Su página de destino es el corazón de su campaña de marketing. Cuando te vuelves inteligente con el marketing en línea, usas Google Ads para atraer más tráfico a tus páginas de destino de Google Ads, ¿verdad?
Ahora, para los especialistas en marketing en línea que lo usan regularmente, saben que Google Ads otorga puntajes de calidad para su anuncio y contenido publicitario.
Pero, ¿sabía que Google Ads también clasifica sus páginas de destino? Cuanto mejor sea su puntaje, mejor será el posicionamiento de su anuncio, el costo por clic y el éxito general de la publicidad.
Aquí le mostramos cómo crear una página de destino para sus campañas de Google Ads.
Planifique su campaña de marketing en línea
Un poco de planificación contribuye en gran medida al éxito del marketing en línea. Oye, si no tienes una dirección clara y al menos algún tipo de camino para lo que quieres lograr, no obtendrás los resultados que necesitas.
Para aumentar su ranking de Google Ads, debe planificar su página de destino con Google Ads en mente.
Aquí hay 7 preguntas para planificar mejor su página de destino para las campañas de Google Ads:
1. ¿Qué quiero de mi página de destino de Google Ads?
Enumere los resultados que necesita lograr desde su página de destino de Google Ads. En otras palabras, vincule su operación de marketing en línea con los objetivos de marketing de su empresa.
Necesitas:
Generación de clientes potenciales Participantes con cupones Aumento del tráfico en el sitio web Participantes en seminarios web Descargas de libros electrónicos Reservas de demostración
Vaya más lejos preguntando:
¿Cuántos clientes potenciales necesita, para cuándo? ¿Cuántos cupones necesita canjear y en qué período de tiempo? ¿Cuánto tráfico del sitio web necesita su empresa para esta página de destino en particular?
Cuanto más claro sepa qué es lo que desea lograr, mejores resultados obtendrá y mejor podrá planificar una campaña de anuncios para generar clics en su página de destino de Google.
2. ¿Quién es su mercado objetivo?
Seamos realistas, necesita saber para quién está diseñando su página de destino y Google Ads.
Si no sabe quién se convertirá en su página, no atraerá a la audiencia adecuada a su página.
Enumere los objetivos clave de su página de destino:
¿Su página de destino está dirigida a B2B? De ser así, ¿qué tipo de negocio (SaaS, servicios profesionales, empresas de marketing, etc.)? ¿Su página de destino está dirigida a consumidores individuales? De ser así, enumere los datos demográficos de sus mercados (género, edad, ubicación, nivel de ingresos, experiencia, etc.)
Cuanto mejor entienda a su cliente, más podrá dirigirse a él con Google Ads y mejor podrá adaptar el diseño de su página de destino de Google Ads a las conversiones.
Consejo avanzado: Es posible que descubra que tiene más de un mercado objetivo y, a partir de su planificación, determina que es mejor ejecutar varias campañas de Google Ads/página de destino.
3. ¿Cuál es mi oferta?
Antes de crear su página de destino de Google Ads, por supuesto, necesita saber lo que está ofreciendo.
¿Está resolviendo un problema del cliente? ¿Estás dando mucha información excelente de forma gratuita?
Responde estas preguntas:
¿Qué hace que su oferta sea única? ¿Cómo eres mejor que tus competidores? ¿Cuáles son sus puntos de venta únicos (PVU) clave? ¿Qué estás ofreciendo ahora mismo para que tu cliente convierta?
4. ¿Qué está haciendo tu competencia?
Es una buena práctica conocer a tu competencia. ¿Están ejecutando una campaña de marketing en línea? ¿Ya utilizan las páginas de destino de Google Ads?
Utilice su investigación para:
Cree una página de destino que sea más efectiva Cree una página de destino que se dirija a un mercado diferente y ofrezca Cree una página de destino para demostrar que está más informado sobre el marketing en línea
5. ¿Cuál es tu mensaje?
Calcule su mensaje de marketing. Úselo en su página de destino de Google Ads y utilícelo para crear anuncios coincidentes en Google Ads.
Elabore los mensajes más efectivos que pueda con su público objetivo en mente:
¿Qué llamadas a la acción atraerán a su grupo demográfico para convertir? ¿Qué encabezados crearán la conexión más emocional? ¿Qué palabras resuenan con su cliente? _(por ejemplo: si su oferta es un cupón para entrega de pizza y su mercado son familias ocupadas, use palabras como “horarios ocupados” u “opciones de cena saludable”; si su cupón de entrega de pizza se comercializa para clientes en edad universitaria, use palabras como “pizza barata” o “rebanadas súper grandes”)
Las palabras en su mensaje son importantes. Cuanto mejor haga coincidir el mensaje de su página de destino con su copia de Google Ads, obtendrá una puntuación de calidad más alta.
6. ¿Qué palabras clave principales utilizará?
No utilice todas las palabras clave de Google Ads en sus páginas de destino. Pero, utilice sus principales palabras clave.
Cuando esté planificando palabras clave en Google Ads:
Haga una lista de las palabras que usa su cliente cuando lo está buscando Haga una lluvia de ideas sobre las palabras clave relacionadas con su campaña Use el planificador de palabras clave de Google Piense fuera de la caja para generar anuncios de menor costo y llegar a su mercado objetivo Sea específico
Consejo avanzado: Utilice la inserción dinámica de palabras clave para crear una orientación más específica.
Luego, tome sus 2 o 3 palabras clave principales para incluirlas en su página de destino. A Google Ads le encantan las páginas coincidentes y la relevancia, por lo que cuanto más cohesiva haga las palabras de su página de destino con sus anuncios de Google, lo adivinó, mejor será su puntaje de calidad.
7. ¿Cómo medirá los resultados?
Antes de comenzar a promocionar su página de destino de Google Ads, determine qué herramientas utilizará para medir sus resultados.
Configure sus análisis preferidos para realizar un seguimiento de sus objetivos en tiempo real y para medir los retornos de su página de destino/Google Ads.
Usa tus herramientas de datos para realizar pruebas A/B en tu página también.
Crea tus Landing Pages para Google Ads
Una vez que haya establecido su base de marketing, es hora de usar una herramienta de página de destino para construir su página.
Hay una serie de elementos clave que debe incluir cuando diseñe su página para una operación efectiva de Google Ads.
Tenga en cuenta que a Google le gustan las páginas de destino de Google Ads que son:
Relevante Útil Único Fácil de navegar Confiable
Aquí hay 7 puntos para aumentar su puntaje de calidad:
1. Use sus principales palabras clave en su página de destino de Google Ads
Sé que he dicho esto antes, pero cuanto mejor hagas coincidir las palabras clave de tu página de destino con las de tus anuncios de Google, más le gustarás a Google.
Tus clientes también lo harán.
Si se hace clic en su anuncio y se dirige a las personas a la página de destino de destino, cuanto más cohesivo sea y más coincida con las expectativas de sus clientes, es más probable que confíen en la página.
Cuanta más confianza tengan, más probable es que se conviertan.
2. Mantén tu oferta consistente
Ok, esto es bastante obvio, pero cuando ejecuta una operación de marketing sólida, debe mantener su oferta/servicio/producto constante a lo largo de su marketing de embudo de ventas.
Por ejemplo, si su página de destino es para un nuevo servicio que ofrece su empresa:
Configure una página de destino que promueva los beneficios Use sus palabras clave para su servicio Use anuncios de Google que promocionen los mismos beneficios y use las mismas palabras clave
3. Crea una landing page que sea original y útil
Cada una de sus páginas de destino debe ser única. Y cada página de destino debe ser útil para cada una de sus operaciones de Google Ads.
Esto significa: No se limite a cortar y pegar el contenido de sus otras ofertas de página de destino.
Haga que sus páginas de destino sean únicas y específicas para cada anuncio o grupo de anuncios que pretenda ejecutar. Incluye también información útil.
Recuerde que Google lee la página de destino de su destino: cuanto más aplicable sea a sus palabras clave y mercado objetivo, más le agradará a Google. Ah, a tus clientes también les gustarás.
4. Diseña y escribe un CTA claro
Uno de los fundamentos para crear una página de destino que convierta es crear una llamada a la acción que sea fácil de ver y atractiva para hacer clic.
Haga un botón de CTA en colores contrastantes y use palabras cortas y orientadas a la acción para motivar una reacción rápida. Mejorar tus CTA obtiene resultados: incluso cambiar el texto de una CTA puede aumentar las conversiones en un 161 %.
Aquí hay algunas maneras de mejorar su llamada a la acción en sus páginas de destino:
Use palabras de acción simples como “comprar”, “actúe ahora” o “obtenga el suyo”. Haga un botón de CTA con colores contrastantes. Coloque su CTA donde sus clientes la verán.
5. No agregue fricción
Mantenga su página enfocada en una acción que desee de sus visitantes. Lo diré nuevamente: mantenga su página enfocada en UNA acción. Si agrega demasiados CTA, perderá sus conversiones.
Mantenga el texto y el ruido visual al mínimo en su página de destino. Haz que sea súper obvio para tu cliente por qué hizo clic y qué es lo que debe hacer a continuación. No los asuste con distracciones: haga que sus clientes se sientan cómodos porque hicieron una elección clara mediante clics.
6. Muestra quién eres y qué haces
Sea sincero acerca de quién es usted, cuál es su oferta y qué hace su empresa. A Google le gustan las páginas que exudan confiabilidad.
Sé que es fácil olvidar que no todos saben quién eres y qué haces, pero no es así.
Asegúrese de incluir elementos en su página de destino que se relacionen con esto. Incluya un número de teléfono, una dirección, un mapa, su eslogan claro o el nombre y el logotipo de su empresa. (Tenga en cuenta no abarrotar demasiado con la fricción).
Su página de destino es a menudo la primera impresión que su visitante tiene de su negocio. Muéstreles que es sincero y está abierto a los negocios. Aumentarás la conversión.
7. Cree una página de destino para que Google Ads la lea
Sí, Google puede leer su página de destino como un ser humano. Pero, es un motor de búsqueda de sitios web. Google también lee su página de destino como una computadora.
Cuando esté creando su página de destino (o el desarrollador de su sitio web o el equipo técnico), no ignore la oportunidad de relacionarse con HTML, rutas y otras tácticas de SEO.
Aquí hay 3 formas de aumentar su nivel de calidad de Google Ads:
Usa buenas metaetiquetas – Use etiquetas meta como etiquetas de título, atributos de descripción, etiquetas alt y más para transmitir de qué se trata su página, y use sus palabras clave.
Ejemplo: sus etiquetas de título también aparecen en sus resultados de búsqueda orgánicos. Use frases de palabras clave en su página para codificarlas en:
Haga coincidir su contenido y etiquetas de título – Muestre a Google que le está diciendo a sus clientes lo mismo que le está diciendo a esos rastreadores de Google. Use palabras clave consistentes en sus páginas de título y conéctelas con el contenido de su página (o señales semánticas).
Use sus palabras clave en la URL de su página de destino – La dirección del sitio web que utiliza cuando configura una nueva página en la que alojar su página de destino es más importante de lo que cree. Asegúrese de estar usando, sí, lo adivinó, sus principales palabras clave que describen el propósito de su página de destino.
Oye, Google realmente usa las palabras en tu camino para ayudarte a decidir qué palabras clave planear en tu anuncio. Por lo tanto, asegúrese de que sus palabras clave u oferta sean claras y fáciles de leer.
Resultados de prueba y medida A/B
Pruebas A/B
Siempre realice pruebas A/B en sus páginas de destino y A/B en sus campañas de Google Ads. Las pruebas A/B son muy comunes en el marketing online. Al realizar cambios dentro de sus iniciativas de marketing en línea, puede probar un control (“A”) contra una variante (“B”) y optimizar científicamente su página de destino y Google Ads para conversiones, clics y más.
Para su página de destino, haga una prueba A/B de su:
Redacción, botón, combinación de colores y ubicación de la llamada a la acción Lista de beneficios Características de venta únicas Imágenes
Para tus campañas de Google Ads, prueba A/B tu:
Titular URL visible Llamada a la acción Ventaja competitiva Redacción de su oferta
Ejecute una serie de pruebas A/B para lograr sus ganancias optimizadas acumulativas.
Resultados de la medida
Configure su herramienta de análisis para realizar un seguimiento de los objetivos de marketing de su empresa. (¡Mira, eso de la planificación funciona!)
Seguimiento de sus resultados para:
Generación de clientes potenciales Participantes de cupones Aumento del tráfico del sitio web Participantes de seminarios web Descargas de libros electrónicos
Dependiendo de su herramienta de análisis, puede rastrear y medir cuántos clientes potenciales obtienen sus páginas de destino, los costos de publicidad, la cantidad de conversiones de ventas que obtiene y mucho más. Puede calcular su ROI para clientes potenciales y ventas e incluso hacer gráficos atractivos para demostrar su éxito de marketing.
Conclusión
En resumen, hay algunas cosas que puede hacer para optimizar sus páginas de destino para Google Ads. Estos incluyen usar la palabra clave principal en sus páginas de destino, mantener su oferta consistente, crear páginas de destino originales y útiles, tener un CTA claro, eliminar fricciones, mostrar quién es usted y crear páginas de destino para que las lea Google Ads.
Pruebe estos consejos para optimizar su página de destino para Google Ads. Google lo clasificará más alto, y es probable que aumente las conversiones de sus clientes, por un costo menor.
¿Qué piensas? ¿Cómo promocionas tus páginas de destino? ¿Qué consejos tienes para usar Google Ads?
Escrito por Krista Bunskoek @ Wishpond
