¿Necesita un poco de ayuda con su próxima promoción de marketing en línea?
¿Quiere realizar una venta de verano pero no está seguro de cómo maximizar las posibilidades de éxito?
Según la firma de análisis web RJMetrics, las ventas de las empresas de comercio electrónico disminuyeron un 30% en julio (desde un máximo en diciembre).
Entonces, ¿qué puede hacer usted al respecto?
Este artículo desglosará una estrategia completa para ejecutar una venta de verano para su tienda en línea.
Crearé una campaña hipotética, basada en un 50 % de descuento en sandalias de mujer, le mostraré cómo configurar su página de destino y ventanas emergentes, desglosar el diseño y la orientación de los anuncios de Facebook, y brindarle algunas plantillas de correo electrónico que puede usar para atraer clientes potenciales interesados. en compradores.
Todo lo que necesitas saber para sacarle el máximo partido a una promoción de verano.
Crear una página de venta optimizada:
Su primera parada es el desarrollador de su sitio web o, mejor aún, una herramienta de página de destino.
Al crear una oferta de verano, desea centrar a los clientes potenciales en esa venta, nada más
La distracción (en forma de demasiados enlaces u ofertas múltiples) no hará más que disminuir las tasas de conversión.
Como resultado, diseñe una página que limite las opciones de su visitante. Idealmente, algo como esto (construido por mí dentro del generador de páginas de productos de Wishpond):
Para ver esta página en acción, está activa en un subdominio de Wishpond.
A continuación, cubra sus apuestas con una ventana emergente de intención de salida específica para esta campaña.
La mejor manera de convertir a los clientes potenciales en clientes que pagan es con un incentivo (como la promoción que estamos ejecutando aquí).
Pero no todo el mundo va a aprovechar su promoción de temporada. Y en el caso de que se vayan (digamos… el 90 % de ellos), aparecerá una ventana emergente de intento de salida, instándolos a suscribirse para obtener descuentos exclusivos y el primer acceso a las promociones.
Una vez más, armé algo con el generador de ventanas emergentes de Wishpond en unos minutos (observe que, estilísticamente, coincide con la página del producto en la que aparece. Esta continuidad es crucial):
Anuncio en Facebook
Muy bien, tenemos una página de producto específica de la campaña y una ventana emergente de intención de salida específica de la campaña. Ahora solo necesitamos enviar algo de tráfico allí.
Absolutamente debo notificar a mi lista actual de correo electrónico de esta promoción. Idealmente, ya tendré un segmento en mi herramienta de marketing por correo electrónico compuesto por mujeres que podrían estar interesadas en sandalias de verano.
Pero esa gente ya me ha comprado. Me gustaría atraer nuevos clientes con esta campaña de verano.
Como resultado, necesito configurar una campaña publicitaria.
Si tiene alguna pregunta sobre la publicidad en Facebook, consulte mi recurso gratuito La guía completa de anuncios en Facebook.
Echemos un vistazo al anuncio de Facebook que preparé para la campaña de verano de sandalias de mujer con un 50 % de descuento:
El anuncio de Facebook:
Tenga en cuenta que la imagen en sí es muy simple y el borde llamativo. El borde también coincide con el esquema de color de la página de mi producto y la ventana emergente de intención de salida.
He puesto el valor de mi oferta al frente y al centro (así como el elemento de tiempo limitado). Esta es la mejor práctica.
La audiencia de anuncios de Facebook:
Para este anuncio de Facebook, establecí un presupuesto diario de $40 (aunque es poco probable que llegue a la mitad). Me he dirigido a mujeres en mi grupo demográfico objetivo (22 – 55) dentro de los EE. UU. (donde realiza envíos mi empresa hipotética).
Facebook también me permite mostrar este anuncio exclusivamente a mujeres que anteriormente compraron zapatos en línea.
También podría dirigirme a mujeres que hicieron clic en la CTA “Comprar ahora” en un anuncio de Facebook la semana pasada, lo que indica que son compradoras activas en línea.
También podría apuntar mucho más ampliamente al incluir a todas las mujeres en mi grupo demográfico, para ver qué estrategia funciona mejor.
Si el alcance estimado de Facebook es remotamente preciso, puedo esperar aproximadamente 7500 impresiones/visualizaciones de anuncios al día. Si el 0,5% de ellos hacen clic en la página de mi producto y el 10% de esas personas compran mi producto (con un valor de pedido promedio de $40), obtendré un ROI del 200% de esta campaña incluso con el 50% de descuento.
Cree correos electrónicos de seguimiento para convertir contactos en ventas
Así que tengo una tasa de rebote del 90 % en la página de mi producto, pero mi ventana emergente de intención de salida está convirtiendo a alrededor del 3 % de esas personas. Entonces necesito crear una estrategia que convierta esos nuevos contactos en ventas.
Eso requiere dos cosas: 1) Una herramienta de marketing por correo electrónico y 2) Segmentación.
Y afortunadamente, ya tengo una herramienta de marketing por correo electrónico (Wishpond) y la ventana emergente específica de la campaña que creé es una forma efectiva de segmentar sus clientes potenciales.
Mi primera acción sería crear un flujo de trabajo (todavía dentro de Wishpond) que envíe a las personas que se convierten en esa ventana emergente a un segmento específico, así como a mi segmento general de suscriptores. Eso se vería así…
Luego enviaría al segmento tres correos electrónicos en el transcurso de los próximos 10 días:
Correo electrónico #1:
Retraso de tiempo: 4 días
Correo electrónico #2:
Sujeto: ¡Echa un vistazo a la guía de estilo de la gurú de la moda Mimi Banks!
¡Hola!
¡Mira esta guía de estilo de nuestra buena amiga (y mi heroína personal de la moda) Mimi Banks!
En esta guía, Mimi analiza qué hacer y qué no hacer con el calzado para el verano.
Haga clic aquí para leer!
Jen, atención al cliente en Hipson.com
Retraso de tiempo: 4 días, 1 hora
Correo electrónico #3:
Sujeto: ¡Quedan 48 horas para aprovechar el envío gratis!
¡Hola!
Solo quería recordarle que nuestro código de cupón de envío gratuito (exclusivo para nuevos suscriptores de correo electrónico) caduca en menos de 48 horas.
Recuerde, ese código de cupón es [LIST2178]. Simplemente péguelo en el cuadro indicado al finalizar la compra.
¡Cualquier pregunta, házmelo saber!
Jen, atención al cliente en Hipson.com
Envolviendolo
¿Todo eso tiene sentido?
Esta estrategia (una promoción, una ventana emergente de salida, una campaña publicitaria y correos electrónicos de seguimiento) es todo lo que necesita en una campaña, y todo lo puede hacer (con un poco de práctica) el más principiante de los vendedores en línea.
Siéntase libre de copiar cualquiera o todos los pasos que he proporcionado anteriormente. ¡Robar!
Y déjame saber si tienes alguna pregunta o comentario. Me encantaría saber de usted en la sección de comentarios a continuación.
