¿No le encantaría ver qué están haciendo sus competidores?
Mejor aún, ¿no te encantaría ver el exacto Anuncios de Facebook e Instagram que están usando. ahora mismo ¿Para enganchar a nuevos clientes?
¡Bien tu puedes!
Ahora existe una forma sencilla y gratuita de ver los anuncios de Facebook e Instagram que una marca está publicando actualmente.
Este artículo le mostrará cómo.
Y asegúrese de quedarse con la mejor parte: en la segunda mitad de este artículo, aprenderá a extraer información estratégica de los anuncios de su competencia para mejorar sus propias campañas.
#Ganar
Presentamos información y anuncios de Facebook
En 2018, Facebook introdujo una nueva característica a páginas llamadas “Información y anuncios”.
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¿Por qué?
A lo largo de los años, Facebook ha sido muy criticado por cuestiones como la privacidad, el seguimiento, la censura y la interferencia electoral.
Como resultado, muchas personas están presionando para que la plataforma de redes sociales sea más transparente.
Información y anuncios es una de las formas en que Facebook está haciendo esto.
Fue diseñado específicamente para aumentar la transparencia y la rendición de cuentas de los malos actores, lo que se espera ayude a prevenir el abuso en Facebook.
facebook dijo, “Creemos que cuando visitas una página o ves un anuncio en Facebook debe quedar claro de quién proviene. También creemos que es importante que las personas puedan ver los demás anuncios que se publican en una página, incluso si no están dirigidos a usted”.
Resulta que este juego de transparencia también puede ser una ventaja para las empresas que anuncian en Facebook e Instagram. Averigüemos cómo.
¿Qué es exactamente la información y los anuncios de Facebook?
Información y anuncios de Facebook es una sección incluida en cada página de Facebook. Permite a las personas ver más información sobre cualquier organización en Facebook. También permite a las personas ver los anuncios activos que publica una página en Facebook, Instagram, Messenger y Audience Network.
Entonces, ¿cómo puedes empezar a utilizar la información y los anuncios de Facebook?
Cómo ver los anuncios de Facebook de sus competidores
Para comenzar, busque una marca que le interese y diríjase a su página comercial de Facebook.
Busque la sección “Transparencia de página”.
A continuación, haga clic en “Ver más” y tendrá la oportunidad de explorar anuncios en la “Biblioteca de anuncios”.
Una vez en la biblioteca de anuncios, puede ver todos los anuncios activos de la página, incluso si no forma parte del público objetivo.
Además, Facebook también te permite ver anuncios por país.
Por ejemplo, si solo desea ver los anuncios que la página publica en los EE. UU., simplemente haga clic en el menú desplegable de países y seleccione Estados Unidos.
Nuevamente, simplemente desplácese hacia abajo para explorar los anuncios activos.
Alternativamente, puedes ir directamente a la nueva página de Facebook. Biblioteca de anuncios.
Esto proporciona otra forma de ver las campañas publicitarias activas de una página de Facebook. (Si la página es de naturaleza política, incluso puedes ver cuánto dinero se gasta en publicidad).
Cómo ver los anuncios de Instagram de su competidor
Si es más activo en Instagram que en Facebook, es posible que desee ver solo los anuncios que su competidor publica en Instagram.
Así es cómo:
Para comenzar, navega hasta el perfil de Instagram sobre el que deseas obtener más información.
Luego, toque los tres puntos horizontales que indican un menú en la esquina superior derecha de la pantalla.
Esto abrirá un menú relacionado con el perfil. Aquí, toque “Acerca de la cuenta” para ir a Información y anuncios en Instagram.
Aquí puede encontrar información general sobre la página, pero para ver los anuncios que se están publicando, debe tocar “Anuncios activos”.
La mejor parte es que Instagram Info and Ads te permite ver anuncios por formato. Simplemente toque “Feed” o “Historia” y luego toque un anuncio para verlo.
Bien, pero ¿cómo puedes utilizar el conocimiento sobre los anuncios de tu competencia para mejorar tu propia estrategia de marketing?
Cinco formas de obtener información estratégica de los anuncios de sus competidores
Espiar los anuncios de sus competidores no sólo es interesante.
Si lo hace bien, puede resultar increíblemente útil para ayudarle a mejorar sus propias campañas publicitarias.
Si bien definitivamente no deseas copiar rotundamente a tus competidores, puedes obtener inspiración y conocimientos de sus anuncios.
Esto es especialmente útil si recién estás iniciando un nuevo negocio.
¿Por qué?
Bueno, al identificar las tácticas exitosas que están utilizando sus competidores más establecidos, puede acelerar el camino para superar un largo proceso de prueba y error.
Gracias a la información y los anuncios de Facebook, esto es más fácil que nunca.
Y con 24,2 por ciento de las páginas de Facebook Al utilizar medios pagos, existen muchas marcas de las que puedes aprender.
Es posible que no pueda ver información detallada sobre la orientación o la participación de un anuncio, pero hay mucha información disponible si sabe qué buscar.
Aquí hay cinco cosas que debe evaluar al espiar los anuncios de sus competidores.
1. Imágenes o Vídeos
Lo primero es lo primero: las imágenes y los vídeos son posiblemente la parte más importante de un anuncio.
¿Por qué?
Para empezar, vea las publicaciones de Facebook con imágenes. 2,3 veces más compromiso que aquellos sin imágenes.
Pero las imágenes no sólo generan más interacción, sino que también crean una impresión más duradera.
De hecho, cuando la gente escuchar información, es probable que recuerden sólo el 10 por ciento de la información Tres días después. Sin embargo, si se combina una imagen relevante con la misma información, las personas retuvieron el 65 por ciento de la información tres días después.
Eso es un enorme aumentar.
¿La leccion? Preste mucha atención al tipo de imágenes que utilizan sus competidores. ¿Qué presentan? ¿Cómo se estilizan? ¿Cómo son la iluminación o los gráficos?
Además, cuando vea los anuncios de su competencia en Información y anuncios de Facebook, busque anuncios que contengan el mismo texto con diferentes elementos visuales.
Los anuncios de MVMT A continuación se muestran cuatro imágenes diferentes combinadas con la misma copia:
Ahora, aunque no podemos decir cómo funciona cada uno de los anuncios, podemos tener una idea general del estilo que MVMT utiliza constantemente.
Para empezar, el propio producto cobra protagonismo en todas las imágenes.
También está claro que MVMT está tratando de determinar qué funciona mejor: fotografías de productos o fotografías de productos con un componente adicional de estilo de vida.
Podrías volver más adelante para ver qué imágenes siguen usando y cuáles han eliminado. Es probable que esto le indique qué imágenes funcionan mejor.
2. Titulares
Después de la imagen, el título es el siguiente componente al que hay que prestarle mucha atención.
Como dice el famoso magnate de la publicidad David Ogilvy. una vez comentó, “En promedio, cinco veces más personas leen el titular que el cuerpo del texto. Cuando hayas escrito tu titular, habrás gastado ochenta centavos de tu dólar”.
Mucho ha cambiado en las décadas posteriores, pero los titulares eficaces siguen siendo fundamentales para el éxito publicitario.
La siguiente imagen presenta dos anuncios de GoPro que comparten la misma imagen y enlace.
La diferencia clave es el titular.
Un anuncio dice: “No a prueba de salpicaduras. No es una especie de prueba. Impermeable. Hasta 10 m. #GoProHERO7”
Y el otro dice: “Resistente al agua hasta 10 m. Dejemos que eso se asimile. #GoProHERO7”.
Ambos son breves, ágiles y están orientados a los beneficios. Tenga en cuenta también que ambos contienen el hashtag de marca “#GoProHERO7”.
Sin embargo, el título no es la única diferencia entre estos dos anuncios. ¿Viste la otra diferencia?
Es el texto del botón de llamada a la acción: un botón dice “Más información” y el otro dice “Comprar ahora”.
Una vez más, ambos van al grano.
Sin embargo, vale la pena señalar que el primer botón es más suave y el segundo tiene más intención de generar una venta.
3. Redacción publicitaria
El siguiente elemento en el que pensar es el texto del anuncio, a menudo denominado “copia” en la industria publicitaria.
Nuevamente, busque variaciones en los anuncios para resaltar los puntos en común.
¿La marca utiliza textos cortos o largos? ¿Qué tipo de lenguaje utilizan, formal o informal? ¿Serio o humorístico? ¿Utilizan sólo texto o incluyen constantemente emojis y hashtags?
Además, observe cómo las grandes marcas presentan consistentemente beneficios deseables.
Al crear un anuncio, siempre es mejor centrarse en los beneficios más que en las características; uno de los primeros anuncios del iPod de Apple demuestra este principio a la perfección.
No presentaron la característica: almacenamiento para 1 GB de MP3. En cambio, comunicaron el beneficio que proporcionaba: “1.000 canciones en tu bolsillo”.
En esta próxima serie de anuncios de Toro rojousan el mismo video con una copia diferente.
Sin embargo, las tres versiones de la copia se centran en los beneficios que el espectador puede obtener al consumir el contenido.
Red Bull escribe: “Desarrolle fuerza y aprenda a prevenir lesiones”, “Manténgase al tanto de sus objetivos de acondicionamiento físico” y “Si desea mejorar su velocidad o aprender a evitar lesiones…”
Observe también cómo los dos primeros anuncios comparten el mismo llamado a la acción: “Obtenga más información”, pero el último anuncio dice: “Vea su entrevista completa”.
Cada anuncio también presenta un único emoji relacionado con el fitness.
4. Ofertas y promociones
El siguiente elemento a evaluar es la oferta o trato presentado.
Identificar los tipos de ofertas y tratos que utilizan sus competidores puede ser un buen punto de partida cuando busque crear sus propias promociones de productos.
Nuevamente, haga comparaciones y busque similitudes.
¿La marca ofrece códigos de descuento, envío gratuito u otros incentivos? ¿Cómo los presentan? Si ofrecen descuentos, ¿qué porcentaje ofrecen?
Además, trate de comprender cómo la marca incorpora la promoción en la campaña más amplia.
Ofrecer un 10 por ciento de descuento a sus clientes sin ningún motivo es sospechoso. Los espectadores se preguntarán si simplemente subiste el precio en un 10 por ciento para poder decirles que tiene un “10 por ciento de descuento”.
En lugar de ello, busque las justificaciones y razones genuinas detrás de los incentivos que les dan credibilidad.
Aquí hay dos anuncios de Facebook de Finisterre:
Ambos proporcionan un código de descuento por diferentes motivos y con diferentes importes.
La primera oferta tiene un 20 por ciento de descuento para compras por primera vez. Esta puede ser una forma eficaz de atraer nuevos clientes.
Y aunque es posible que no ganes tanto dinero con la primera compra, puedes ganar más dinero más adelante. No sólo se puede utilizar el marketing por correo electrónico y el retargeting, sino que los clientes habituales gastan un promedio de 67 por ciento más que los nuevos clientes.
Por estas razones, tiene sentido que Finisterre se complace en ofrecer un descuento tan grande del 20 por ciento a nuevos clientes.
El segundo anuncio presenta un código de descuento del 15 por ciento.
La campaña “Reconnect” de Finisterre parece que podría estar intentando volver a atraer a clientes anteriores para impulsar las ventas de su nueva colección de primavera.
5. Segmentación por audiencia inferida
Por último, cuando espíe los anuncios de su competencia, vea si puede obtener información sobre la audiencia particular a la que se dirige.
Esto podría ayudar a orientar la orientación de sus propios anuncios.
Está claro de quién son los anuncios. gorditos A continuación están dirigidos a hombres comunes y corrientes de entre 20 y 30 años.
Esto se desprende claramente de los modelos utilizados en los anuncios.
En lugar de utilizar modelos de fitness fotogénicos y retocados, Chubbies simplemente utiliza hombres promedio que se divierten.
Pero eso no es todo.
El texto de cada uno de los anuncios es informal, divertido y entretenido: “Camisas de negocios confeccionadas con material comercial extra elástico para hacer negocios”.
Considerándolo todo, está claro que estos anuncios son para chicos comunes y corrientes que no se toman la vida demasiado en serio.
Limitaciones de información y anuncios de Facebook
Desafortunadamente, no obtiene información sobre los distintos formatos o plataformas en las que se muestran los anuncios.
Esto significa que los anuncios que ve pueden estar publicándose en Facebook, Instagram, Messenger o Audience Network de Facebook.
Además, la transparencia no se extiende a la configuración de orientación.
Como se mencionó, puedes ver anuncios por país, pero eso es todo. No puede ver configuraciones de orientación detalladas, como intereses de la audiencia, datos demográficos o inversión publicitaria.
Tampoco puede ver la participación del anuncio.
Al utilizar Información y anuncios, notará que puede hacer clic en los elementos del anuncio en sí, como enlaces, imágenes o videos.
Pero no puede ver la cantidad de Me gusta, vistas o acciones compartidas que recibió el anuncio. En el anuncio de Facebook a continuación de Buen americanopuede ver que estas opciones de participación están atenuadas.
También vale la pena señalar que las impresiones y vistas de videos no se contarán en los anuncios dentro de la sección Información y anuncios de Facebook. Y a los anunciantes no se les cobrará cuando los usuarios hagan clic en los anuncios aquí.
Además de los anuncios, puede ver información sobre el uso y el historial de la página.
En la imagen a continuación, puede ver que la página de Facebook de Gymshark se creó el 5 de septiembre de 2011 y que originalmente se llamaba “Gymshark.co.uk”.
También puede ver las ubicaciones principales de las personas que administran la página; en este caso, 31 personas en el Reino Unido, una en Noruega y otra en los Estados Unidos.
En el futuro, Facebook dijo: “Continuaremos agregando información que compartimos sobre las páginas con el tiempo”.
Entonces, ¡quién sabe a qué podremos acceder en el futuro!
Cómo ver los anuncios de Facebook de su competidor en dispositivos móviles
Si desea poder espiar los anuncios de Facebook de un competidor mientras está en movimiento, puede acceder a Información y anuncios en la aplicación móvil de Facebook.
¿Cómo?
Bueno, no hay un menú de pestañas en la barra lateral en los dispositivos móviles. En cambio, Facebook proporciona un ícono “i” que se ubica sobre la esquina inferior derecha de la foto de portada de Facebook.
Simplemente toque este ícono para ir directamente a la sección Información y anuncios de la página de Facebook.
Al principio, verás la sección “Información de la página”. Para ver los anuncios de la página de Facebook, simplemente toque “Anuncios activos” y desplácese hacia abajo.
Luego, al igual que en la computadora de escritorio, podrá ver anuncios selectivamente por país usando el menú desplegable azul.
Fácil, ¿verdad? Pero la diversión no termina ahí.
Al igual que Facebook, Twitter está intentando aportar más transparencia y responsabilidad a su plataforma. dicho:
“Twitter es una plataforma que permite la conversación global y creemos que la transparencia es una parte fundamental de quiénes somos. Como parte de nuestro compromiso de ser más transparentes, hemos creado un lugar donde puedes buscar anunciantes y ver los detalles detrás de los anuncios”.
Como resultado, Twitter ahora también tiene una función similar a la información y los anuncios de Facebook.
Esta función le permite ver todos los Tweets promocionados que una cuenta está ejecutando actualmente en Twitter. Además, también puedes ver los Tweets solo promocionados y los Tweets promocionados que fueron suspendidos y el motivo.
Para comenzar, dirígete a Centro de transparencia publicitaria de Twitter.
Esta página proporciona más detalles sobre los motivos detrás de la creación de la herramienta, así como sus funcionalidades.
Para usarlo, busque un anunciante en la barra de búsqueda superior derecha y haga clic en su perfil. Usemos Nike como ejemplo.
Luego, puede desplazarse hacia abajo para ver todos los Tweets promocionados que ejecuta la cuenta.
A continuación, puede ver que Nike está probando dos imágenes diferentes para su Tweet promocionado, ya que ambos anuncios contienen el mismo texto.
¿Guay, verdad?
Advertencia: manténgase centrado en el cliente
Antes de terminar, preste atención a esta advertencia: no se deje atrapar demasiado por espiar a sus competidores.
Cuanto más se centre en sus competidores, menos se centrará en sus clientes. Y las empresas que centran la mayor parte de sus esfuerzos en sus competidores suelen fracasar.
Es obvio cuando lo piensas.
Si siempre sigues a tus competidores, nunca podrás crear algo nuevo y único. Sólo puedes seguir, copiando lo que ya se ha hecho. Eso no suena mucho a una marca líder, ¿verdad?
Entonces, ¿en qué deberías concentrarte? Sus clientes.
En última instancia, son sus clientes quienes determinarán su éxito. Como Richard Branson, el fundador de Virgin, dicho“Un negocio es simplemente una idea para mejorar la vida de otras personas”.
Y oye, si esta estrategia funciona para el hombre más rico del mundo…
Jeff Bezos, el fundador de Amazon, Comparte, “Lo más importante es centrarse obsesivamente en el cliente. Nuestro objetivo es ser la empresa más centrada en el cliente del mundo”.
Entonces, si bien es útil saber qué están haciendo sus competidores, asegúrese de priorizar el servicio a sus clientes lo mejor que pueda.
¿Cómo?
Dharmesh Shah, director de tecnología de Hubspot, resume El enfoque centrado en el cliente es perfecto: “Cuando estés tratando de tomar una decisión importante y estés dividido sobre el tema, pregúntate: si el cliente estuviera aquí, ¿qué diría?”.
Resumen
Facebook Info and Ads es una herramienta poderosa cuando se usa de manera efectiva.
Con él, ahora puede ver las campañas publicitarias exactas que sus competidores están ejecutando en Facebook, Instagram, Messenger y Audience Network de Facebook, incluso si no es parte del público objetivo.
Luego podrá obtener información para mejorar su estrategia publicitaria.
Al evaluar los anuncios de sus competidores, preste mucha atención a las imágenes, los titulares, el texto, las ofertas y el público objetivo inferido.
Busque puntos en común.
Si cada anuncio que publican incluye algo en particular, puede ser una señal de que el elemento funciona bien.
Aprenda de los demás, pero tenga cuidado de no obsesionarse con sus competidores.
En su lugar, concéntrese en atender a sus clientes.
