Si hay una regla de oro del marketing, es esta:
No importa cuán genial o revolucionario sea su producto, servicio o empresa.
Si estás haciendo sonar tu propia bocina y hablando de lo increíble que es tu material, eso es… no muy convincente.
¿Si tiene personas influyentes dentro de la industria que dicen todas estas cosas buenas sobre su producto, por otro lado?
Esa es una historia completamente diferente.
Cuando se trata de marketing de influencers y campañas de influencers, todo se reduce a esta palabra mágica:
Autenticidad.
Piénselo: el 86% de los videos de belleza más populares en YouTube están hechos por personas influyentes (frente al 14% que están hechos por marcas de belleza).
Es muy claro:
Las personas prefieren consumir contenido de personas influyentes (¡con quienes pueden identificarse!) en lugar de hacer lo mismo por parte de corporaciones sin rostro y sin alma.
¿Quiere subirse al carro y comenzar a trabajar con personas influyentes para promocionar sus productos?
En este artículo, aprenderá todo sobre cómo encontrar, comunicarse y trabajar con personas influyentes.
¿La mejor parte? Ustedes no es necesario tener un gran presupuesto de marketing para embarcarse en su primera campaña de influencia.
¡Vamos a sumergirnos!
Encontrar personas influyentes
El primer paso es buscar influencers que encajen bien con tu marca.
¿No tienes idea de por dónde empezar? ¡Aquí hay algunas opciones!
1: Su red personal
Sigue adelante y acecha a tus amigos y conocidos (incluso a tus compañeros de clase de la escuela secundaria a quienes no has visto en mucho tiempo). Es posible que encuentre un par de personas influyentes recién acuñadas en la mezcla.
Una vez que haya terminado, repita el mismo proceso de acecho, pero ahora dirija su atención a los amigos de sus amigos.
Tómalo de mí: el mundo es un lugar súper pequeño.
¿Ese influencer que publica #OOTD puntuales y sigue apareciendo en su feed ‘Explorar’ en Instagram?
Probablemente sea la ex novia de tu amigo de la secundaria. O el compañero de clase de spinning de tu prima. O la hija de la amiga de tu mamá. Tú entiendes.
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2. Plataformas de influenciadores
Una vez que haya revisado su red personal, el siguiente lugar al que acudir son las plataformas de influencia como Influence.co.
Estas plataformas son bastante impresionantes, en términos de funcionalidad.
te dejan busque personas influyentes en función de su número de seguidores, ubicación y más.
Además: puedes suscribirte a su plan básico de forma gratuita. ¿Qué no se podría amar?
3. Buscar usando hashtags
Este es bastante sencillo.
Ve a Instagram y busque hashtags como #sponsored, #sp, #sponsoredpost y #ad.
Auge. Acceda a decenas de miles de personas influyentes, todo al alcance de su mano.
4. Supervise a sus competidores
Si sus competidores también realizan campañas de influencers, una forma astuta de hacerlo es seguir sus canales sociales, para que sepa con quién están trabajando.
Si usted es una empresa más pequeña que está tratando de establecerse en el mercado, esta podría ser una buena táctica para emplear. Al involucrar a las mismas personas influyentes que sus competidores más grandes, se asociará con estas empresas más legítimas.
Sin embargo, si desea diferenciarse de sus otros competidores, omita este.
Llegar a personas influyentes
Ahora que tiene una lista de candidatos potenciales, ¡es hora de comenzar a comunicarse con ellos!
Métodos de llegar
La mayoría de los vendedores y empresarios llegar a personas influyentes a través de correos electrónicos. (Para obtener sus direcciones de correo electrónico, ¡simplemente consulte las biografías de sus perfiles en las redes sociales!)
Alternativamente, también puede twittear a su influenciador o dejarle un mensaje directo (DM) en Instagram.
Sin embargo, recomendaría esto como una estrategia de seguimiento: su influenciador probablemente revise su correo electrónico comercial con más frecuencia, ¡y tiene más posibilidades de obtener una respuesta si se comunica con ellos a través de allí!
Qué decir cuando se acerca
En tu primer correo electrónico a tu influencer:
Preséntate, dile a tu influencer por qué te gustaría trabajar con él y bríndale algunos detalles clave sobre tu campaña.
(Los detalles clave incluyen los resultados finales del influencer, los objetivos de la campaña, los plazos y más).
Además: en un mundo ideal, sus correos electrónicos deberían estar 100% personalizados para cada persona influyente con la que se comunique.
Sin embargo, la vida real a menudo se interpone en el camino, y entiendo que es posible que no tengas tiempo para hacer esto.
No se preocupe: al usar estas increíbles plantillas y simplemente cambiar algunas oraciones aquí y allá, podrá crear correos electrónicos genuinos y personales con un mínimo esfuerzo.
Seguimiento con personas influyentes
Si nunca recibe una respuesta de su influenciador, no es el final de la historia.
Tal vez su correo electrónico se quedó atascado en su carpeta de correo no deseado.
Tal vez tenían la intención de responder, pero estaban ocupados.
Tal vez estén de vacaciones.
Hay un millón de razones por las que no has sabido nada de ellos, así que no pierdas la esperanza todavía. ¡Envíales un seguimiento!
Consejo profesional: Los correos electrónicos de seguimiento son una excelente manera de mostrar algo de personalidad y mostrarle a su influenciador que es una empresa divertida con la que trabajar.
Por ejemplo, echa un vistazo a esta joya absoluta:
Imagen de Blog.Close.IO.
¿Te has reído de eso? Ciertamento lo hice.
Trabajar con personas influyentes
Ahora que ha encontrado un influencer con quien trabajar, es hora de la parte divertida: ¡crear su campaña de influencers!
1. Identificar métricas y objetivos clave
Una vez que tenga una imagen clara de sus objetivos y métricas clave, habrá ganado la mitad de la batalla.
Tus objetivos pueden ser algo como:
10% de aumento en las ventas 20% más suscriptores de correo electrónico 100 nuevos clientes
Y sus métricas clave:
Tasa de clics de los enlaces que compartió su influenciador Ingresos totales generados Ganancia total generada
Bajo No circunstancias debe omitir este paso. ¡Sin claridad en sus métricas y objetivos clave, será un caso de ciegos guiando a ciegos!
2. Asegúrese de que todo sea rastreable
¿Una forma fácil de realizar un seguimiento de las ventas? Proporcione a su influenciador un código de promoción único que sus seguidores puedan usar.
Si desea realizar un seguimiento de la cantidad de clics que recibe en su sitio web, también puede proporcionar a su influenciador un enlace único utilizando Bit.ly.
Además: asegúrese de tener configurado Google Analytics. GA es increíblemente poderoso: ¡realmente puedes llegar al meollo de la cuestión con esta herramienta!
3. Haz que tu influencer invierta
En el nivel más básico, asegúrese de obtenga la opinión de su influenciador sobre qué tipo de contenido funciona bien con su audiencia.
Piensa en ello de esta manera:
Cuanta más libertad creativa permitas a tu influencer en la campaña, más entusiasmado estará con este proyecto. ¡Cuanto más emocionados se sientan, con más entusiasmo lo compartirán con sus seguidores!
Si quieres ir un paso más allá, considere usar un modelo de afiliado o un sistema de pago basado en el desempeño también.
Con un modelo de marketing de afiliación, le estás dando a tu influenciador una parte (digamos, 5%) de cada venta.
Con un sistema basado en el rendimiento, puede recompensar a su influenciador en función del éxito de la campaña. Por ejemplo, puede pagar $300 como tarifa base y $200 más si la campaña genera más de 100 ventas.
¡Con estos dos modelos, su influenciador se verá incentivado para garantizar que la campaña sea un éxito rotundo!
4. Experimenta con diferentes tipos de contenido
Reconozcamos al elefante en la habitación:
Los shoutouts de Instagram de personas influyentes son entonces exagerado.
Si desea potenciar la efectividad de su campaña, definitivamente necesitará proponer contenido más interesante.
Digamos que eres una tienda de comercio electrónico de moda. Podrías hacer algo como:
Retar a tu influencer a diseñar una prenda de ropa de diez maneras diferentes Hacer que tu influencer se una a tu próxima sesión de fotos, no como modelo, sino como estilista
Ambas ideas son de muy bajo costo para implementar, y son camino mejor que un grito genérico de Instagram.
5. Haz que la gente comparta una vez que el contenido esté activo
Haga que sus amigos, familiares y colegas compartan el contenido de su influenciador e interactúen con él. Sobornarlos, suplicarlos o coaccionarlos si es necesario, ¡solo haz que lo hagan!
No olvides: cuanto más interacción genere una publicación, más Facebook e Instagram priorizarán la publicación (y la mostrarán en los feeds respectivos).
Cuando esto suceda, aquellas personas que lo vean en sus feeds además comience a compartir, y así es como las publicaciones ganan tracción.
¡Así que empieza a etiquetar, comentar y compartir lo antes posible!
6. Publique anuncios usando su contenido de influencer
Si no quiere gastar en anuncios, puede pudo simplemente llámalo un día y finaliza tu campaña aquí.
Pero confíe en mí: los anuncios con contenido de personas influyentes y testimonios son loco eficaz.
Con estos anuncios, sus creatividades pueden ser bastante simples. Simplemente presente a su influenciador en ellos (¡asegúrese de que sus rostros se puedan ver claramente y que sea una imagen reconocible de ellos!)
Continúe y publique sus anuncios. garantía verá un ROI positivo.
7. Revisión posterior a la campaña
Por último, pero no menos importante, es hora de revisar la publicación de su campaña.
Regrese a los objetivos de su campaña y mira si has logrado lograr todo esto.
Si es así, ¡genial!
Si no, tómese el tiempo para evaluar dónde salieron mal las cosas. ¿La campaña no fue lo suficientemente convincente? ¿La duración de la campaña fue demasiado corta? ¿O el influencer te trajo tráfico de baja calidad que fue muy difícil de convertir?
Asegúrese de esforzarse en la resolución de problemas para que pueda comprender por qué su campaña no fue tan exitosa como podría haber sido.
Consejo profesional: Si aún no lo ha hecho, considere ofrecer un cuadro de suscripción en su tienda y trabajar con personas influyentes de manera continua para promocionarlo. De esa manera, obtiene ingresos recurrentes todos los meses: ¡el sueño de todo propietario de una empresa!
Una palabra final sobre el trabajo con personas influyentes
Dado que el marketing de influencers genera $6.50 por cada dólar gastado, usted deber a ti mismo y a tu negocio para al menos darle una oportunidad.
Y con tantas herramientas gratuitas a tu disposición (Influence.co, Bit.ly y todas esas cosas buenas), puedes De Verdad no necesita un gran presupuesto para empezar.
Si necesita algo de inspiración, consulte este estudio de caso de Daniel Wellington.
La marca sueca se lanzó en 2011, con solo $ 15,000 en capital. Desde entonces, se han convertido en un negocio multimillonario, y deben gran parte de su éxito al marketing de influencers.
¿Quiere hacer crecer su marca para convertirse también en una empresa multimillonaria? Todos comienzan en algún lugar y, en su caso, su “algún lugar” podría ser su primera campaña de influencia.
¡Es hora de mejorar su juego de marketing y llevar su negocio al siguiente nivel!
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La publicación Cómo encontrar, contactar y trabajar con personas influyentes (sin romper el banco) apareció primero en Sellbrite.
