Karen Hopkins de 90 Seconds Video Production dice que en el pasado el video estaba reservado para contenido promocional. Ahora sus clientes necesitan adoptar un enfoque de volumen para producir videos. Hopkins lo empodera para comenzar a tener conversaciones sobre la estrategia de video con sus clientes.
El video funciona porque crea conexiones de marca genuinas. De los visitantes de su sitio, el 80 % verá un video, mientras que solo el 20 % leerá el texto. Debe educar a sus clientes y ayudarlos a planificar de manera proactiva. Al planificar con anticipación, los clientes obtendrán una visión más holÃstica de sus requisitos de video durante un perÃodo de 6 a 12 meses. Con el tiempo, es posible que se conviertan en socios de video.
Para crear una hoja de ruta para iniciativas de video durante 6 a 12 meses, debe observar la estrategia de contenido en relación con el viaje del comprador. Las preguntas para hacer en el camino son: ¿Qué historias estás contando? ¿Qué género de video será más efectivo para contarles? ¿Cómo los compartirás?
Cuando llega el momento de vender su estrategia, los resúmenes creativos de ingenierÃa inversa son útiles. Hablar de una relación a largo plazo tampoco duele. Los puntos que podrÃa mencionar incluyen por qué es beneficioso tener una asociación estratégica a largo plazo, su capacidad para obtener conocimiento de la marca y la capacidad de crear una biblioteca de contenido cuanto más trabajen juntos. Una relación a largo plazo lo ayudará a planificar presupuestos, encontrar economÃas a escala y planificar tomas de forma más inteligente.
Mire la presentación de Hopkins para aprender todo sobre cómo crear y vender una estrategia de video a sus clientes.
