Google AdWords es una poderosa herramienta de marketing en línea. Con él, puede ejecutar campañas increíblemente complejas, altamente dirigidas, de bajo costo y de alta conversión en el motor de búsqueda más popular del mundo.
Si recién está comenzando con Google Adwords, puede parecer una empresa desalentadora.
Pero antes de que empiece a sudar frío, sepa que tenemos las respuestas. Al igual que con cualquier gran campaña publicitaria, comienza con un poco de planificación.
En este artículo queremos ponerlo en funcionamiento con Google Adwords. Estas son las 10 preguntas que deberá hacerse cuando planifique una campaña de Google Adwords.
1. ¿Quién es mi mercado objetivo?
No hace falta decirlo, pero si está ejecutando campañas publicitarias muy específicas, necesita conocer a los clientes a los que intenta llegar.
Enumere algunos datos demográficos de sus clientes, como:
¿Son un mercado local? ¿Son empresas, particulares o familias? ¿Te buscarían en el móvil o desde un portátil? ¿Qué nivel de conocimiento tienen sobre sus productos? ¿Qué quieren en este momento, cuando te están buscando?
Por ejemplo, supongamos que es un restaurante italiano familiar:
Cliente objetivo:
El cliente es local Para esta campaña publicitaria: llegue a la multitud de almuerzos de negocios Están buscando en la computadora de su trabajo Es probable que hayan visto nuestro restaurante, pero nunca han sido clientes Quieren encontrar un nuevo lugar excelente para almorzar
2. ¿Cuál es mi oferta?
Como cualquier buena campaña de marketing, necesitas crear o resolver un problema. También debe mostrar por qué su negocio es el mejor para obtener los resultados deseados para su cliente.
Responde estas preguntas sobre tu campaña:
¿Qué hace que su negocio sea único y diferente de sus competidores? ¿Cuáles son sus puntos de venta únicos (PVU) clave? ¿Qué ofrece en este momento para que su cliente haga clic en su anuncio?
Por ejemplo, para el restaurante italiano de gestión familiar:
Mi oferta irresistible:
Somos locales (en su cuadra) con excelente comida italiana casera auténtica Obtenemos su comida rápidamente (para la multitud de almuerzos de negocios), atendemos y entregamos Estamos ofreciendo entrega gratuita en almuerzos atendidos en el área, y una oferta única de 25% de descuento en compras superiores al 50%
Por supuesto, puede ejecutar varias campañas para comercializar diferentes ofertas y funciones de venta.
Google AdWords es marketing intencional. Los clientes potenciales lo ven exactamente cuando buscan su oferta, producto o servicio.
Piense como su cliente. Haz una lista de lo que crees que estarían escribiendo en Google cuando quieren lo que tienes.
Para el restaurante italiano, algunas de sus frases clave podrían ser:
pizza ofertas almuerzo catering en [location]
pizza cerca de mi
Sus palabras clave son una de las partes más importantes de sus campañas de AdWords. Son lo que hace que sus anuncios se clasifiquen a través de los algoritmos de Google. Utilice el Planificador de palabras clave de AdWord para obtener estadísticas de palabras clave, o si no tiene ideas.
Hay una serie de herramientas de AdWords que pueden optimizar sus selecciones de palabras clave por usted.
4. ¿Qué quiero de mis campañas publicitarias?
Piense en los resultados que necesita lograr con sus campañas. Haz una lista de los objetivos de tu campaña.
Quieres:
Aumento del tráfico peatonal Aumento del tráfico del sitio web Conversiones de ventas en línea Generación de clientes potenciales Más participantes de cupones
Cuanto mejor sepa lo que quiere que necesita de sus anuncios pagados, mejores resultados obtendrá. Puede ajustar la orientación, el texto del anuncio y los grupos de anuncios.
5. ¿Qué quiero que haga mi cliente?
Determina qué es lo que quieres que haga tu comprador potencial cuando vea tu anuncio. Esto se basará en cuáles son sus objetivos comerciales para sus campañas, pero específicamente qué acciones desea que realicen sus clientes cuando vean su anuncio.
¿Quiere que los consumidores interesados:
Haz clic en la página de inicio de tu cupón. Llama por teléfono. Haz una reserva en línea. Dale me gusta a tu página de Facebook. Compra un producto específico.
6. ¿Cómo conseguiré que mi cliente actúe?
Entonces, ¿cómo vas a motivar a tu cliente para que tome la acción que deseas? Antes de escribir el texto de su anuncio, enumere una serie de llamadas a la acción (CTA) orientadas a los resultados.
Un buen CTA es breve, procesable y simple. Cuanto más clara sea su pregunta, mayores serán sus conversiones.
En este ejemplo, Panago usa dos CTA: “Pedido en línea” y “Llámenos”
También puede motivar la acción al hacer ofertas por tiempo limitado, descuentos exclusivos u otras USP clave con una sensación de escasez.
7. ¿Qué están haciendo mis competidores?
Siempre es aconsejable mantenerse en sintonía con las opciones que tienen sus clientes. Compruebe lo que está haciendo su competencia con los anuncios de Google u otras estrategias publicitarias también.
Investigue a su competencia buscando las palabras clave que ha elegido, o busque los nombres de sus competidores directamente en Google.
Prepare un análisis competitivo simple. Luego enumere las fortalezas y debilidades de sus campañas. Determine cómo puede ser más astuto que ellos para ganar más clientes.
¿Ofrecen un mejor servicio? ¿Está más orientado al valor? Si están en Google Places, ¿y tú? ¿Existen otras palabras clave que podría estar utilizando? ¿Puedes hacer un CTA más claro? ¿Tiene un número de teléfono para una mayor optimización móvil?
Al observar a sus rivales, obtiene una mejor comprensión de a qué se enfrenta su negocio y puede actuar para optimizar sus campañas.
8. ¿Cuál es mi presupuesto?
Dinero dinero dinero. Necesitas tus anuncios de PPC para dar ganancias a tu negocio. Planifique su presupuesto de anuncios de Google antes de sumergirse.
Google AdWords tiene un precio por día. Si nunca ha publicado publicidad en línea, esto podría ser algo nuevo para usted, así que asegúrese de comprender cómo funciona el sistema de precios.
Google tiene una serie de estructuras de costos. El principal que necesita saber como novato (o persona ocupada) es el PPC estándar (también conocido como CPC).
Pago por clic (PPC) le permite establecer su inversión publicitaria en función de la cantidad de clics en su anuncio. Es el costo predeterminado que ves cuando haces una campaña publicitaria.
Calcule un presupuesto diario que funcione para las necesidades de su empresa. Si es nuevo, le sugiero comenzar en el rango de $ 20 – $ 50 por día. Puede monitorear sus anuncios y ajustar su presupuesto sobre la marcha. Entonces, si está obteniendo excelentes resultados, ¡aumente su inversión publicitaria!
También hay una Coste por clic máximo (oferta de CPC máx.). Esta es la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por un clic. Aquí es donde entra un poco de estrategia. Cuanto más esté dispuesto a pagar por un clic, más probabilidades tendrá de obtener tráfico. Cuanto menos esté dispuesto a pagar, es más probable que obtenga menos tráfico. Está pujando contra sus competidores por sus frases de palabras clave y otros factores. Básicamente, el Max más alto. El CPC generalmente obtiene la clasificación más alta en el lugar donde se muestra su anuncio en la Búsqueda de Google. Pero siempre sea consciente de su ROI óptimo.
La conclusión es: usted necesita saber sus límites presupuestarios. Basa tu inversión publicitaria en los retornos que necesitas.
9. ¿Cuál es mi marco de tiempo?
¿Cuánto tiempo se publicarán sus anuncios? La respuesta a esta pregunta puede variar de una campaña a otra. Pero debe planificar esto antes de comenzar sus anuncios.
Por ejemplo, podría organizar un sorteo a corto plazo en su sitio. Debe correr la voz, por lo que lo promociona a través de AdWords. Su campaña publicitaria debe detenerse cuando finalice su sorteo.
Es posible que esté ejecutando una campaña publicitaria más larga para el conocimiento de la marca o el tráfico continuo a su sitio.
¡Asegúrese de planificar la duración de su campaña publicitaria, para que no esté pagando accidentalmente anuncios por la eternidad!
10. ¿Cómo voy a medir mis resultados?
Con Google AdWords, existe una cantidad casi ilimitada de formas de rastrear y medir las métricas de su campaña.
Lo que midas dependerá en gran medida de lo que quieras de tus campañas. Enumere las métricas que necesita vigilar, como:
Número de clics en la página de destino de su concurso Número de clientes potenciales por correo electrónico Número de ventas Valor de las ventas Retorno de la inversión (ROI)
Luego configure su sistema de seguimiento de resultados antes de que comience su campaña. Puede vincular su cuenta de Google AdWords a su Google Analytics.
Al medir sus resultados, puede probar variaciones de su anuncio y optimizarlas en tiempo real. También puede realizar un seguimiento (en detalle) de la métrica comercial más importante: su resultado final.
Conclusión
Una vez que haya respondido las preguntas, estará listo para crear una mejor campaña de Google AdWords. Redacta tus anuncios. Haz algunos de ellos. Comience poco a poco y pruebe sobre la marcha.
¿Desea obtener más información sobre Google AdWords para su pequeña empresa? Consulta estos útiles artículos:
¿Qué piensas? ¿Ha realizado una campaña de Google AdWords? ¿Cuáles fueron tus resultados? Comparte tus consejos, a continuación.
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