Cómo crear una página de destino local de alta conversión

¿Eres dueño de un negocio local?

¿Utiliza páginas de destino para sus anuncios de empresas locales?

Antes de sentarme a escribir este artículo, investigué un poco sobre la publicidad de empresas locales en mi área. Por lo que vi, la mayoría de las empresas usaban anuncios de búsqueda local para promocionarse (¡estupendo!) pero estos anuncios apuntaban a sus páginas de inicio.

Me quedé impactado. Los anuncios en los que hice clic eran para empresas locales más grandes y de larga data con recursos significativos, pero solo estaban convirtiendo a un pequeño porcentaje de sus visitantes y dejando dinero sobre la mesa.

Este artículo explicará por qué una empresa local necesita usar páginas de destino para sus anuncios de empresas locales y cómo pueden crear las suyas propias.

¿Por qué utilizar páginas de destino para los anuncios de empresas locales?

Si está pagando por anuncios como los anuncios de búsqueda de Google o los anuncios de Facebook, su objetivo debería ser exprimir hasta la última gota de rendimiento de esos anuncios, ¿verdad?

El uso de páginas de destino para sus anuncios se considera una práctica recomendada porque las páginas de destino presentan solo un objetivo de conversión para los visitantes; a diferencia de su página de inicio que conduce a todos los rincones de su sitio web y difunde el valor de cada visitante.

La parte brillante del uso de páginas de destino es que se pueden adaptar para que coincidan con la intención de compra del visitante que hace clic en sus anuncios. Por ejemplo, una empresa de paisajismo que se anuncia en línea puede tener una página de destino dedicada a su servicio de mantenimiento del césped para cualquier persona que busque servicios locales de mantenimiento del césped. Mientras que su servicio de jardinería puede tener una página de destino separada para sus anuncios de servicios de jardinería locales.

Quitar:
El uso de páginas de destino dedicadas para sus anuncios aumenta las tasas de clics porque las páginas de destino se adaptan mejor a la intención de la persona que hace clic en sus anuncios.

¿Cómo puedo hacer que más locales descubran mi página de destino?

Según la encuesta más reciente de expertos en marketing de Moz, estos son los 10 factores más influyentes del ranking de búsqueda local:

Autoridad de dominio del sitio web. Calidad/autoridad de los enlaces entrantes al dominio. Ciudad, estado en el título de la página de destino. Tasa de clics de los resultados de búsqueda. Relevancia de palabras clave temáticas del contenido del dominio. Diversidad de enlaces entrantes al dominio. Relevancia geográfica de palabras clave del contenido del dominio. Dirección física en la ciudad de búsqueda. Calidad/Autoridad de las citas estructuradas. Ciudad, estado en la mayoría/todas las etiquetas de título del sitio web.

Si bien no todos estos factores se pueden ajustar sin un profesional de SEO a su lado, muchos de ellos se pueden solucionar fácilmente. Tener su ubicación en el título y los encabezados de su página, por ejemplo. O usando las palabras clave geográficas relevantes y correctas en el contenido de su página de destino.

Estos factores clave de SEO definitivamente son algo a tener en cuenta al optimizar sus páginas de destino, pero sus resultados pueden variar según la industria en la que se encuentre y lo que se promueva.

Hay, por supuesto, las mejores prácticas de la industria de la página de destino a seguir:

Copia del anuncio y texto. Que el anuncio y el texto de la página de destino coincidan perfectamente es una combinación perfecta. Su objetivo aquí es hacer que su página de destino coincida con el contexto y la intención de la persona que hace clic en su anuncio.
Titulares de página. Junto con una imagen llamativa, su título es lo primero que ve su visitante. Su título debe presentar de manera clara y concisa su propuesta de venta única (USP) y atraer a su visitante a continuar explorando su página de destino.
Características del producto. Después de captar la atención de su visitante, procederá a delinear su producto/servicio y lo que ofrece. Asegúrate de detallar los beneficios y ventajas, así como todas las características, que hacen que tu negocio sea diferente.
Beneficios del producto. Ahora podemos llamar especialmente la atención sobre los beneficios que ayudan directamente a su público objetivo. Sumérjase realmente en cómo su producto/servicio puede resolver un problema o un punto débil para su audiencia.
Mapa de localización. Dado que su negocio es local, queremos resaltar su ubicación exacta con un mapa de Google simple incrustado en su página de destino.
Llamada a la acción (CTA). Su llamado a la acción debe destacarse en la página, después de todo, ese es el objetivo, ¿no? Necesitaremos un llamado a la acción fuerte y específico como “Comenzar” u “Obtener mi cotización gratis” para que su visitante sepa exactamente qué acción está realizando.
Prueba social. Un poco de prueba social ayuda mucho. Coloque testimonios sólidos y reseñas que haya recibido aquí para agregar credibilidad a su página de destino.
Tu equipo. Aquí es donde puedes dar a tus visitantes una pequeña idea de las personas hermosas detrás de tu producto/servicio. Ayuda a mostrar el lado humano de su empresa para que sus visitantes sepan que hay un ser humano al otro lado si necesitan algún tipo de ayuda.

Entonces, ¿qué hace que una página de destino local sea perfecta?

Creé una pequeña lista de verificación de infografía, que se muestra a continuación, para ayudar a ilustrar la anatomía de una página de destino local perfecta.

haga clic aquí para descargar su propia copia de esta infografía!

Poniendo esto en acción

Si es una empresa local que se anuncia en línea, debe utilizar una página de destino optimizada para su área local.

Imagina que necesitas hacer una reserva en un restaurante de tu zona. Escribes en Google, “[the restaurant name] reservas”. Aparece un anuncio de búsqueda que lo lleva a una página donde solo puede reservar una reserva, nada más. Ahora imagine que ese anuncio lo lleva a la página de inicio en lugar de explorar las otras 30 páginas del sitio. ¿Qué anuncio crees que generaría más reservas?

Recuerde que las páginas de destino difieren de su página de inicio y solo presentan a los visitantes un único objetivo de conversión. Esto aumentará su tasa de conversión y maximizará el ROI que obtiene de sus esfuerzos publicitarios.

Todas las empresas locales pueden beneficiarse del uso de páginas de destino si quieren aprovechar al máximo la publicidad digital. Las páginas de destino están diseñadas para funcionar perfectamente con los anuncios comerciales locales para reducir el costo de su anuncio y aumentar sus conversiones.

¿Cuál es el rendimiento de los anuncios de empresas locales para su empresa? ¿Te han impactado las páginas de aterrizaje?

¡Comparte tu historia conmigo en los comentarios y pesa!