Los concursos de Instagram son increíbles para los negocios. Lo ayudan a atraer nuevos fanáticos y generar clientes potenciales con un gran potencial para generar ventas masivas.
Son una de las formas más populares de comercializar en la plataforma de medios visuales, porque es uno de los métodos más efectivos para llegar a nuevos clientes y generar conciencia de marca en la parte superior de la mente.
Es posible que esté convencido del valor, pero no está seguro de por dónde empezar. ¡Afortunadamente, he preparado esta guía paso a paso que lo ayudará a organizar su propia competencia de Instagram!
Empecemos.
Cómo realizar un concurso en Instagram Paso 1: elige tu premio
Cuando esté organizando su competencia de Instagram, querrá pensar mucho sobre su premio. ¿Por qué? Su premio es generalmente el mayor determinante cuando hablamos de personas que eligen si quieren o no participar en su concurso.
Por más querida que sea su empresa, incluso sus seguidores más leales no participarán en un concurso si no hay nada para ellos. No le daría a nadie su correo electrónico e información personal si no hubiera algún tipo de beneficio para usted, y ellos tampoco lo harán. Tenga esto en cuenta cuando elija un premio: desea que sea lo suficientemente increíble y emocionante como para que las personas se tomen el tiempo de participar en su competencia de Instagram.
Aquí hay algunas ideas de premios de la competencia de Instagram:
Elige un premio que esté relacionado con tu marca. Todos hemos visto empresas regalar cosas como iPads y viajes a México. Esto es excelente para las grandes marcas que lo hacen para generar entusiasmo inmediato y permanecer en la mente, pero no es increíble si es una empresa que busca generar resultados reales e impulsar las ventas. Elegir un premio relacionado con la marca, como uno de sus productos o una tarjeta de regalo, lo ayuda a asegurarse de que todos los que ingresan a su competencia de Instagram estén interesados en su negocio.
Crear un paquete de premios: Armar un paquete de premios ayuda a endulzar el trato al aumentar el valor de su premio. Es posible que un participante potencial no quiera participar si solo puede ganar un producto de $10, pero un paquete de premios de $500 podría ayudarlo a cambiar de opinión. El mejor paquete es un paquete de diferentes productos de tu marca, pero también puedes agregar otros productos relacionados.
Asociarse con otras marcas:* Considere asociarse con otras empresas dentro de su industria para ofrecer un atractivo paquete de premios. Además de permitirle crear un paquete que es un poco más emocionante que uno que incluye solo sus propios productos, asociarse con otra marca le permite duplicar sus esfuerzos de marketing, aumentando efectivamente el alcance de su competencia en Instagram y maximizando su éxito.
Cómo realizar una competencia en Instagram Paso 2: define las reglas de tu competencia
Instagram es un lugar increíble para ejecutar su sorteo porque casi todo vale. Esto es increíble porque te brinda un montón de opciones diferentes cuando se trata de ejecutar tu competencia de Instagram. Veamos los diferentes tipos de concursos de Instagram y las reglas para cada uno de ellos:
Comenta para participar en la competencia de Instagram: Este es definitivamente el tipo de competencia más común que veo en Instagram. Básicamente, un participante simplemente necesita comentar en la publicación de la competencia para participar. A veces, el comentario tendrá que ser una respuesta a una pregunta o alguna información (talle de zapato, por ejemplo, si el premio es un par de patadas). Una mejor práctica para este tipo de competencia es hacer que los participantes etiqueten a un par de amigos en sus comentarios, para ayudar a que se difunda orgánicamente.
Vuelva a publicar para participar en la competencia de Instagram: Este es otro tipo común de competencia de Instagram. Como sugiere el nombre, un participante simplemente necesita compartir la publicación de su competencia con sus propios seguidores, lo que ayuda a correr la voz sobre el concurso en sí y su marca. Me gustaría señalar que este tipo de concurso, aunque efectivo en su capacidad para aumentar el alcance, no es excelente porque es un poco intrusivo (requiere que las personas se esfuercen por compartir su publicación).
Competición fotográfica: Este es un uso bastante lógico de Instagram como plataforma de competencia, ¿no? Haga que sus participantes compartan una foto en su propio feed con un hashtag que usted cree (asegúrese de que esté relacionado con el concurso, por ejemplo, “#WishpondWinter2017”). Cree algún tipo de mensaje que vaya con su foto; algo que está relacionado con su marca funciona mejor, por lo que puede usarlo como contenido generado por el usuario en el futuro. Una vez que termine su concurso, elija al azar un ganador o elija sus fotos favoritas.
Sorteo Instagram o Concurso Hashtag: El uso de una aplicación de terceros para ejecutar su competencia de Instagram puede costarle una pequeña moneda y tomar un poco de tiempo, pero es la mejor manera de garantizar que convierta a los participantes en ventas eventuales. Básicamente, organizará su concurso en una página de destino separada que recopila los correos electrónicos de los participantes (y otra información, si así lo desea). En pocas palabras, esto le permite comercializarlos a través del correo electrónico, lo que generalmente es más efectivo para convertir estos nuevos clientes potenciales en ventas. Más sobre eso más adelante.
Cómo ejecutar una competencia de Instagram Paso 3: Crea tu competencia
Es hora de construir tu competencia de Instagram.
Lo único que deberá hacer, independientemente del tipo de competencia que esté organizando, es crear una publicación de competencia que pueda compartir en Instagram.
Lo primero que necesita es una increíble pieza de medios de competencia de Instagram. Si desea una solución simple, usar una foto simple de uno de sus premios es la forma más fácil de hacerlo. No ahorres aquí: usa una foto oficial del producto o usa una buena cámara (incluso un teléfono inteligente moderno servirá) para tomar y editar una foto atractiva que te ayude a resaltar tu premio. Incluso puede superponer algún texto, como “¡GANA!”, para captar la atención de las personas y asegurarse de que sepan que se trata de un concurso.
Si buscas ser un poco creativo, también puedes usar un video. La mayoría de los videos de concursos que he visto tienen un representante de la marca que describe el concurso, muestra los premios y explica cómo participar. Aunque pueden funcionar bastante bien, no soy un gran fanático de los videos para medios de concursos porque generalmente requieren que las personas los escuchen (aunque los subtítulos pueden funcionar).
A continuación, su título. Querrá resumir todas sus reglas aquí, para que las personas sepan exactamente cómo participar. Recomendaría una lista de viñetas paso a paso para que sea lo más fácil posible de entender para los participantes. Si se está asociando con otras marcas, etiquételas también en el pie de foto.
Si está ejecutando su concurso en una aplicación de terceros, deberá crear una página de destino. Aunque realmente no lo cubriré en profundidad aquí, debe seguir las mejores prácticas de la página de destino: tenga un buen título, use imágenes fuertes, minimice los campos de su formulario e incluya botones para compartir en redes sociales.
Junto con su premio, promocionar su competencia de Instagram es el aspecto que puede hacer o deshacer su concurso y determinar su éxito.
Orgánico es un camino a seguir. Asegúrate de compartir tu competencia de Instagram en todas tus plataformas sociales, así como en tu lista de correo electrónico. Si tiene los recursos, agregue una ventana emergente a su sitio web para que pueda dirigir el tráfico del nuevo sitio web a su competencia.
Un nuevo desarrollo en Instagram son las Historias: también me aseguraría de promocionar su concurso regularmente en su Historia.
Aunque lo orgánico es un buen lugar para comenzar, no soy un gran admirador de este método de promoción porque solo estás predicando al coro: la mayoría de estos esfuerzos solo llegarán a las personas que ya están interesadas en tu marca o que ya lo han hecho. sido clientes en el pasado.
Su mejor apuesta, si está buscando generar nuevos clientes potenciales y conseguir nuevos clientes, es buscar anuncios pagados. Los anuncios de Instagram son geniales porque se ejecutan en la plataforma de anuncios de Facebook, y eso significa que los anuncios dirigidos con mucha precisión se muestran a las personas que desea convertir en clientes.
Aunque los anuncios de Instagram pueden ser una bestia completamente diferente, asegúrese de segmentar bien según el perfil de su cliente, cree una imagen llamativa y elija el CTA adecuado para su anuncio.
Una vez que sus esfuerzos de promoción estén en marcha, inicie su concurso y ¡déjelo correr!
Cómo ejecutar una competencia de Instagram Paso 5: seguimiento de la competencia
Una vez que su competencia de Instagram haya terminado, es hora de elegir un ganador. Si está ejecutando un simple comentario para participar, un concurso de compartir para participar o incluso un sorteo usando una aplicación de terceros, solo querrá poner a todos los participantes en un aleatorizador (o volverse antiguo). -escuela y colóquelos en un sombrero) y saque un ganador al azar.
Si está organizando un concurso de fotografía (ya sea a través de Instagram o en una página de destino), puede elegir una foto al azar o elegir las mejores.
Independientemente del tipo de concurso, anuncie al ganador en su perfil de Instagram y publique la foto ganadora si ha realizado un concurso de fotografía.
La mayoría de los concursos terminan aquí, pero debería tener una nueva cantidad de seguidores y fanáticos de las redes sociales que ahora están comprometidos con su marca. Puede enviar mensajes directos a los participantes o simplemente publicar una foto agradeciendo a las personas por ingresar, acompañada de un código de descuento.
Si realizó una competencia utilizando una aplicación de concurso de terceros, tendrá una lista de correos electrónicos a los que puede comercializar directamente. Una vez más, les daría un cupón de descuento como agradecimiento por participar y para mantener estos clientes potenciales calientes para que sea más probable que compren.
Conclusión
Hay una mirada rápida paso a paso sobre cómo ejecutar una competencia de Instagram. Cualquiera que sea su negocio, los concursos de Instagram pueden ser una excelente manera de generar clientes potenciales e impulsar las ventas de nuevos clientes interesados.
¿Tiene alguna pregunta? ¡Anímate y pregúntales en los comentarios a continuación!
