En estos días, muchas tareas se pueden realizar sin intervención humana. Dependemos de las máquinas para realizar tareas mundanas, lo que nos permite concentrarnos en actividades más desafiantes mentalmente.
Por ejemplo, hemos recorrido un largo camino desde que se creó la primera línea de producción del Ford Modelo T. Las personas ya no se paran en una cinta transportadora para hacer el mismo trabajo agotador día tras día.
En el panorama digital actual, las empresas han llegado a depender de la automatización para realizar una gran parte de sus tareas de marketing. Desde la escucha social hasta el análisis de datos, la tecnología ha sido un gran facilitador. Pero si hay algo que aún tenemos que encontrar una máquina capaz de hacer correctamente, es crear una publicación de blog convincente.
Claro, hay un software que puede extraer contenido de Internet por ti. Es lo más cercano a la automatización de publicaciones de blog que puede obtener, pero tenga cuidado, ya que generalmente crean publicaciones basadas en fuentes RSS. Lo que significa que es probable que termine con contenido duplicado o por debajo de la media que puede resultar spam. ¿Peor de los casos? ¡Incluso podría ser acusado de infracción de derechos de autor!
Baste decir que es mejor escribir un blog a la antigua. Es decir, con un ser humano real detrás del teclado elaborando sus ideas en una publicación de blog y publicándola después de (varias rondas de) edición.
Desde que se afianzó por primera vez en la década de 1990, los blogs han evolucionado a pasos agigantados. Tanto entonces como ahora, cualquier persona con conexión a Internet tenía la capacidad de operar un “weblog” personal. En aquellos días, era principalmente para desahogarse o como una forma de que alguien expresara su creatividad.
Sin embargo, a medida que el término se convirtió en lo que ahora llamamos “blog”, su propósito y contenido han cambiado junto con su nombre. De diarios muy personales y actualizaciones diarias, los blogs se han metamorfoseado en su formato actual como una importante herramienta de negocios en línea.
Los blogs también son ampliamente reconocidos como una excelente manera de generar clientes potenciales y una gran ayuda cuando se trata de lograr un resultado final sólido. De hecho, HubSpot afirma que los especialistas en marketing que dan prioridad a los blogs tienen trece veces más probabilidades de obtener un retorno de la inversión positivo.
Para llevar el punto a casa aún más, eche un vistazo a las ganancias comerciales que obtendrá de los blogs:
Cómo los blogs ayudan a generar clientes potenciales
Establezca su posición como líder de pensamiento
Cuando produce contenido perspicaz de forma regular, demuestra experiencia en la industria. Brindar contenido valioso que pocos otros ofrecen establecerá rápidamente su posición como líder de pensamiento. Educar a sus lectores sobre la industria a la que pertenece convertirá su marca en un recurso de referencia. Cuando haga esto regularmente, será reconocido como una voz importante que merece la atención y el patrocinio de su audiencia.
Construir autoridad y establecer confianza
La clave para establecer la autoridad no es solo crear contenido de alta calidad que sea valioso para su público objetivo, sino hacerlo de manera consistente. Establecer confianza lleva tiempo. No hay atajos para ganarse la confianza de un nuevo prospecto. Tienes que demostrar que eres auténtico y no solo una operación pasajera.
Publicar contenido de calidad de manera constante muestra que estás ofreciendo un servicio o producto que está aquí a largo plazo y que no solo buscas ganar dinero rápido.
Incluso los errores que cometes pueden ayudar a inspirar confianza en tus seguidores. Mientras sea honesto y encuentre soluciones a cualquier descuido, no disminuirá su autoridad. Estás mostrando autenticidad al dejarles ver tu lado humano. Estás llevando a tu audiencia en un viaje y mostrándoles cómo manejas los problemas que se presentan en el camino.
Esta estrategia transparente fue evidente cuando Buffer publicó un artículo en el que le decía a su audiencia que estaban experimentando problemas financieros y que tenían que despedir a parte de su equipo. Siempre que tenga una solución sensata para abordar cualquier error honesto, no perderá la autoridad ni la confianza de un seguidor. En todo caso, incluso podría mejorarlo.
Impulse su SEO
Los blogs aumentan su presencia digital para que sea más visible en Google y otros motores de búsqueda como Bing y Yahoo. Cuantas más páginas valiosas publique, más favorable será su clasificación.
Los blogs aumentan los enlaces entrantes hasta en un 97%, lo que mejora su clasificación de búsqueda. Estos factores, a su vez, atraen aún más visitantes a través de la búsqueda y mejoran el número de lectores de su blog.
Involucre a su audiencia
El contenido de calidad atrae a la audiencia adecuada. Los atrae, capta su atención y aumenta sus posibilidades de convertirlos en clientes leales. Tu blog puede ser un lugar para responder preguntas a través del contenido que publicas allí. Pero debe asegurarse de hacerlo de manera constante para maximizar los resultados.
Genere clientes potenciales de calidad
Una vez que haya captado su atención, ofrecer una recompensa adecuada a cambio de su información de contacto es una excelente manera de generar clientes potenciales calificados. Un blog se puede utilizar como un imán principal donde a los visitantes se les ofrece algo de valor con la esperanza de que proporcionen su correo electrónico, dirección, código postal y otros detalles a cambio de algo de valor que usted proporcione.
Es más probable que los clientes potenciales de calidad tengan un mejor valor de por vida del cliente en comparación con los clientes potenciales fríos. También puede utilizar su información de contacto para fines publicitarios y de marketing objetivo.
10 formas de optimizar tu blog para la generación de leads
¿Cómo conviertes tu blog en una máquina generadora de leads? Aquí hay algunas ideas con las que puede trabajar:
Ofrezca contenido exclusivo “cerrado”
Deje un poco más para los seguidores leales que los lectores ocasionales normalmente no obtendrán. Haz esto junto con el contenido gratuito que ya estás publicando en el blog.
Por supuesto, no puedes eliminar tus publicaciones públicas. Vas a necesitar algo de contenido para que los motores de búsqueda lo rastreen, para que obtengas los beneficios de SEO. Pero haga que valga la pena comprar su oferta exclusiva brindándoles algo que el acceso gratuito no puede proporcionar.
Por ejemplo, puede configurar una sección exclusiva en su blog que brinde información detallada sobre los conceptos que ya se abordan en las publicaciones regulares del blog. Puede organizar seminarios web que brinden comentarios detallados personalizados para los clientes que brindan su información personal y de contacto.
Su blog debe estar integrado en su sitio web principal
Es posible que sienta la tentación de poner su blog en un dominio separado, pero perderá muchas oportunidades de generar clientes potenciales si lo hace. Desafortunadamente, si hace que su blog sea una entidad separada, su sitio principal no se beneficiará de las clasificaciones de los motores de búsqueda que obtendrá de los enlaces entrantes del blog. Su identidad de marca en el blog debe reflejar constantemente lo que está en su sitio web principal.
El primer encuentro de un visitante con su marca puede ser a través de una publicación de blog y es posible que ni siquiera llegue a su página de inicio. Ofrézcales una experiencia de cliente perfecta con su marca, independientemente de si están en su blog o en el sitio web principal.
Prueba herramientas de marketing como una CTA deslizable
Una llamada a la acción deslizable (CTA) es una herramienta ingeniosa que puede usar para los lectores de blogs que lograron desplazarse hasta el final de su publicación. Es una indicación de que su prospecto está lo suficientemente interesado como para consumir todo su contenido. Aquí es donde el CTA deslizante entra en escena, literalmente.
Un cuadro en la esquina inferior derecha se desliza con una oferta irresistible que su prospecto no puede rechazar. Su CTA podría venir en forma de un libro blanco, detalles detallados sobre la publicación u otro contenido valioso a cambio de la información de contacto del lector. Este tipo de CTA generalmente es mucho menos molesto que una ventana emergente.
Otra herramienta de marketing para probar: la barra de saludos
Una Hello Bar es una barra que aparece en la parte superior de un sitio web, normalmente ocupando toda la página. Es difícil pasarlo por alto ya que está ubicado en el área de la pantalla donde es probable que un visitante vea primero cuando se abre la página. Las Hello Bars a menudo incluyen una llamada a la acción para ayudar a dirigir el tráfico a las páginas de destino o a las páginas de captura.
Los lectores que no hacen clic de inmediato pero leen la publicación encontrarán que la “Barra de saludo” los sigue a medida que se desplazan. Se ha demostrado que es una herramienta eficaz para impulsar el tráfico dirigido y crear su lista de correo electrónico en un período relativamente corto.
Enlace a otros recursos internos útiles con la mayor frecuencia posible
Cuando escriba una publicación de blog, tenga en cuenta las palabras o frases específicas que están relacionadas con otras publicaciones o contenido dentro de su sitio. A lo largo de la publicación, vincule estas palabras (es decir, marketing de base de datos) a otros recursos en su sitio.
Las palabras clave se pueden vincular a páginas de destino u otras páginas, y puede hacer que estas conduzcan a ofertas u ofertas relacionadas que sus prospectos puedan encontrar interesantes. Podría ser un registro en un seminario web, una prueba gratuita o un libro electrónico que exponga un tema determinado.
Maximice los bienes raíces alrededor de una publicación de blog
La “tabla de clasificación” en la parte superior del blog, las barras laterales a ambos lados de una publicación y el espacio al final de un artículo son bienes inmuebles de primera en su sitio web. No dejes que estos lugares se desperdicien al no mostrar CTA, pancartas o botones en pantalla completa.
El pie de página que sigue a una publicación de blog también es una gran oportunidad para incluir una oferta complementaria u otro contenido interesante. Ese espacio también se puede usar para vincular a páginas de destino para alentar la suscripción o CTA que requieren registro por correo electrónico.
Incluir ventajas irresistibles
Hazles una oferta que no puedan rechazar. Considere agregar envío gratuito o descuentos cuando se suscriban a su boletín informativo por correo electrónico. Esto aumenta sus posibilidades de obtener nuevos suscriptores y clientes interesados.
En algunos casos, ofrecer un catálogo físico podría usarse como una forma de recopilar direcciones de correo electrónico. IKEA genera clientes potenciales de esta manera al darles a los prospectos la opción de descargar un catálogo en línea o recibir una versión impresa por correo postal en su dirección de entrega. Solo necesita completar el formulario que incluye su dirección de correo electrónico o dirección física.
Esta también es una oportunidad para mantenerse en contacto con un cliente potencial a través de un botón de suscripción que lo agrega a su lista de correo electrónico para recibir actualizaciones u otros beneficios especiales.
Agregar servicios de suscripción
Ofrecer un servicio de suscripción brinda a sus visitantes una manera fácil de iniciar sesión para recibir actualizaciones periódicas del blog a través de correo electrónico y fuentes RSS. Cuando lo hacen, se notifica a un suscriptor cada vez que publica una publicación en el blog.
La mayoría de las plataformas de blogs incluyen complementos de suscripción, mientras que otros servicios de marketing por correo electrónico pueden integrar un complemento que le permite crear su lista de suscripción. Otros proveedores pueden ofrecer esto de forma gratuita, como FeedBlitz o Google FeedBurner.
Facilite compartir su contenido en las redes sociales
Puede hacer esto agregando íconos de redes sociales dentro y alrededor de su publicación de blog. Esto alienta a los visitantes a compartir su contenido en Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn y otros sitios, lo que a su vez ayuda a que su audiencia amplíe su red en línea.
Desea atraer tráfico a su sitio tanto como sea posible y compartir en redes sociales es una manera excelente (y fácil) de complementar su campaña de generación de prospectos.
Cíñete a un calendario editorial
Además de crear contenido de calidad, la clave para generar prospectos con éxito a través de los blogs es la constancia. Debe cumplir con un cronograma para crear contenido regular y publicar una publicación basada en su calendario editorial. Puede hacerlo manualmente o usar complementos que planifiquen temas y cronogramas de publicación en un cronograma diario, semanal, mensual o anual.
Para evitar el agotamiento, asegúrese de crear un plan sostenible al delegar ciertas tareas a trabajadores independientes y diferentes creadores de contenido en su equipo.
Conclusión
Si solo el contenido atractivo pudiera resumirse en un algoritmo ordenado, alimentarse en una máquina y usarse para crear publicaciones de blog con solo presionar un interruptor, los blogs serían mucho más fáciles.
Hasta entonces, lo mejor que puede hacer es idear una estrategia que le permita producir contenido de calidad de forma regular. Mencionamos algunas herramientas digitales que puede usar para liberar tiempo y recursos. Utilícelos para que no se sienta abrumado por tareas que pueden automatizarse fácilmente.
No olvide utilizar las redes sociales para atraer tráfico a su página de destino. Repita estas ideas, y será solo cuestión de tiempo hasta que establezca autoridad en su nicho y llene su embudo de ventas de manera continua.
Al final, recuerda que los blogs son básicamente un medio para un fin. En este caso, el final es la generación de prospectos (y un resultado final saludable). También es una oportunidad para conectarse con los clientes de una manera que ningún otro software o aplicación podrá replicar. Pero, para que funcione, necesita su participación activa.
Haga de los blogs una parte fundamental de su negocio y de los esfuerzos de generación de leads. Siga las mejores prácticas y su perseverancia y persistencia darán sus frutos a largo plazo.
La publicación Cómo convertir su blog en una máquina generadora de prospectos apareció por primera vez en PureB2B.
