Aunque vivimos en el mundo de las redes sociales, el correo electrónico no va a ninguna parte. Sigue siendo una de las formas más populares de comunicación en línea y no hay razón para creer que esto cambiará.
Para los especialistas en marketing, esta es una noticia emocionante. Un boletín digital es una excelente oportunidad para conectarse con su audiencia para impulsar el compromiso y las ventas. Y también es una forma efectiva de crear conciencia y afinidad de marca.
Los boletines pueden aprovechar eficazmente su lista de correo electrónico para generar ventas. Pero necesita tener un gran boletín para hacerlo.
La tasa de conversión promedio es de solo alrededor del 1 por ciento, en gran parte porque las personas están inundadas de marketing por correo electrónico mal diseñado. Si puede crear un boletín interesante que le brinde a la gente lo que quiere, entonces puede convertir esta herramienta de marketing en un poderoso motor de ventas.
Así es cómo.
Clave la línea de asunto
El mayor desafío en el marketing por correo electrónico es hacer que las personas realmente lean lo que les envías. Y su única esperanza es engancharlos con una línea de asunto tentadora. No existe una fórmula milagrosa aquí, pero hay dos cosas que siempre debes tener en cuenta: ser personal y ser relevante.
Las personas pueden detectar correos electrónicos demasiado promocionales a kilómetros de distancia y serán ignorados o, lo que es peor, marcados como correo no deseado.
Piensa por qué la gente te dio su dirección de correo electrónico en primer lugar. ¿Fue para promociones o información? ¿Y qué es lo que quieren específicamente? ¿Descuentos y ofertas de paquetes? ¿O quieren recursos sobre cómo mantener los productos que le compran?
Investigue preguntando primero a las personas qué quieren. Pero también haz algunas pruebas A/B. Envíe dos boletines diferentes con diferentes líneas de asunto. Luego, compare las tasas de apertura. El que funciona mejor es tocar la fibra sensible correcta con las personas, y es lo que deberías seguir para seguir adelante.
Preste especial atención al diseño
Si alguien abre su correo electrónico, solo tiene unos segundos para captar su atención y hacer que siga leyendo su llamado a la acción. El diseño es crítico para esto.
Asegúrese de que su boletín tenga una jerarquía visual clara. Cada boletín debe tener un propósito específico. Tal vez quiera que la gente descargue su libro electrónico, o tal vez esté promocionando un determinado producto. No bombardees a las personas con contenido que llame la atención, ya que todo esto hace que el lector se confunda. Es mejor mantener las cosas simples y claras.
En una nota similar, asegúrese de que el diseño esté limpio. No trate de poner demasiado en un espacio. Recuerde que la mayoría de las personas no van a leer el boletín como si fuera un libro. En su lugar, lo hojearán para encontrar lo que sea más relevante para ellos. Considere dividir los diferentes elementos en una descripción e imagen simples, usando el botón “leer más” como una forma de mantener el boletín despejado y también de convencerlos de que hagan clic en el sitio web.
Además, haga un buen uso de los colores y las señales direccionales para resaltar ciertos aspectos del boletín. El rojo tiende a transmitir urgencia, mientras que el azul es mucho más suave. El negro es más profesional, pero ese puede o no ser el efecto deseado. Considere traer a algunos expertos en diseño para que lo ayuden a hacerlo exactamente bien, ya que esto puede tener un gran impacto en el éxito de su boletín informativo.
Escribe grandes titulares
Al igual que la línea de asunto del correo electrónico es fundamental para que las personas abran su boletín, sus titulares determinarán si las personas realmente leen su contenido. Debe transmitirles rápidamente lo que pueden ganar al leer lo que les ha enviado. De lo contrario, lo ignorarán y perderá la oportunidad de hacer una venta.
Cuando escribas titulares, ponte en el lugar del lector: estás ocupado corriendo, en el tren hacia la ciudad de camino al trabajo, hojeando tu teléfono. ¿Qué va a hacer que te detengas y hagas clic en algo? Es un ejercicio psicológico desafiante, pero si puede aprender a alinear sus estrategias con las necesidades de su audiencia, verá aumentar el compromiso y las conversiones.
Simpatiza con tus lectores
Una cosa que muchos escritores de boletines olvidan es el poder de la ansiedad. La gente trabaja duro por su dinero y trata de no gastarlo en cosas tontas que no necesita. Y tienen un miedo mortal de desperdiciar su dinero.
Cuanto más consciente sea de esto, más posibilidades tendrá de conectarse con las personas y alentarlas a realizar una compra. No tenga miedo de abordar estas preocupaciones de frente, diciendo cosas como “es fácil gastar dinero en… porque hay tantas opciones, pero esta es la razón por la que estará agradecido de haber elegido, xyz.
Pimienta esto en tu contenido. Esto crea un efecto tranquilizador para el lector que lo hará sentir más cómodo con tu marca y también con la idea de comprarte algo. Obviamente, no desea exagerar con esto, pero considere incluir más en su contenido y debería ver cómo aumentan el compromiso y las conversiones.
Hazlo fácil para ellos
Estás trabajando con una cantidad de tiempo muy pequeña para llamar la atención de las personas y moverlas al modo de compra. Como resultado, asegúrese de hacer que este proceso sea lo más fácil posible para los lectores. No los bombardee con muchos enlaces para elegir, o con muchas ofertas diferentes.
En cambio, alinee su diseño y contenido para que sus llamados a la acción se destaquen y sean fáciles de entender. El propósito de su boletín es hacer que las personas tomen algún tipo de acción, y ellos también lo saben, así que sea lo más claro posible en cuanto a qué se trata.
Recuerda, menos es más. Mantenga el diseño elegante y el contenido relevante, y esto debería ayudar a que las personas pasen de su correo electrónico a su sitio web para realizar una compra.
Pensamientos finales
A menudo, se ha pensado en los boletines como un lugar para generar compromiso y reconocimiento de marca, no necesariamente para generar conversiones. Sin embargo, las cosas están cambiando. Si puede aprovechar su boletín para mejorar el rendimiento de la empresa, esto mejorará significativamente el valor de su negocio, algo que será muy importante si alguna vez decide vender su negocio. Y ahora que tiene las herramientas para hacerlo, es hora de ponerse a trabajar en la creación de un mejor boletín informativo.
La publicación Cómo crear un boletín digital que realmente genere nuevas ventas apareció por primera vez en B Squared Media – Gestión de redes sociales.
