¿Cómo llama la atención para su marca sin gastar demasiado en recursos en un mercado saturado?
¿Cómo encuentra nuevas fuentes de tráfico sin gastar una tonelada en publicidad en diferentes canales?
Es una cuestión de ‘¿cómo se clasifica y gana?’, lo que significa ubicarse orgánicamente alto en Google para palabras clave importantes en su mercado.
Para hacer esto, debes comprometerte con el arte del marketing de contenidos. También ayuda tener una voz auténtica y peculiar. Exploremos cómo la estrategia y la voz correctas ayudaron a uno de nuestros clientes B2B SaaS a lograr un crecimiento orgánico masivo.
Comidas para llevar rápidas:
Use un diagrama de volante para ayudarlo a definir y alcanzar sus objetivos de contenido.
Cree KPI que se alineen con su objetivo de contenido para comprender su verdadero ROI.
Sea consistente en la publicación y siga la estrategia de su blog para asegurarse de cumplir con sus objetivos de marketing de contenido.
El problema: las startups empiezan desde atrás en mercados saturados
Las nuevas empresas de SaaS ya no tienen la suerte de ser únicas. Ahora, tienen que ser mejores que sus competidores para llamar la atención del mercado. Puede que no sean inventores, pero pueden ser innovadores.
No es fácil intentar ganar liderazgo intelectual en un mercado donde muchos expertos son inteligentes y publican contenido excelente. Para clasificar bien orgánicamente en palabras clave críticas, necesitan una voz y un método.
Este es un caso de estudio de cómo ayudamos a uno de nuestros clientes, una empresa SaaS, a lograr sus objetivos con el marketing de contenidos.
La acción: crear una voz y un método
La marca creó una estrategia de contenido divertida, conversacional y llena de bromas. El contenido era lo suficientemente interesante para consumir sin sonar demasiado comercial o fuera de onda. La empresa se ha tomado muy en serio uno de nuestros principios de marketing de contenidos: ser la mejor respuesta en Internet.
Tienen dos personas definidas que trabajan en el mundo del contenido. Para resonar con sus compradores objetivo, utilizan contenido de liderazgo intelectual. Lo hacen innovando el contenido, no inventándolo, e investigando las palabras clave y los puntos débiles de la audiencia. No inventaron el mercado, sino que son la respuesta a una necesidad del mercado. Este hecho se refleja en su contenido.
El equipo creó un diagrama de volante, una idea del libro de Jim Collins, El efecto volante. El diagrama describe un proceso repetible que agrega crecimiento cada vez que se usa el proceso. En la parte superior estaba “aumentar el tráfico al sitio”. A partir de ahí, se desencadenaría un ciclo. El tráfico genera demostraciones y pruebas. Esos se convierten en ventas. La marca logra más reconocimiento, lo que se traduce en mayores ganancias. Al final, hay una reinversión en I+D, ventas y marketing.
Luego comienza de nuevo. Este proceso no es posible sin contenido. El contenido que es de alta calidad, utiliza las mejores prácticas de SEO y es interesante gana tráfico. La marca está ganando, logrando grandes retornos por su inversión en marketing de contenidos.
Lo bueno de los beneficios del marketing de contenidos es que son continuos, como sugiere el volante. Su retorno de la inversión (ROI) es mucho mayor que invertir solo en anuncios pagados.
La estrategia de marketing de contenidos de la empresa SaaS se centra en los blogs, por lo que los KPI (indicadores clave de rendimiento) reflejan esto. Los análisis de contenido que fueron los más valiosos son las clasificaciones de búsqueda orgánica, las vistas de páginas de blogs, los suscriptores de blogs y las nuevas pruebas de su software.
En cuanto al tráfico orgánico, han aumentado un 450 % desde que empezaron a trabajar con nosotros.
Ahora también se clasifican para 2,4 veces más palabras clave que hace solo 18 meses.
obtienen un unos cientos de suscriptores de correo electrónicoarena docenas de ensayos o clientes potenciales cada semana del tráfico de búsqueda orgánica que les traemos. De hecho, esta empresa dice que sus clientes potenciales entrantes de las vistas de la página del blog incluso superan sus ventas salientes y sus esfuerzos de búsqueda pagados.
Y los ingresos de los clientes obtenidos de este esfuerzo superan con creces los costos en aproximadamente 7 veces. ¡Hemos ayudado a esta empresa B2B SaaS a construir un canal de ventas entrantes que produce ROI!
Ahora publican entre 4 y 5 artículos a la semana y tienen una estrategia de blog que genera un ROI real.
La empresa se dio cuenta de que el volumen era fundamental para el éxito del blog. También aprendieron que el 80% del tráfico a su blog es nuevo. Esa es una cantidad considerable, lo que significa que no tienen que preocuparse por escribir sobre los mismos temas. Simplemente necesitan un nuevo ángulo.
¿Qué problemas resolvemos?
Le hice esta pregunta al fundador recientemente. Debido a que esencialmente escribimos fantasmas para ellos, pidieron que mantuvieran su nombre confidencial. Pero su respuesta realmente dio en el clavo:
“Esto del contenido es difícil… Definir una estrategia, investigar temas, hacer una lluvia de ideas y tomarse el tiempo para producir publicaciones de calidad constantemente requiere una cantidad sustancial de tiempo y capacidad intelectual. Y cuando no hay un equipo dedicado (o al menos no hay suficiente personal) internamente para ejecutar todo eso, simplemente no se hace con la consistencia que se necesita.
Combine eso con las restricciones presupuestarias y un objetivo de frecuencia que realmente va a mover la aguja… Rápidamente se da cuenta de que se necesita ayuda externa”.
Es por eso que usan Marketing Insider Group. Porque esta empresa se dio cuenta del potencial para “hackear el crecimiento” en su camino hacia nuevas pruebas y clientes que utilizan su sitio web. Pero no tienen el tiempo ni los recursos para publicar con la frecuencia necesaria. Nuestros servicios son significativamente más baratos que contratar a un nuevo representante de ventas. Y el ROI es mayor.
Obtienes la calidad de contenido que tu audiencia espera. Y obtiene la frecuencia y consistencia del contenido del sitio web que necesita para ver un crecimiento orgánico significativo. Todo a un costo mensual asequible. Esa es la definición de ROI.
Si está listo para recibir más tráfico en su sitio con contenido de calidad publicado de manera constante, consulte nuestro Servicio de creación de contenido. Programe una consulta rápida y le enviaré una versión gratuita en PDF de mis libros (valor de $29). Comience hoy y genere más tráfico y clientes potenciales para su negocio.
