Al iniciar un negocio de dropshipping, lo último que desea hacer es construir una tienda en torno a una idea de producto totalmente no validada.
Puede que te encanten los quemadores de incienso esculturales.
Puede pensar que suena divertido vender animales de peluche de gran tamaño.
Es posible que sienta que el mundo necesita otra tienda que venda accesorios para acuarios.
¿Y sabes qué?
Puede que tengas razón.
Pero también podría estar completamente equivocado. Y, si ese es el caso, unos cientos de dólares más pobres.
Afortunadamente, existe una forma de saber si un producto tendrá éxito sin importarlo o venderlo realmente. Se llama validación del producto.
En este artículo, aprenderá qué es la validación de productos. También aprenderá a crear una hoja de cálculo de validación de productos que puede usar para determinar si un producto tiene muchas posibilidades de venderse.
Para ahorrar tiempo, también puede descargar mi propia hoja de cálculo de validación de productos.
De cualquier manera, sigue leyendo para descubrir cómo usar una hoja de cálculo de validación de productos para construir una mejor tienda de dropshipping.
¿Qué es la validación de productos?
La validación del producto es un proceso de investigación. Es un método para recopilar diferentes puntos de datos y utilizar esos puntos de datos para determinar si un producto tiene buenas posibilidades de venta.
La validación del producto no garantiza que un producto dado saldrá volando del estante proverbial, eso depende de cuánto trabajo pongas en tu tienda, pero te ayuda a decidir si vale la pena gastar tiempo y dinero tratando de vender un producto.
¿Qué se incluye en una hoja de cálculo de validación de productos?
Una hoja de cálculo de validación de productos captura datos de productos de diferentes fuentes y pondera esos datos de acuerdo con la importancia relativa de su fuente.
¿Suena confuso? En realidad no es tan difícil como crees.
Para explicarlo, usemos mi hoja de cálculo de validación de productos. Utilizo cinco fuentes de datos. A continuación, explico qué es cada fuente, qué tipo de datos recopilo de ella y por qué.
Fuente #1: Resultados de búsqueda de Amazon
Amazon, el gigante del comercio electrónico, ofrece una plataforma para que miles de empresas vendan sus productos. Hay muchas posibilidades de que otras empresas en Amazon ofrezcan productos similares al que está pensando vender.
Esto no es algo malo. De hecho, puede ser muy útil.
¿Por qué?
Esas otras empresas han hecho la investigación del producto por usted.
Los datos que desea recopilar de Amazon son la cantidad de resultados de búsqueda para el producto que está investigando. Entonces, si está pensando en vender auriculares bluetooth, por ejemplo, busque “auriculares bluetooth” e ingrese el resultado en su hoja de cálculo.
Para el resultado aquí, puede ingresar 30,0000. Cuanto mayor sea este número, mayor será la demanda de un producto. Aunque esto significa que tendrá competencia, es un buen indicador de que su producto se venderá.
Fuente #2: Instagram
Instagram se ha convertido en un canal de marketing que impulsa las ventas para muchos empresarios de comercio electrónico.
Pero, ¿sabía que también puede usarlo en el proceso de validación del producto?
He aquí por qué: la mayoría de los usuarios de Instagram, tanto individuos como marcas, usan hashtags para indicar qué tipo de contenido están publicando. Es por eso que registro la cantidad de resultados de publicaciones para un hashtag relacionado con el producto que estoy investigando.
Para hacerlo por su cuenta, abra Instagram, escriba el hashtag relevante y haga una pausa antes de presionar Intro. Instagram te mostrará automáticamente la cantidad de publicaciones relacionadas con tu hashtag.
Por ejemplo, los resultados de #bluetoothheadphones me indican que 26 590 fotos de Instagram se relacionan con mi producto. Esto me da una idea de la frecuencia con la que las personas y las marcas comparten contenido relacionado con mi producto. Cuanto mayor sea este número, mayores serán las posibilidades de que pueda impulsar con éxito las ventas en Instagram.
Solo un consejo: te recomiendo que uses un hashtag limitado, como #bluetoothheadphones, y te mantengas alejado de hashtags amplios como #accesorios. Después de todo, debe realizar la validación del producto para un producto específico, no para todo el departamento de mujeres.
Fuente #3: Pedidos de AliExpress
AliExpress es una buena herramienta de investigación, porque puedes ver cuántos pedidos se han realizado para un producto específico. Un alto número de pedidos indica un alto nivel de demanda.
El número que desea registrar es la suma de los pedidos de los tres primeros resultados cuando busca su producto. Para obtener estos datos, busque su producto en AliExpress, ordénelo por pedidos y sume los números de pedido de los primeros tres resultados de productos. Cuando busqué auriculares bluetooth, obtuve los siguientes resultados y sumé 15 714 y 14 658 y 10 597 para obtener 40 969.
Fuente #4: Resultados de búsqueda de AliExpress
De manera similar a los resultados de búsqueda de Amazon, los resultados de búsqueda de su producto en AliExpress pueden darle una idea de qué tan popular es su producto en el mercado.
Para obtener este número, simplemente busque su producto en AliExpress y consulte el número total de resultados. Continuando con nuestro ejemplo, registré 39 431 resultados para el término “auriculares bluetooth”.
Fuente #5: Resultados de búsqueda de eBay
Al igual que Amazon, eBay es una plataforma de ventas popular para empresarios de comercio electrónico. Eso significa que puede usar la búsqueda de eBay para tener una idea de qué tan popular es un producto en el mercado y cuánta competencia podría tener.
Al igual que con Amazon y AliExpress, simplemente busque su producto en eBay y registre los resultados de búsqueda totales. Aquí, obtuvimos 195,534 resultados para “auriculares bluetooth”.
¿Cómo interpretas los datos?
Ahora tiene valiosos datos de validación de productos de cinco fuentes diferentes. Estos son sus resultados.
Pero, tenemos que llegar a un número que le dé una puntuación de qué tan bien se venderá un producto.
Y antes de que pueda obtener ese número, debe sopesar sus resultados. En otras palabras, debe multiplicar cada uno de los resultados por un número que indica la importancia relativa de su fuente.
¿Por qué? La verdad es que algunos de sus resultados son más importantes que otros. Por ejemplo, es más importante que un producto reciba muchos pedidos en AliExpress que que el producto obtenga muchos hashtags en Instagram. Después de todo, desea vender sus productos, no solo ser etiquetado en imágenes bonitas.
En mi hoja de cálculo de validación de productos, establecí los siguientes multiplicadores:
Si alguien realmente paga por un producto similar, entonces multiplico el resultado correspondiente por 1. Eso es porque no hay mejor prueba de que hay demanda para el producto que estoy pensando vender.
Si alguien realiza otra acción relacionada con el producto, como mencionarlo en las redes sociales, entonces multiplico el resultado correspondiente por .5. Eso es porque parece que los clientes al menos hablan del producto que estoy pensando vender.
Si un negocio de la competencia vende el mismo producto o uno similar, entonces multiplico el resultado correspondiente por .25. Esto se debe a que la mayoría de las ofertas se basan en las demandas de los clientes y tiendo a confiar en la investigación de mercado de mi competidor.
Una cosa a tener en cuenta: como puede ver en la captura de pantalla a continuación, la celda D6 tiene un multiplicador de 0.375. Eso es porque, para mí, las publicaciones de Instagram son una mezcla de clientes que hablan sobre un producto y las ofertas de otras marcas.
Después de estos cálculos, sumo mis resultados ponderados para obtener un número. Promedié ese número porque simplemente necesitaba un número con el que trabajar para obtener un resultado que pueda comparar con futuras validaciones. Luego, divido ese número por 1000 para obtener una puntuación menor que sea más fácil de comparar entre diferentes productos.
¿Qué es una buena puntuación de producto?
Como puede ver, la puntuación del producto para los auriculares bluetooth es de 2,34.
¿Eso es bueno o malo?
La respuesta depende de cuánto trabajo desee invertir en la comercialización de su producto.
Es seguro decir que debe evitar vender un producto con poca demanda a menos que conozca personalmente a los clientes que quieren comprarle ese producto de inmediato.
Es posible que los productos con una demanda decente a media no sean los más vendidos, pero podrían tener un desempeño constante que sería una buena adición a una tienda de dropshipping existente.
Los productos con una demanda bastante alta o alta son vendedores sólidos. Pueden ser productos en aumento o productos que han alcanzado su punto máximo y se han estancado. Hay competencia aquí, pero es una competencia que puedes vencer si estás dispuesto a trabajar duro.
A menos que ya sea un dropshipper de seis cifras, se deben evitar los productos con una demanda muy alta o extremadamente alta. Estos productos pueden estar al rojo vivo, pero es probable que su competencia sea feroz. Si no se siente cómodo gastando una pequeña fortuna en anuncios, busque otros productos para vender.
Conclusión
Encontrar grandes productos para dropshipping requiere investigación. Sin embargo, esa investigación no tiene por qué ser complicada. Al recopilar los datos correctos de las fuentes correctas, puede calificar ideas de productos en cuestión de minutos. Los puntajes de los productos pueden, a su vez, ayudarlo a determinar si vender un producto determinado.
Cree su propia hoja de cálculo de validación de productos utilizando las pautas anteriores o descargue mi hoja de cálculo de validación de productos. De cualquier manera, no se dé por vencido si su primer producto no es un ganador. Haga una lluvia de ideas sobre otros productos y siga calculando. Cuando encuentre un producto en su punto ideal, ¡comience a vender!
