Desarrollar una marca fuerte se ha vuelto más importante que nunca en los últimos años. Con tanta competencia en línea, puede ser muy difícil para las empresas grandes y pequeñas destacarse. Por eso es tan importante invertir en su marca: se puede confiar en una marca exitosa y memorable en los años venideros. Aquí en Wistia, hemos descubierto que una de las formas más efectivas de diferenciarse de sus competidores y construir una marca querida es creando contenido digno de atracones. En otras palabras, contenido que proporciona suficiente valor a los espectadores para que no puedan evitar querer consumir más.
Recientemente hicimos exactamente eso con la creación de nuestra última serie de videos, Brandwagon. Vimos tal éxito el año pasado con nuestras docuseries, uno, diez, cien, que sabíamos que quería seguir invirtiendo en la creación de contenido de video episódico. Y algo que hicimos por uno, diez, cien que sabíamos que queríamos repetir Brandwagon ¡estaba creando una submarca para acompañarla!
En esta publicación, profundizaremos en cómo llegamos a la submarca para Brandwagon y por qué es una parte tan importante de cualquier serie de videos. Pero primero, analicemos lo que realmente significa tener una (¡o varias!) submarcas.
En pocas palabras, una submarca cae bajo el paraguas de su marca matriz y se diferencia por algunos valores y cualidades distinguibles. Es muy común que los productos de consumo se adentren en el mundo de las submarcas; solo piense en compañías como Procter and Gamble, Coca Cola y Unilever; todas estas marcas tienen una serie de submarcas alojadas dentro de ellas. Sin embargo, para las empresas B2B, el arte de la submarca aún no se ha convertido en la norma. Sin embargo, cuando comienza a pensar en el contenido que crea como un “producto” real que ofrece su empresa, comienza a tener mucho más sentido. Por ejemplo, si crea varias series para su marca, probablemente querrá que cada una tenga su propia submarca única para poder promocionarlas por separado a sus propias audiencias específicas.
Al crear la submarca para Brandwagon, nos aseguramos de considerar los siguientes factores antes de aterrizar en un concepto y una dirección sólidos para la marca secundaria. La próxima vez que se proponga crear una marca secundaria para su serie de videos (o documental, podcast o libro de tapa dura, ¡lo que sea!), le sugerimos que también se haga las siguientes preguntas:
¿Quién es el público objetivo de este programa y qué podría atraerlo visualmente? ¿Cómo podemos usar fuentes y colores para diferenciar esta submarca de la marca general de Wistia sin dejar de aclarar la conexión? ¿Qué elecciones estilísticas podemos hacer para transmitir la promesa de nuestra marca? ¿Qué tipo de riesgos estamos dispuestos a correr con esta submarca con los que no nos sentiríamos cómodos de otra manera?
Las respuestas a estas preguntas deberían ayudarlo a aterrizar en la dirección correcta para su marca secundaria mientras informan otras elecciones estilísticas que realiza a lo largo de su serie. Ahora, saquemos nuestros microscopios y acerquémonos a nuestro propio proceso para crear el Brandwagon submarca para que pueda tener una mejor idea de cómo es este proceso en realidad.
“Las respuestas a estas preguntas deberían ayudarlo a aterrizar en la dirección correcta para su marca secundaria mientras informan otras elecciones estilísticas que realiza a lo largo de su serie”.
Sabíamos que invertir en la creación de una submarca para Brandwagon sería un tiempo bien invertido, así que contactamos a Davey, un diseñador de marca de nuestro equipo, desde el principio. Nos sentamos con él y le hicimos algunas preguntas sobre todo el proceso de principio a fin, así que sin más preámbulos, ¡pasémoslo a Davey y obtengamos información privilegiada!
¿Cómo empezaste a pensar en la creación de esta submarca? ¿Qué inspiró algunas de las decisiones que tomó a lo largo del proceso?
Davey: El show Brandwagon se trata de que la gente sepa lo accesible que puede ser un buen marketing, así que quería que la submarca reflejara eso. Queríamos que Brandwagon se sintiera familiar y algo nostálgico, pero que también les dijera a los espectadores “¡tú también puedes hacer esto!”. Entonces, quería crear una sensación de accesibilidad, pero también dar muchas herramientas visuales. Elegí dos fuentes, una con bordes duros que casi parecían haber sido sacadas de un papel, para dar una sensación rudimentaria, y otra que se sentía como algo que verías en un programa de entrevistas antiguo. Y como queríamos Brandwagon para sentirnos diferentes, pero aún bajo el paraguas de Wisita, nos quedamos con los colores que Wistia ya usa en su marca.
Cuéntanos sobre el set de miniaturas. ¿Cómo fue la ejecución de esa visión en realidad?
Davey: Realmente pensé que sería genial, así que lo hice. Fue uno de esos proyectos que me hizo pensar: “Guau, esto podría ser realmente genial o realmente malo”. Todo se hizo a mano, desde obtener los materiales con la ayuda de Holly, otra diseñadora, hasta pegar las patas del silla juntos. Luego trabajé con Stephen, uno de nuestros productores de video, para ejecutar la filmación. Tenía esta micro lente que realmente cambió todo. Era súper larga y pequeña, pero tenía un amplio campo de visión, lo que permitía obtén los primeros planos que ves en la introducción.
El primer pase al plató de miniaturas. (arriba) ¡Y las miniaturas como las conocemos hoy! (debajo)
¿Cómo te aseguraste? Brandwagon ¿Todavía te sientes alineado con la marca general de Wistia?
Davey: quería asegurarme Brandwagon se sintió distinto, pero aún cohesionado con la marca que ya hemos establecido con Wistia. Entonces, como dije, usé los mismos colores de la marca y elegí un tipo de letra condensado, similar a lo que hicimos para uno, diez, cien. Entonces, aunque nunca conectamos explícitamente las dos marcas, si solo conoce Wistia un poco, Brandwagon no debería sentirse como una gran partida.
¿Qué consejo le darías a alguien que crea una submarca para su serie de videos?
Davey: Lo primero que diría es que descubras cuánto quieres que la marca secundaria se alinee con tu marca principal y tu estrategia general para lanzar tus programas. Comience con la marca que su empresa ya tiene y utilícela para inspirar la marca secundaria para su serie de videos. Si tiene varios programas que desea que se vean distintos entre sí, entonces la submarca es el camino a seguir. Crear una submarca puede ser muy divertido y es un excelente lugar para experimentar con la creatividad. Pruebe cosas en las redes sociales y vea qué funciona. Si se pega, ¡entonces genial! Si no es así, al menos aprendiste algo en el camino y puedes mezclar las cosas para la próxima vez.
Recientemente aprendimos mucho sobre la importancia de crear submarcas de Dan Kenary, director ejecutivo y cofundador de Harpoon Brewing, en nuestro episodio más reciente de Brandwagon. Mencionó que Harpoon ha creado una serie de submarcas a lo largo de los años para ampliar su atractivo. Cuando Kenary inició el negocio, estaba comprometido con la diversificación del mercado de la cerveza en los EE. UU., pero una vez que la competencia lo alcanzó, quedó claro que necesitaban expandir la variedad de cerveza que ofrecían.
En lugar de crear cervezas bajo la marca matriz Harpoon, decidieron crear submarcas para sus diferentes variedades y productos. Al hacerlo, pudieron expandir su audiencia potencial y atraer a una gama más amplia de personas mientras seguían beneficiando a la marca Harpoon en general. ¡Escuche más de Dan sobre esto a continuación!
Esta lógica también se puede aplicar a la serie de videos que creas en tu negocio. Por un lado, tener una submarca puede ayudar a expandir el alcance de su contenido. Con Brandwagon, teníamos la sensación de que muchas personas estarían ansiosas por aprender cómo construir una mejor marca: personas que existían fuera de nuestra base de datos actual.
Para atraer a esa nueva audiencia, sabíamos que crear una submarca que pudiera sostenerse y ser visualmente atractiva entre todos los demás contenidos que existen hoy en día nos ayudaría en esa lucha. Al crear una submarca para Brandwagon, pudimos representar el programa de una manera que podría atraer a personas que nunca antes habían oído hablar de Wistia, pero que podrían estar interesadas en ver nuestro contenido.
“Al crear una submarca paraBrandwagon, pudimos representar el programa de una manera que podría atraer a personas que nunca antes habían oído hablar de Wistia, pero que podrían estar interesadas en ver nuestro contenido”.
Una submarca no solo ayuda a expandir su alcance, sino que también le permite resaltar la creatividad de su empresa. De manera predeterminada, la creación de una serie de videos para su empresa hará evidente su compromiso con la creatividad. Pero ¿por qué detenerse allí? Si vas a crear una serie de videos, ¡hazlo a lo grande o vete a casa! Después de todo, nuestros cerebros están programados para ser atraídos por nuevas experiencias creativas. Crear una marca secundaria para su serie de videos requiere un esfuerzo adicional, pero le da a sus esfuerzos promocionales la oportunidad de destacarse en un feed de redes sociales abarrotado.
Desde la elección de un nombre hasta los colores que usa, siempre hay mucho que considerar al crear una submarca para su próxima serie de videos. Pero no importa qué dirección tomes, es importante mantenerte siempre creativo. El pensamiento creativo es lo que impulsa cualquier negocio exitoso y nos ha ayudado a tomar algunas de nuestras decisiones más importantes hasta la fecha. ¡Así que comience allí y vea a dónde lo lleva! No importa dónde termine, lo más probable es que aprenda mucho en el camino. ¿Ya estás pensando en formas de expandir tu marca? ¡Háganos saber en los comentarios a continuación!
