Como especialista en marketing, ya sabe que el marketing de contenidos bien vale su tiempo y esfuerzo. Es casi seguro que se le devuelva lo que invierte muchas veces, y este atractivo retorno de la inversión combinado con costos bajos y barreras de entrada hace que el marketing de contenido sea una de las estrategias de marketing más populares para empresas grandes y pequeñas.
Sin embargo, no siempre es tan fácil convencer a la gerencia y al C-suite de que el contenido representa una inversión que vale la pena. A diferencia de las campañas publicitarias tradicionales y otros tipos de marketing, puede pasar bastante tiempo antes de que vea los resultados de su campaña de marketing de contenido.
En algunos casos, pueden pasar años antes de que sus actividades de marketing de contenido generen suficiente impulso para ver resultados reales. Pero solo el 59 % de los encuestados por el Content Marketing Institute estuvo de acuerdo en que el liderazgo ofreció suficiente tiempo para demostrar los resultados del marketing de contenidos. Entonces, ¿cómo puede obtener la aceptación ejecutiva si solo tiene un período de tiempo corto para demostrar su efectividad?
Comidas para llevar rápidas:
La aceptación ejecutiva es importante para el éxito del marketing de contenidos, pero no siempre es fácil de lograr.
Es esencial respaldar su caso con hechos, cifras y una estrategia de marketing bien pensada.
Considere ejecutar un esquema piloto de marketing de contenido para demostrar el éxito a corto plazo.
Por qué puede ser un desafío obtener la aceptación de los ejecutivos para el marketing de contenidos
En realidad, hay varias razones por las que los ejecutivos no ven inmediatamente el marketing de contenidos como la misma oportunidad increíble que ven los especialistas en marketing.
Recuerde, los objetivos de su función en la empresa son fundamentalmente diferentes. Los especialistas en marketing quieren aumentar la visibilidad de la marca y generar clientes potenciales, mientras que C-suite se preocupa por el funcionamiento estratégico general del negocio y la generación de ingresos. Puede que no sea inmediatamente obvio cómo encaja el marketing de contenidos en esto.
Los principales desafíos o puntos conflictivos incluyen:
El ROI del marketing de contenidos es difícil de medir y probar. Es posible que los resultados del marketing de contenidos no se vean hasta meses o años después. Producir suficiente contenido para ser efectivo significa invertir en más personal o costos de subcontratación, o quitar empleados de otras actividades. El marketing de contenidos es una estrategia bastante nueva en comparación con los métodos de marketing más tradicionales y, por lo tanto, es menos probable que los empleados de alto nivel lo entiendan completamente y estén familiarizados con las técnicas involucradas.
Para obtener la aceptación ejecutiva, debe demostrar el valor del marketing de contenido en hechos y cifras para que no se descarte como la última táctica de moda que no necesariamente produce resultados.
El Caso Ejecutivo de Negocios para el Marketing de Contenidos
Haga clic aquí para descargar la CUBIERTA DE DIAPOSITIVAS “INSIDER” DE MICHAEL
sobre cómo conseguir la aceptación de los ejecutivos para el marketing de contenidos
Marketing de contenidos en cifras
Si bien es posible que aún no tenga las cifras para demostrar la efectividad de su propia estrategia de marketing de contenido, miles de otras marcas y especialistas en marketing han hecho el trabajo por usted.
Use datos e investigaciones publicados para demostrar cómo el marketing de contenidos ha sido efectivo para otros. Muestra cómo replicarás este éxito en tu propia estrategia de marketing de contenidos.
Los consumidores tienen un 131 % más de probabilidades de comprar después de leer contenido educativo de una marca. Más del 60 % de los adultos menores de 34 años están dispuestos a compartir su ubicación para obtener contenido más relevante. El marketing de contenido genera 3 veces más clientes potenciales por dólar gastado en comparación con el marketing de búsqueda pagado. Las empresas B2B que bloguean al menos 11 veces al mes tienen casi el triple de tráfico que las que solo escriben una vez al mes o no publican nada. Más del 80 % de los consumidores se sienten más positivos acerca de una marca después de leer contenido personalizado. El 74% de las empresas estuvo de acuerdo en que la calidad de sus clientes potenciales aumentó después de implementar una estrategia de marketing de contenido.
Fuente de la imagen: https://contentmarketinginstitute.com/wp-content/uploads/2017/09/2018-b2b-research-final.pdfDespués de presentar las cifras y estadísticas genéricas, respalde su investigación con estudios de casos y ejemplos de otras empresas y marcas.
Buffer usó una estrategia de marketing de contenido que giraba en torno a los blogs, los blogs invitados y el marketing por correo electrónico para construir su marca desde cero hasta una base de usuarios de 400 000 y alrededor de un millón de seguidores en las redes sociales. Transferwise utiliza una estrategia de contenido enfocada en crear excelente contenido, que automáticamente genera enlaces y relaciones públicas para generar 14 millones de visitas al mes. Publicaron 243 artículos en un año y el 43 % de su tráfico proviene de la búsqueda del contenido de alta calidad de su blog. Shutterstock atrajo 6 mil millones de visitas al sitio, 5300 acciones en las redes sociales y menciones en más de 100 artículos de una sola infografía. Demandbase lanzó una campaña de marketing de contenido que incluye un documento técnico, una infografía, un seminario web y una presentación en vivo que generó 1700 clientes potenciales, 125 asistentes al seminario web y un millón de dólares en nuevos negocios.
Desarrollo de una estrategia de marketing eficaz
Después de demostrar la efectividad del marketing de contenidos en general y el éxito que otros han visto, es hora de establecer su propia estrategia completa con objetivos medibles y un cronograma para lograrlos.
Su estrategia de marketing de contenido es su caso de negocios para la inversión, por lo que es vital trabajar en ella y construir un caso convincente.
El 65% de los marketers de contenido B2B más exitosos tienen una estrategia documentada, en comparación con solo el 14% de los que no tienen tanto éxito. Si no tiene una estrategia cuidadosamente considerada, C-suite tiene pocas razones para invertir en sus planes.
Fuente de la imagen: https://contentmarketinginstitute.com/wp-content/uploads/2018/10/2019_B2B_Research_Final.pdfTu estrategia de marketing de contenidos debe incluir:
Un análisis de su audiencia, su demografía, comportamientos y cómo pasan su tiempo en línea (las personas de marketing son la forma más efectiva de implementar esto). Sus objetivos de marketing de contenido y cómo se alinean con los objetivos comerciales generales Los formatos de contenido que usará centrarse, como publicaciones de blog, videos, infografías, documentos técnicos, etc. Los canales que usará para la promoción de contenido Su cronograma para la creación y publicación de contenido Cómo se dividirá su presupuesto solicitado y cómo planea estirar aún más su presupuesto reutilizando contenido y utilizando técnicas de mercadeo gratuitas y de bajo costo (incluya ahorros de costos estimados).
Con una estrategia detallada, su propuesta debería ser difícil de rechazar. Sin embargo, hay un paso final para lograr la aceptación total de los ejecutivos.
Lanzar un plan piloto de marketing de contenidos para demostrar el éxito a corto plazo
Es posible que los beneficios más significativos del marketing de contenidos no se vean hasta dentro de bastante tiempo, pero aún puede establecer objetivos alcanzables a corto plazo para dar una idea de lo que está por venir.
Inicie su estrategia de marketing de contenido con un plan piloto durante un período de tiempo limitado, como seis meses. Acuerde un presupuesto para su piloto, establezca metas claras y asegúrese de medir y analizar sus resultados con regularidad para que pueda informar a la alta gerencia.
Mostrar ganancias a corto plazo, como un aumento en el tráfico del sitio web o más menciones en las redes sociales, puede ayudar a brindarle a su equipo de administración una vista previa de lo que puede ser posible en una escala de tiempo más larga con más recursos.
Si está listo para atraer más tráfico a su sitio con contenido de calidad que se publica constantemente, consulte nuestro Servicio de creación de contenido. Programe una consulta rápida y le enviaré una versión gratuita en PDF de mis libros. Comience hoy y genere más tráfico y clientes potenciales para su negocio.
