¿Utiliza páginas de destino individuales como parte integral del embudo de ventas en línea de su empresa?
¿Sabes cómo se vería eso?
Este artículo te dará una idea. Me sumergiré en cómo tres páginas de destino individuales y optimizadas pueden hacer que su embudo de ventas sea controlado y de alta conversión.
Entremos en ello.
Supongamos que su empresa acaba de terminar un hermoso libro electrónico titulado “La guía completa de CRM para pequeñas empresas” (aunque este artículo completo funcionará igual de bien para una empresa con un libro electrónico titulado “La moda de otoño con poco presupuesto”).
Decides que una excelente opción para atraer tráfico a la página (y generar nuevos clientes potenciales) es a través de la publicidad de Facebook. Tienes toda la razón y encuentras el éxito dirigiéndote a propietarios de pequeñas empresas interesados en la gestión de relaciones con los clientes (CPC de entre 50 y 80 centavos en países de habla inglesa).
Su anuncio comienza a dirigir el tráfico de Facebook a una página de destino, pero no a cualquier página de destino…
Creación de un embudo de ventas: páginas de destino de Facebook
En lugar de enviar personas fuera de la plataforma a su sitio web, su anuncio de Facebook dirige el tráfico a una página de inicio de Facebook dentro de una pestaña en su página comercial.
Su decisión de mantener el tráfico de la página de destino, inicialmente, en Facebook aumenta las tasas de conversión en la página. Esto se debe a que los usuarios de Facebook tienden a rebotar a un ritmo más alto si se les obliga a abandonar la plataforma de redes sociales antes de que estén preparados.
No importa si les gusta su anuncio y están interesados en su producto, enviarlos a un sitio web que no reconocen los pone nerviosos y muchos rebotan.
Por lo tanto, utiliza un proveedor de página de destino de terceros que está integrado con la plataforma de Facebook, un proveedor que facilita el diseño de una plantilla y (con un clic) la transfiere a su página de Facebook.
Para ser completamente honesto, vale la pena probar esta estrategia más que una práctica absolutamente 100% recomendada. Como resultado, estaría muy interesado en saber qué éxitos están encontrando las personas con los anuncios de Facebook y las páginas de destino. ¿Qué tal duplicar su página de destino, presentando una en su sitio web y la copia idéntica en Facebook? Duplique también sus anuncios de Facebook y vea qué página de destino convierte mejor el tráfico de Facebook.
¡Y cuéntame tus resultados!
Creación de un embudo de ventas: campaña de retargeting
Un consejo avanzado para la optimización de su embudo de ventas es reorientar (o volver a comercializar) el tráfico perdido.
Esta estrategia funciona mediante la implementación de una sección de código (llamada píxel de reorientación) en su página de destino…
Cuando un visitante activa ese píxel (al ingresar a la página desde cualquier fuente de tráfico), se le redirecciona automáticamente con un anuncio de redireccionamiento.
Si no se convierten en la página de destino inicial, ese anuncio se les mostrará en cientos de miles de sitios posibles en la web.
Cuando finalmente se convierten, ese píxel de retargeting desaparece de su navegador y la exposición se detiene.
Una opción avanzada para su campaña de reorientación es personalizar la página de destino (y el anuncio) que muestra a los visitantes de su sitio.
Por ejemplo, supongamos que alguien rebota en la página de generación de prospectos de su libro electrónico.
Puede diseñar un anuncio de retargeting específicamente para esa campaña. Su copia podría ser algo así como “¡Olvidaste obtener tu copia gratuita de la guía de CRM de Wishpond para pequeñas empresas!”
Luego, el anuncio podría generar tráfico a una página de destino diseñada específicamente para el tráfico redirigido. Su copia podría decir: “¡Gracias por regresar para obtener su copia gratuita de la guía de Wishpond sobre CRM para pequeñas empresas! Consíguelo a continuación.
Este tipo de personalización aumenta el compromiso con sus anuncios de reorientación, así como las tasas de conversión en sus páginas.
Una vez que el tráfico de su página de destino se haya convertido en un cliente potencial (ya sea debido a su estrategia de retargeting u orgánicamente), es esencial que haga algo con ese cliente potencial.
Ya sea a través de una campaña de fomento de oportunidades de venta lenta en el transcurso de varias semanas o una promoción acelerada de oportunidades de venta calientes que los empuja a participar de nuevo inmediatamente después de haberlo hecho por primera vez, su negocio necesita utilizar la automatización del marketing por correo electrónico para convertir un cliente potencial en una venta.
Idealmente, segmentará sus clientes potenciales en función de la fuente de tráfico. ¿Qué libro electrónico descargaron? ¿Qué información demográfica proporcionaron cuando descargaron? ¿Cómo afectan estas características a los correos electrónicos que reciben, cuándo los reciben y qué tan rápido interactúas?
Por ejemplo, supongamos que los campos del formulario de entrada de su página de destino solicitan el código postal, así como el nombre y la dirección de correo electrónico:
Junto con su nombre (usado con una etiqueta de combinación más adelante), esto le indica de qué lado del país (o del mundo) son.
El libro electrónico que descargaron (CRM para pequeñas empresas) te dice lo que les interesa.
Estas dos características juntas te informan lo suficiente para optimizar la etapa inicial del marketing por correo electrónico:
Envías tus correos electrónicos entre las 8 y las 10 a. m., la hora de apertura óptima para su zona horaria.
Sus correos electrónicos están llenos de contenido que probablemente les interese, como artículos de blog relacionados con CRM u otro libro electrónico sobre redes sociales para pequeñas empresas.
Este tipo de personalización aumenta las tasas de apertura y los clics en todos los ámbitos.
Creación de un embudo de ventas: páginas de destino de seminarios web
Su increíble campaña de automatización de marketing por correo electrónico los conecta cada vez más con su marca. Están recibiendo contenido valioso que les interesa. No con demasiada frecuencia, pero lo suficiente como para que se sientan y se mantengan comprometidos contigo.
Finalmente, promociona un próximo seminario web sobre el uso de su herramienta para pequeñas empresas. Ven el enlace en uno de sus correos electrónicos y deciden interactuar con él. Se inscriben en el seminario web y envían más información demográfica. La página de inicio del seminario web incluye un menú desplegable, que invita a las partes interesadas a proporcionar a su empresa el problema con el que más luchan. Su cliente potencial elige “establecer una puntuación de cliente potencial confiable”.
Asisten al seminario web, participan y les encanta el valor que ha brindado.
Un par de horas después de que finaliza el seminario web, su empresa envía un correo electrónico automático agradeciéndoles su asistencia. El correo electrónico está personalizado por uno de sus clientes potenciales, Jeff.
En el correo electrónico, menciona (todo automáticamente) que escuchó que su cliente potencial tenía problemas para establecer una puntuación de cliente potencial confiable. Afortunadamente, su herramienta de CRM tiene uno de los algoritmos de calificación de clientes potenciales más confiables del mercado. A Jeff le encantaría hablar con su líder cuando sea conveniente para ellos.
De hecho, aquí hay un enlace rápido para registrarse para una demostración de sus herramientas. Es completamente sin compromiso y totalmente gratis, y Jeff espera que puedan responder cualquier pregunta que tenga su cliente potencial.
Creación de un embudo de ventas: páginas de destino de demostración gratuitas
El cliente potencial hace clic en el correo electrónico para acceder a la página de destino de su demostración gratuita, una página clara y sencilla que incluye una breve lista de viñetas de lo que los clientes potenciales pueden obtener de la demostración y les recuerda, una vez más, que es completamente gratis y no obligación.
Eligen un momento que les conviene, Jeff los llama y deciden un Pro-Plan anual.
Costo total del embudo de ventas:
Libro electronico: $300 dólares en tiempo de marketing de contenido/50 clientes potenciales al mes = $6/mes
Anuncio de Facebook: CPC bien orientado = 75 centavos o $185/mes
Páginas de destino: Con Wishpond = $69/mes
Retargeting : La herramienta es gratuita con Wishpond, gasto publicitario de $120/mes para una página que recibe alrededor de 5000 visitantes
Automatización del marketing por correo electrónico: Incluido en el pago mensual de Wishpond (arriba)
Costo Total: $ 380/mes
ROI total del embudo de ventas:
Para las empresas de SaaS, digamos que cada conversión vale (muy) aproximadamente $ 150 / mes. Este embudo de ventas hipotético genera (con la conversión inicial de la página de destino de generación de oportunidades de venta al 20 %, el tráfico redirigido al 30 % y la página del seminario web al 20 %) alrededor de 10 clientes.
ROI: 1500/380 = 3,95
Tenga en cuenta que esto se basa en una sola página de generación de clientes potenciales de un libro electrónico, y su campaña de retargeting aumenta constantemente el conocimiento de la marca.
Conclusión
Esperamos que ahora tenga una idea más concreta de cómo puede usar una herramienta de página de destino para su embudo de ventas, especialmente si está pensando en crear una página de destino de Facebook. Optimizar cada paso, a través de pruebas A/B y personalización, hace que la ruta del cliente sea ágil y eficiente y un ROI más alto. Por ejemplo, si su página de generación de prospectos convirtió el tráfico en un 25 % en lugar de un 20 %, estamos hablando de miles de dólares de aumento en los ingresos para su negocio.
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