Vender en línea es difícil.
Tus competidores (Amazon, Best Buy, Target, Walmart) son más grandes, con presupuestos multimillonarios y equipos de marketing que podrían llenar un estadio.
La ventaja, por supuesto, son las cosas que no pueden ofrecer: su toque personal, la calidad de sus productos, su nicho de mercado, la personalidad de su marca.
Pero necesita una estrategia para obtener ese primer buy-in. Es imposible brindar el toque personal, la personalidad de la marca o mostrar la calidad de sus productos si alguien nunca se ha comprometido con usted.
Y ahí es donde entra en juego una venta por tiempo limitado.
Este artículo le brindará una guía paso a paso sobre cómo puede ejecutar una venta de comercio electrónico exitosa de principio a fin.
Realización de una venta de comercio electrónico: Lluvia de ideas
No hay límite para la cantidad o el tipo de ventas de temporada que su negocio puede realizar; todo depende de su creatividad y tipo de negocio.
Para los minoristas, mi recomendación es prestar mucha atención a las fiestas de regalos: Navidad, Día de la Madre, Día del Padre y San Valentín. A menudo es más fácil motivar a los posibles clientes a comprar para otra persona que para ellos mismos.
Para las empresas de comercio electrónico en la industria de la moda, las ventas de temporada siempre son buenas: “Compre nuestra línea de moda de otoño” o “¡Se acerca el verano! ¡Obtenga un 25% de descuento hasta el 1 de mayo!”
La venta online de tu negocio solo está limitada por tu propia creatividad.
Aquí hay 20 ideas de venta basadas en los días festivos de EE. UU.:
Dependiendo de su mercado y producto objetivo, también puede aprovechar los eventos actuales para impulsar las ventas. Por ejemplo, aquí hay un correo electrónico que acabo de recibir del minorista de trajes personalizados Indochino, enviado un par de días antes del Super Bowl:
Para cumplir con éxito su promesa de venta, es posible que necesite un código de cupón…
Para crear un cupón o un código de envío gratis en Shopify, haz clic aquí.
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Para crear un cupón en Magento, haga clic aquí.
Ejecutar una venta de comercio electrónico en su sitio web
Cada vez que realiza una venta en su sitio web, necesita un lugar específico para enviar personas.
No tiene sentido enviar tráfico específico (personas que han hecho clic en un anuncio, ventana emergente, publicación de redes sociales o artículo de blog que tiene un punto de venta específico (“¡Obtenga un 25% de descuento este Día de San Valentín!”)- a su página de inicio.
No me malinterpreten, las páginas de inicio son geniales. Ofrecen a sus visitantes un único lugar desde el que encontrar lo que sea que deseen.
Pero también dan opciones a no convertir.
Primer paso: una página de destino específica para la venta
Una página de inicio de venta dedicada enfoca la atención de su visitante en su venta. No tienen la opción de hacer clic en su directorio de productos, ir a su página de inicio o cualquier otra cosa.
Esta página de destino brinda a las personas acceso anticipado a una venta del día de San Valentín y crea su lista. La publicación, el anuncio o el enlace del blog podría decir “¡Obtenga acceso anticipado a las ofertas del Día de San Valentín de HC&Co!”
Así que este es el primer paso: dar acceso anticipado a una página de destino dedicada y centrada en la conversión. Para construir uno como este, regístrese en Wishpond, gratis.
Segundo paso: un directorio de productos específicos para la venta
Una vez que haya creado sus códigos de cupón y conducido a algunas personas de acceso anticipado a su lista de correo, es hora de lanzar su venta.
Como toda buena promoción online, necesitas una página dedicada a esta venta.
En este caso, un directorio de productos específicos de venta. Algo como esto:
Consulte la página que creé con la herramienta de creación de sitios web de Wishpond aquí: https://try.wishpond.com/shop-valentines-sale/
Bien, entonces tenemos nuestra venta. Ahora solo tenemos que hacer que la gente sea consciente de ello…
Para la mayoría de las empresas de comercio electrónico, el tráfico proviene de la publicidad en línea. Y eso es importante.
Pero muchas empresas pierden una gran oportunidad de generar conciencia y clientes potenciales hacia sus campañas: tráfico web existente.
Los visitantes de su sitio web, vengan de donde vengan, están claramente interesados en sus productos.
Pero, en general, el 95-98% de ellos se van a ir sin hacer nada.
Sin embargo, hacer que se den cuenta de inmediato de su venta de comercio electrónico mejora la posibilidad de que compren algo allí y en ese momento.
Pero hay algunos elementos que deberá agregar a su sitio web:
A continuación, una alfombra de bienvenida:
Y finalmente, un CTA de desplazamiento de la barra lateral:
Todas estas herramientas de promoción se crearon con las herramientas de optimización de sitios web de Wishpond. Echa un vistazo a nuestras ventanas emergentes, tapetes de bienvenida, CTA en la barra lateral.
Objetivos
Para su primer anuncio de Facebook, simplemente elija “Tráfico” como objetivo de su campaña. Puede agregar un píxel de Facebook (para realizar un seguimiento de las conversiones) a su sitio web más adelante:
Tenga en cuenta que solo me he dirigido a hombres con este conjunto de anuncios. Esto se debe a que obtendré mejores tasas de conversión dirigiéndome a novios y esposos con mensajes e imágenes específicas para ellos que con la orientación genérica y los mensajes genéricos.
Orientación
A continuación, elija los detalles demográficos de su público objetivo para esta campaña publicitaria. Si solo realiza envíos dentro de los EE. UU. continentales, asegúrese de haber orientado su anuncio únicamente a los EE. UU. continentales.
Una vez que tenga los detalles demográficos, pase a la orientación avanzada: los intereses de un usuario de Facebook, el lugar de trabajo, los ingresos, etc. Para este anuncio (para el Día de San Valentín) solo quiero orientar a las personas en una relación:
Esto me brinda una gran audiencia de anuncios, por lo que podría enfocarme aún más dirigiéndome a personas que han comprado en un anuncio de Facebook antes, o personas interesadas en la moda.
Mi recomendación para el tamaño de la audiencia de un anuncio de Facebook es entre 50 000 y 500 000: lo suficientemente pequeño como para que las personas que hacen clic estén realmente interesadas en lo que vendes y lo suficientemente grande como para que un pequeño porcentaje de espectadores siga siendo un número significativo.
Creativo
Luego, cree la imagen de su anuncio y escriba la copia que tentará y atraerá a las personas a su venta de comercio electrónico.
Este es el anuncio que probaré primero:
También probaría esta imagen, para ver si la gente responde mejor que la original:
presupuesto
Para esta primera campaña, establezca un presupuesto publicitario de $20 o $30 por día, pero sepa que solo pagará cuando las personas hagan clic en su anuncio.
Seguimiento del ROI de su anuncio de Facebook
¿Quiere ayuda para rastrear el ROI de su anuncio de Facebook? La forma más fácil es reservar un horario para hablar con un profesional de anuncios de Wishpond que pueda guiarlo, ya que a menudo cambia según la plataforma del sitio web de comercio electrónico que utilice y cuáles sean sus objetivos de conversión.
Pensamientos finales
Esperamos que este artículo le haya dado una mejor comprensión de cómo ejecutar una venta de comercio electrónico exitosa.
Recuerda que no se trata solo de crear el código de descuento o configurar el anuncio. Se trata de todo el embudo.
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