En el mundo político, existe el axioma de que “el dinero es la leche materna de la política”. Para sitios web y marketing en Internet B2B, el axioma es “el contenido es el rey”.
El contenido es lo que buscan las personas y los motores de búsqueda. Es lo que atrae a los visitantes a su sitio y convierte a los prospectos en prospectos. Sin gran contenido, tienes un cañón sin balas de cañón.
Aquí están los Nueve cosas a tener en cuenta para el contenido del sitio web B2B asesino.
1. Mensajería – Responda estas cuatro preguntas con respecto a lo que sucede cuando alguien visita su sitio por primera vez:
¿Sabrán lo que haces? ¿Entenderán en qué página están y de qué se trata? ¿Sabrán qué hacer a continuación? ¿Por qué deberían comprarle o suscribirse a su boletín o descargar su material?
2. Educar y ofrecer valor – Claro, tu sitio web debe tener información sobre tus productos y servicios. Sin embargo, la mayoría de los visitantes del sitio web no están listos para comprarle. Es por eso que debe ofrecer libros electrónicos, libros blancos, videos y otras formas de contenido. Cuanto más eduques, más venderás. Evite decir “somos los mejores” y, en su lugar, adopte un enfoque de “así es como podemos ayudarlo”.
3. Calidad – Anteriormente mencioné que el contenido es el rey. Más específicamente, el contenido de calidad es el rey. Si bien una gran cantidad de contenido es algo bueno, los motores de búsqueda se están volviendo más inteligentes y los compradores se están volviendo más inteligentes. Asegúrese de que su contenido sea único (los motores de búsqueda lo aman y lo recompensan), educativo y útil, fresco y relevante para su comprador.
4. Evite el galimatías – Estos son términos y frases de la jerga que se han usado en exceso y abusado, dejándolos sin sentido. Me disculpo por la tortura que estás a punto de soportar. de próxima generación, de vanguardia, innovador, lo mejor de su clase, de misión crítica, etc
5. Sea claro, no inteligente – Hubo un tiempo en que los titulares pegadizos y creativos funcionaban bien para captar la atención, especialmente cuando la publicidad era más poderosa. Esos días han terminado. La gente odia que le hagan publicidad y siempre lo ha hecho. La diferencia es que ahora el visitante del sitio web, en lugar de sentarse pasivamente a ver un anuncio de televisión, abandonará su sitio si no va al grano y proporciona la información que busca.
6. Bloguear – Piense en su blog como una revista en línea que brinda información útil sobre los problemas que tienen sus clientes que su empresa puede resolver. Los blogs son la herramienta de marketing en línea más efectiva, más importante que las redes sociales o cualquier otra parte de su sitio web. Los blogs crean contenido nuevo y más páginas de contenido, lo cual es excelente para las clasificaciones de los motores de búsqueda. Lo ayuda a establecerse como una autoridad de la industria y sus publicaciones de blog frescas y frecuentes generarán más tráfico a su sitio. Blogging también le permite comunicarse con sus lectores y obtener enlaces entrantes, que son realmente importantes para las clasificaciones de búsqueda.
¿Necesita más persuasión sobre la eficacia de los blogs? Según HubSpot, las empresas que tienen blogs tienen un 55 % más de visitantes del sitio web y obtienen un 70 % más de clientes potenciales que las que no tienen blogs.
7. Haz que el contenido sea compartible y social – Según el experto en marketing de redes sociales Jay Baer, “el contenido es fuego. Las redes sociales son gasolina”. Una vez que tenga un excelente contenido, asegúrese de usar las redes sociales para distribuirlo y compartirlo. En su sitio web, agregue un widget para compartir en cada página para permitir que sus visitantes compartan su contenido a través de las principales redes sociales. Y cuando publique una publicación de blog, configure su sitio para que publique contenido automáticamente en las redes sociales de su empresa, como Twitter, LinkedIn y Facebook.
8. Usar múltiples formas de contenido – El contenido es más que la palabra escrita. El contenido también incluye imágenes, infografías, video, audio, herramientas de utilidad en línea, juegos, etc. Cuanto más pueda convertir un sitio con mucho texto en algo que atraiga a múltiples audiencias, más efectivo será el contenido de su sitio.
9. Confirmación del cliente – Sus compradores potenciales quieren saber que ha hecho felices a otros clientes. Aquí es donde los testimonios, las reseñas de los clientes y los estudios de casos pueden proporcionar algunos de los contenidos más poderosos para acercar a los prospectos a una venta.
Este artículo apareció originalmente en The Artillery B2B Marketing Blog.
