cambiaría:
La CTA: De hecho, me tomó un momento o dos encontrar el CTA de esta página de destino. Eso es malo. El llamado a la acción de su seminario web debe ser llamativo y obvio para aumentar los clics. Recomiendo que esta página de destino pruebe un CTA verde para contrastar con el esquema de colores y colóquelo debajo de los tres párrafos en el lado izquierdo y encima de la encuesta en el lado derecho.
Los enlaces: Los enlaces en el lado derecho en realidad distraen en esta página. Probaría eliminarlos y centrarme realmente en el objetivo de la página (registros en seminarios web) para mejorar las tasas de conversión. Todos estos enlaces podrían estar en la página anterior a esta, pero recomendaría eliminarlos en la página de inicio del seminario web real.
Los titulares: Esta página tiene dos propuestas de valor, y recomendaría centrarse en la segunda (“Todo lo que siempre quiso saber sobre negociación en 60 minutos o menos”). Esta es una propuesta de valor efectiva, y recomendaría hacerla más grande y abarcar el área superior izquierda (donde está ahora “regístrese para mi próximo seminario web 187% gratuito”).
La propuesta de valor del seminario web gratuito: Centrar el valor de esta página de destino en que sea un “seminario web 187% gratuito” es una variable que vale la pena probar. La gran mayoría de los seminarios web son gratuitos, por lo que esta no es una propuesta de valor muy efectiva, y mucho menos un gancho superior efectivo.
El cuadro de comentarios: Los formularios de entrada son algo voluble: solicite suficiente información para obtener valor del formulario, pero no demasiado para que las personas se sientan abrumadas por las solicitudes y rebotes. Intentaría eliminar el cuadro de comentarios, ya que (aunque es opcional) puede ser un paso demasiado lejos para la mayoría de las personas.
Página de inicio del seminario web AskTwitter de Hubspot
El proveedor de marketing entrante Hubspot está realizando un seminario web “Pregunte a Twitter”, en el que dos oradores invitados de Twitter se unirán al vicepresidente de marketing de Hubspot para analizar cómo maximizar el potencial de Twitter para los negocios.
Consulte la página de inicio del seminario web de Hubspot:
Lo que me gusta:
La USP: Orientado a la acción y grande, el título de esta página de destino es sencillo y comunica muy bien el valor del seminario web.
Hubspot+Twitter : La inclusión del conocido logotipo de Twitter otorga a este seminario web una gran legitimidad. Los especialistas en marketing que no estén familiarizados con Hubspot reconocerán inmediatamente a Twitter y, como resultado, estarán interesados.
La biografía extensa: Me gusta dar las credenciales completas de los invitados y anfitriones del seminario web. Esto, junto con el logotipo de Twitter, comunica un seminario web valioso e informativo.
La CTA: La gran llamada a la acción naranja debajo de los campos del formulario de entrada es efectivamente llamativa. También me gusta la llamada en sí misma (“¡Quiero ver esto!”) que evita los peligros de “hacer clic aquí” al hacer que la acción se centre en la audiencia, en lugar de decirle a la audiencia qué hacer.
Las fotos: Incluir una foto de cada uno de los invitados al seminario web es muy efectivo para persuadir a los visitantes de la página de destino. Las personas responden consistentemente a las imágenes de personas más que a las imágenes abstractas o dibujos animados.
Lo que probaría o cambiaría:
Viñetas: Si bien toda la información en esta página de destino es excelente y comunica muy bien el valor, también es una gran cantidad de texto para tratar visualmente. Recomendaría dividir esta información en viñetas, especialmente las biografías y las credenciales del huésped.
El formulario de inscripción “Preguntar”: El CTA “Regístrese ahora” es un lenguaje bastante fuerte, aunque no es el botón en el que se puede hacer clic. Recomendaría probar algo más informal o beneficioso, como “Lleva Twitter al siguiente nivel” u “Obtén acceso ahora”. Los CTA como estos comunican valor y aumentan las tasas de conversión. Es posible que se sorprenda del efecto que pequeños cambios como estos pueden tener en el resultado final.
El formulario de inscripción en sí: Como mencioné en el segundo ejemplo, la optimización del formulario de entrada es un proceso delicado en sí mismo. No puedo evitar pensar que el formulario de entrada de Hubspot está pidiendo demasiado y, como resultado, es posible que vean tráfico rebotado. Definitivamente es algo que vale la pena probar.
La CTA: Si bien me gusta mucho el CTA naranja, especialmente el texto, siempre vale la pena probar un color diferente. El naranja se mezcla un poco con el fondo. Tendría curiosidad por ver los resultados de probar un CTA verde oscuro o cambiar el color de fondo del formulario de entrada para contrastar más con el CTA naranja existente.
Las fotos: Una vez más, esto es solo una prueba, pero me interesaría ver los resultados de las imágenes siendo más similares entre sí. Muchos de ustedes se mostrarán escépticos si esto realmente tendría un efecto en las tasas de conversión, pero, nuevamente, se sorprenderán de cómo los pequeños cambios pueden generar grandes resultados. Me gustaría ver una prueba que compare estas tres imágenes con tres imágenes más similares a la de Kipp en el medio. Creo que esto aumentaría la profesionalidad del seminario web y, solo ligeramente, mejoraría las tasas de conversión.
NOTA: Digamos que la prueba a/b de las pequeñas recomendaciones que hice (la cantidad de cuadros de formulario de entrada, hacer que las imágenes del orador sean más similares, etc.) solo aumentó las tasas de conversión de esta página de destino en un 2% en general.
Ahora digamos que, antes, esta página de destino estaba convirtiendo el tráfico web en un 35% y viendo 1500 visitantes por semana. El cambio del 2% solo le daría a Hubspot 30 registros de seminarios web más (525 a 555).
Pero espera, el plan Pro de Hubspot cuesta $800/mes. ¿Y si el webinar está convirtiendo 1/10 de sus inscritos?
¿Ese cambio de conversión del 2 % no le valió a Hubspot $28 800 en ingresos cada año?
Si. Lo hizo.
La optimización es importante, gente.
Conclusión
Los seminarios web son increíbles. Son una excelente manera de aumentar la reputación de su empresa como una fuente confiable, promocionar sus productos y mejorar su propia personalidad en línea.
Esperamos que este artículo le haya dado algunas ideas sobre cómo aumentar la asistencia a su próximo seminario web. Sigue probando. Sigue optimizando. Ver resultados.
Otras lecturas:
Por James Scherer (@JDScherer)
