Comercializar su gimnasio mediante publicidad PPC es una de las formas más rápidas y fáciles de generar más clientes potenciales y clientes en línea.
Si es propietario de un gimnasio, está en el equipo de marketing de un gimnasio o está pensando en ingresar pronto a la industria del fitness, esta guía lo guiará a través de los tres pasos necesarios para configurar, optimizar y ejecutar una campaña publicitaria de PPC exitosa utilizando Anuncios Google.
Incluso si no tiene experiencia con el marketing en línea, mi objetivo es que genere clientes potenciales como un profesional al final de esta publicación.
¡Síguenos, toma un poco de agua y vamos a bombearla!
Publicidad en gimnasios Paso 1: elija sus palabras clave
El primer paso para configurar una campaña publicitaria de PPC para su gimnasio es seleccionar algunas palabras clave que desea orientar para la búsqueda.
Las palabras clave son las frases que las personas escribirán en Google y que activarán sus anuncios. Aquí hay un ejemplo de una palabra clave establecida alrededor de la frase “Gym Vancouver”
Especialmente si su gimnasio está ubicado en una sola ubicación o en una región geográfica, es importante incluir un nombre de ubicación en su conjunto de palabras clave. De esta manera, no desperdiciará dólares publicitarios en clics de personas que no son clientes potenciales.
Si necesita algo de inspiración para comenzar, consulte el Planificador de palabras clave de Google, que le permite buscar palabras y frases relacionadas antes de crear su primer conjunto de palabras clave.
Escriba la frase que está pensando en orientar y haga clic en “Obtener ideas”. A continuación, tendrá la opción de filtrar por ideas de grupos de anuncios (enumeradas anteriormente) o ideas de palabras clave (una lista general de palabras clave relacionadas con el término de búsqueda que ingresó).
Las cosas importantes a tener en cuenta al determinar qué palabras clave elegir son las propias palabras clave, las búsquedas mensuales promedio, la cantidad de competencia y el precio de oferta sugerido.
El punto ideal es encontrar palabras clave que considere que tienen un alta intención de compraes decir, “comprar membresía de gimnasio en vancouver”, pero también tienen un alto volumen de búsqueda mensual, poca competencia y una oferta sugerida baja.
Obviamente, encontrar ese tipo exacto de oportunidad de palabra clave es casi imposible, ya que las palabras clave con intención de compra alta suelen ser muy buscadas. Sin embargo, es posible encontrar un buen equilibrio entre competencia, intención de compra y precio de oferta general.
Intente crear entre 10 y 15 frases de palabras clave para su primer conjunto de anuncios. También trate de mantenerlos lo más enfocados posible. Si tiene otros aspectos de su negocio (es decir, crossfit y un estudio de ciclismo), guarde esos términos de búsqueda para otro grupo de anuncios. Las campañas de Google AdWord funcionan mejor cuando son lo más específicas posible, así que trate de evitar palabras clave y temas diferentes a toda costa.
Te estarás preguntando qué es eso “Oferta sugerida” la columna se refería al interior del planificador de palabras clave. En resumen, esa es la cantidad mínima que deberá ofertar para clasificar para ese término de búsqueda específico. Dicho esto, pujar más alto no garantiza necesariamente el primer puesto en la búsqueda.
Hay una serie de elementos que intervienen para determinar dónde se clasificará un anuncio en las consultas de búsqueda de pago. El economista jefe de Google hace un gran trabajo al describir cómo funciona este sistema:
Para obtener una visión más profunda de cómo elegir palabras clave y qué tipos de concordancia seleccionar, consulte mi artículo Cómo llegar a la cima de Google: una receta para Google AdWords.
Publicidad en gimnasios Paso 2: Cree sus anuncios
Una vez que haya seleccionado algunas palabras clave, es hora de configurar algunos anuncios. Los anuncios que cree aparecerán en los resultados de búsqueda de un usuario cuando ingrese sus palabras clave específicas o una frase que coincida con sus palabras clave específicas.
Echa un vistazo a algunos anuncios de ejemplo aquí:
Dado que el proceso real de creación de un anuncio está muy bien documentado, en lugar de brindarle un resumen de cómo hacer un buen anuncio, solo le daré algunos consejos sobre cómo ayudar a que su anuncio se destaque entre la multitud:
Consejo #1: Deje claros sus beneficios
Aparte de sus amigos y tal vez algunos de sus clientes leales, a nadie le importa realmente que su gimnasio haya estado “en funcionamiento durante 10 años”. Intente y concéntrese en transmitir valor en sus anuncios. Ejemplos de esto podrían incluir:
Pruebas gratuitas de 7 días Abierto las 24 horas Membresías sin compromiso Evaluaciones gratuitas de estado físico Piscinas / instalaciones olímpicas de entrenamiento con pesas
Consejo #2: Agrega una llamada a la acción
Al crear sus anuncios, considere qué es lo que está tratando de lograr que haga su audiencia. ¿Quieres que se registren para una prueba gratuita? ¿Está tratando de reservar más evaluaciones de estado físico?
Independientemente de lo que intente hacer, anime a su audiencia a tomar medidas al incluir un claro llamado a la acción dentro de su propio anuncio. Eche un vistazo a este anuncio, donde indican claramente un llamado a la acción como descripción del anuncio.
Al dejar en claro lo que desea que hagan sus usuarios, puede aumentar la probabilidad de que tomen medidas.
Consejo n.º 3: use extensiones de llamada
Las extensiones de llamada son una excelente manera de incentivar a los usuarios para que hagan clic en sus anuncios con más frecuencia. Esto se debe al hecho de que las extensiones de anuncios agregan más opciones para que los usuarios hagan clic y pueden ayudar a proporcionar más información sobre los productos o servicios que ofrece.
Este es un ejemplo de extensiones de anuncios en acción de un gimnasio en Nueva York:
Mediante el uso de extensiones de anuncios, puede ayudar a concentrarse en las áreas más importantes de su sitio para los clientes potenciales. Los ejemplos de extensiones de anuncios pueden incluir:
Sitio web y páginas de productos Reseñas Horario de atención Haga clic para llamar Calificaciones
Tenga en cuenta que cuando un usuario hace clic en una de sus extensiones de anuncios, aún cuenta como un clic en su cuenta de AdWords. Por eso es importante asegurarse de que las páginas que vincula estén optimizadas para la conversión para asegurarse de que no está desperdiciando el dinero que tanto le costó ganar en publicidad. Lo que nos lleva a nuestro último paso…
Sugerencia de ahorro superior: Habilite las extensiones de llamada para hacer clic solo para dispositivos móviles.
Publicidad en gimnasios Paso 3: crea una página de destino
El último y más importante paso para configurar una campaña de PPC efectiva es asegurarse de que el tráfico que está generando llegue a una página de destino bien optimizada.
Dedicar tiempo a investigar palabras clave, crear anuncios y generar tráfico es literalmente inútil sin una página de destino atractiva para que sus usuarios lleguen.
Y la forma más fácil de crear una página de destino de alta conversión es comenzar con una plantilla de alta conversión.
Echa un vistazo a una de las plantillas de fitness editables disponibles a través de Wishpond:
Al hacer clic en los elementos de la página que desea editar, como texto e imágenes, puede reemplazar rápida y fácilmente el contenido de la página para promocionar su negocio.
Haga clic aquí para comenzar a editar esta plantilla de página de destino ahora
Sin embargo, no importa cómo decidas crear tu página de destino, hay un par de principios que son consistentes en todos los ámbitos y que pueden ayudarte a aprovechar al máximo tu tráfico de PPC:
Sugerencia n.° 1: haga coincidir su página de destino con el texto de su anuncio”
Uno de los mayores errores que cometen los principiantes al crear páginas de destino es no hacer coincidir el contenido de su página de destino con el contenido de su anuncio. No hacerlo da como resultado una mala experiencia de usuario y una experiencia de campaña poco refinada.
Para solucionar esto, intente incluir el título de su anuncio en el título de su página de destino. Lo más probable es que si alguien hizo clic en un anuncio que promete una “prueba gratuita de 7 días”, entonces querrá ver más información al respecto en la siguiente página de destino.
Consejo #2: Mantén la acción de tu CTA orientada
De forma predeterminada, muchos creadores de páginas de destino y plantillas de página de destino pueden tener la CTA configurada como “Enviar”. Este es uno de los peores CTA para elegir. En lugar de dejar su CTA configurado en “Enviar”, cámbielo para decir algo que describa la acción que están tomando, como “Comenzar” o “Enviarme más información”.
Un truco para encontrar un buen CTA es simplemente indicar lo que el usuario está tratando de lograr. Un ejemplo de esto sería “Comenzar mi prueba gratuita” u “Obtener mi pase de 7 días”.
Hay literalmente docenas y docenas de consejos y trucos que se pueden implementar para crear una página de destino de alta conversión. Si está interesado en obtener más información, consulte nuestro artículo 25 consejos para optimizar su página de destino para la conversión. Para ver algunos ejemplos, consulte 17 ejemplos de páginas de destino revisados con ideas de pruebas A/B
Sin embargo, en términos generales, comenzar con una buena base de página de destino fundamental y asegurarse de que cumple con algunas de las mejores prácticas básicas, como mantener la coherencia de su página de destino y conjuntos de anuncios, y orientar su CTA hacia la acción debería llevarle el 90% del camino.
Terminando
A medida que se familiarice con AdWords y se sienta más cómodo con las páginas de destino, es posible que busque herramientas más avanzadas, como las pruebas A/B y la automatización de marketing.
Pero antes de que podamos comenzar a optimizar y automatizar, primero debemos obtener ese flujo inicial de clientes potenciales. Una vez que tenga los tres componentes de su embudo de anuncios en su lugar (palabras clave, anuncios y páginas de destino), es hora de activar su AdWords. campaña y vea cómo llegan los clientes potenciales.
¿Entonces, Qué esperas?
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