El Día de Acción de Gracias está a la vuelta de la esquina. Las hojas están cayendo y las noches son cada vez más frías.
Es el momento perfecto para tomar una taza de chocolate caliente, unos grandes calcetines de lana y realizar una campaña de marketing de otoño.
Este artículo le brindará un recorrido paso a paso para crear una campaña de marketing de otoño exitosa de principio a fin.
Vamos a romper…
Lluvia de ideas para su campaña de otoño Creación de la página de su campaña de otoño Cómo generar tráfico desde su sitio web y suscriptores Cómo generar tráfico con referencias Cómo generar tráfico con anuncios en línea Cómo convertir prospectos de campaña en clientes con correo electrónico
¡Vamos a rodar!
Paso 1: Haga una lluvia de ideas sobre su campaña de otoño
Lo primero que debe hacer es determinar qué tipo de campaña de marketing de otoño desea realizar: una venta simple, un concurso de fotografía, un obsequio, un descuento o lo que se le ocurra a su mente creativa.
Este artículo desglosará una simple campaña de obsequios de otoño que creé para “Amanda Tiffle Photography” (una empresa que creé). Todo lo que te mostraré es tan aplicable a tu negocio como a un hipotético negocio de fotografía.
Pero antes de entrar en eso, echemos un vistazo a algunas de las mejores ideas para las campañas de marketing de otoño:
¡Participa para tener la oportunidad de ganar un certificado de regalo de $200 para tu banquete de Acción de Gracias! Envía tu foto de otoño. El que obtenga más votos gana [your prize]
¡Ingrese para tener la oportunidad de ganar un Envíenos su mejor disfraz de Halloween y gane un paquete de premios Spooky! Sesión de fotos familiar de otoño ¡Hasta el 31 de noviembre, obtén un 25 % de descuento en todas las botas impermeables! ¡Obtenga un 50 % de descuento en una suscripción de yoga de 6 meses cuando traiga a un amigo! ¡Suscríbase aquí para obtener acceso anticipado a nuestras ofertas del Black Friday!
Las verdaderas limitaciones aquí son tu creatividad. Todas las industrias (incluidas B2B y SaaS) pueden encontrar una manera de incluir una promoción de temporada en su estrategia de marketing. Si está buscando ideas, comuníquese con nosotros en la sección de comentarios y estaré feliz de intercambiar ideas con usted.
Paso 2: crea una página de campaña de otoño
Una vez que sepa qué campaña de otoño va a ejecutar, debe crear una página específica dentro de su sitio web que se centre en esa campaña.
Tener una página específica para su campaña dará como resultado mejores tasas de conversión (porque su tráfico está más enfocado en un solo objetivo), facilitará la publicación de anuncios y le facilitará el seguimiento del éxito de su campaña.
Aquí hay una página que preparé usando una de las plantillas de campaña de entrada de bonificación listas para usar de Wishpond en aproximadamente 20 minutos:
Las partes importantes de esta campaña de marketing de otoño:
El valor en dólares de la promoción, al frente y al centro El temporizador de cuenta regresiva, para crear urgencia en los visitantes de la página de su campaña “Ingrese por un cambio para ganar” – legalmente, esto es importante. Técnicamente, no puede usar “participe para ganar” en su copia del concurso Campos de formulario limitados (nombre y dirección de correo electrónico, por lo general). Cualquier otra cosa reducirá las tasas de conversión, cualquier otra cosa y usted no sabrán lo suficiente acerca de sus clientes potenciales para contactarlos Un solo llamado a la acción. Cualquier enlace que lleve a los visitantes de la página de su campaña fuera de esta página (como una barra de navegación o un pie de página) reducirá las tasas de conversión. La página de su campaña debe tener un enfoque único Los campos “compartir para obtener una entrada de bonificación” (ver más sobre eso a continuación).
Paso 3: Dirija el tráfico desde su sitio web y suscriptores
La forma más fácil de atraer tráfico a su campaña de marketing más otoñal es notificar a sus suscriptores y contactos existentes.
Después de todo, estas son personas a las que saber están interesados en sus productos o plataforma. No importa si son clientes existentes, clientes anteriores o suscriptores del blog. Ya se han convencido de algún elemento del valor de su empresa.
Ahora, el objetivo de su campaña de marketing de otoño es probablemente conseguir nuevo oportunidades comerciales o clientes, no hacer que los clientes existentes regresen para obtener más descuentos (aunque la retención nunca es una mala idea cuando se trata de marketing digital)…
Pero sus clientes existentes tienen amigos.
Por lo tanto, envíe un correo electrónico a nuestros clientes existentes de todos modos (por cierto, la herramienta de boletín informativo de Wishpond lo hace fácil).
Y luego envíe un correo electrónico a su los participantes de la campaña anterior también (porque sabe que esas personas no solo están interesadas en su producto, sino también en victorioso ese producto):
Establece las condiciones de tu newsletter:
Establezca la configuración de su boletín:
Entonces solo es cuestión de escribir su correo electrónico (puede hacer coincidir el texto de la página de su campaña, por grande) e incluir un enlace a la página de su campaña.
Pero aún no hemos terminado.
La segunda forma más fácil de atraer tráfico a su campaña es enviarlo desde sus páginas de mayor tráfico.
Por ejemplo, si su página de inicio, artículos de alto SEO o páginas de productos obtienen la mayor cantidad de visitantes del sitio web, agregue una alfombra de bienvenida para notificar a todos los que vengan sobre su campaña.
Aquí hay una alfombra de bienvenida que hice en aproximadamente 2 minutos con la herramienta emergente de Wishpond:
Diríjase al paso de opciones avanzadas y dígale al sistema cuándo, dónde y con qué frecuencia desea que se muestre su ventana emergente:
Bien, ahora estamos manejando todo nuestro existente tráfico y Actual suscriptores de nuestra campaña. Pasemos a gente nueva.
Paso 4: Impulse el tráfico con referencias
Una excelente manera de atraer tráfico a su campaña es con las opciones de entrada de bonificación dentro del formulario que se encuentra en el medio de la campaña.
¿Cómo funcionan las entradas de bonificación?
Es relativamente simple dirigir sus contactos existentes a su campaña. Y, como decía, tus contactos tienen amigos.
Entonces, todo lo que tenemos que hacer es facilitar que nuestros contactos existentes se lo cuenten a todos sus amigos.
La herramienta de entrada de bonificación incentiva a los participantes del concurso (suscriptores generalmente, al menos al principio) a compartir con sus amigos para tener oportunidades adicionales de ganar. Un Tweet le dará una entrada adicional, un Google+ compartirá lo mismo y (y esta es la parte interesante) cualquiera que sea su objetivo principal de la campaña (como el envío de un número de teléfono o un Seguimiento en Instagram) puede proporcionar 5 o 10 entradas adicionales .
Por supuesto, el beneficio de una función de entrada adicional no solo termina con sus suscriptores existentes (aunque sí ayuda a que su campaña despegue y crezca orgánicamente). A medida que cada nueva persona ingresa a su campaña, se les da el mismo incentivo para compartir.
Paso 5: Dirija el tráfico a través de la publicidad en línea
Los anuncios de Facebook, dólar por dólar, pueden brindarle un mejor retorno de la inversión que tratar de promocionar su campaña de otoño de manera orgánica.
Podría pasar cada minuto de cada día tratando de empujar a las personas a su campaña y nunca llegar a la mitad del número que puede con un presupuesto publicitario asequible y media hora de trabajo.
Aquí hay un tutorial paso a paso para crear la campaña de anuncios de Facebook para nuestra campaña “Sesión de fotos de otoño” (por cierto, necesitará una cuenta de Facebook Business Manager):
Paso 1: elige el objetivo de tu anuncio de Facebook:
Mi recomendación para esto sería “Tráfico”, aunque si tiene los conocimientos técnicos para instalar el píxel de seguimiento de conversión de Facebook en su sitio web, eso es aún mejor:
Paso 2: elija la orientación geográfica de su anuncio de Facebook:
Paso 3: elija la orientación demográfica de su anuncio de Facebook:
Paso 4: elige tu presupuesto:
Paso 5 Ajuste su presupuesto y orientación de audiencia para obtener los clics estimados correctos:
Para una empresa con un valor de pedido promedio de $ 50, estará bien establecer un presupuesto de $ 20 / día, ya que esto generará suficientes clientes potenciales nuevos a través de su campaña para que sea rentable. Recuerda la vieja ecuación del ROI:
(Valor de pedido promedio x número de clientes potenciales convertidos) – Gasto de campaña / Gasto de campaña = Retorno de la inversión
Sugerencia superior:
Google Drawing hace que sea muy fácil crear una imagen de anuncio de Facebook optimizada. Vaya a “Archivo > Configurar página” para hacer que el tamaño de su página sea de 1200 x 628, arrastre la misma imagen que usó para el fondo de su campaña, agregue una superposición negra semitransparente y use el mismo título y fuente que usó en la página de su campaña. Ve a “Archivo > Descargar como” para exportar el dibujo como PNG. ¡Así de fácil!
Paso 6: Convierta sus clientes potenciales de Acción de Gracias en clientes con correo electrónico
Una vez que finalice su campaña y haya anunciado al ganador del gran premio, tendrá un grupo de nuevos clientes potenciales que son extremadamente cálidos y, con un impulso bien ubicado, es probable que compren.
Mi recomendación es crear una campaña de goteo de correo electrónico para que actúe como una red, asegurándose de captar la mayor cantidad posible de nuevos clientes potenciales.
Aquí está cómo hacerlo…
Paso 1: Escriba cuatro correos electrónicos:
Debería poder saber qué es cada uno de estos correos electrónicos a partir de las líneas de asunto. Si desea una aclaración, hágamelo saber en la sección de comentarios.
“Se anuncia el ganador de la sesión de fotos de otoño (¡con el premio de conmiseración!)”
Notifique a todos los participantes de su concurso sobre un código de descuento por tiempo limitado o crédito disponible exclusivamente para ellos. Quedan 48 Horas para Aprovechar Nuestras [%-off] ¡Descuento!” “Quedan 24 horas para aprovechar nuestros [%-off] ¡Descuento!” “Oferta especial: contácteme para obtener un descuento exclusivo”
Mi recomendación siempre es enviar dos correos electrónicos después del aviso inicial del descuento que está ejecutando, seguido de un “correo electrónico de oferta especial”. Algo así como… “Recibí un correo electrónico de Janice, en Toledo, quien estuvo fuera de la ciudad la semana pasada y se perdió el descuento que les dimos a todos los participantes del concurso de sesiones fotográficas de otoño. Como resultado, estaría feliz de ofrecer a cualquiera de ustedes el mismo descuento por otra semana. ¡Solo envíeme un correo electrónico para obtener más detalles!”
Paso 2: establezca las condiciones de su campaña de goteo automatizado:
Paso 3: configure sus acciones de campaña de goteo automatizado (los correos electrónicos):
Paso 4: Segmento
Asegúrese de agregar todos los clientes potenciales de su campaña de marketing de otoño en una lista segmentada. Esto hará que sea mucho más fácil enviarles correos electrónicos de seguimiento en el futuro.
Esto es especialmente valioso si está ejecutando una campaña que regala un producto específico. la próxima vez que realice una promoción de ese producto (o algo relacionado con él), asegúrese de notificar específicamente a los participantes del concurso, ya que saber están interesados en eso.
Pensamientos finales
Esperamos que este artículo le haya dado una mejor idea de cómo comenzar con una campaña de marketing de otoño. Es una gran época del año para una promoción y no debería llevarle más de una tarde lanzarla.
¿Tiene alguna pregunta? No dude en comunicarse en la sección de comentarios o, si desea hablar sobre cómo puede usar la herramienta de Wishpond para hacerlo todo más fácil, reserve una cita con un consultor de marketing hoy.
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