“¡Guau, y estamos en vivo todos!”
Nadie lo sabía, pero yo estaba tan nervioso como un pecador en la iglesia. Hace tres años, realicé mi primer seminario web en vivo, al que asistieron 30 personas. Resultó ser un gran momento (a pesar de mi nerviosismo), y terminé cerrando diez ventas de mi nuevo curso en línea al final.
Traducción: gané $1500 en una hora. Sentí como si hubiera encontrado la fuente de la juventud o algo así. Desde ese seminario web inicial, gané $ 170,000 vendiendo ese curso en línea, y el secreto de todo es, lo adivinaste, mi seminario web.
No hay mejor manera de vender cursos en línea. Los correos electrónicos de ventas generalmente se convierten en uno o dos por ciento, mientras que los seminarios web generalmente se convierten en un diez a 15 por ciento. Eso significa que si tiene 100 personas dentro de su sala de seminarios web en vivo, probablemente convertirá de diez a 15 de ellos en su oferta. Yo mismo he tenido algunos seminarios web convertidos a una tasa del 30 al 40 por ciento.
No importa lo que los expertos puedan decirle acerca de que los cursos en línea están muertos, solo comprenda que su aporte es completamente incorrecto. He ganado más dinero que nunca este año vendiendo mi propio curso en línea, y espero que el aprendizaje electrónico continúe siendo un motor viable para que los emprendedores individuales ganen dinero en 2021 y más allá.
Sin embargo, hoy quiero guiarte a través de la verdadera magia: mi seminario web. Quiero mostrarle todas las herramientas que necesita, la estructura que debe seguir y cómo cerrar ventas al final de su seminario web de una hora.
Ponte el cinturón, voy a revelar casi todo.
Por qué los seminarios web realmente funcionan
Primero, debe comprender por qué los seminarios web realmente funcionan. Los seminarios web son programas en vivo en línea en los que las personas pueden registrarse y asistir digitalmente. Por lo general, consiste en un presentador que pasa por algún tipo de PowerPoint donde les enseña algo a los espectadores.
La mayoría de las veces, de hecho, hay un argumento de venta al final de un curso, un libro, un entrenamiento o algo más. No es como una llamada en vivo en la que puede hablar con el presentador: simplemente está mirando desde su pantalla y puede comentar en el cuadro de chat.
Los seminarios web son herramientas de ventas increíblemente útiles porque sus espectadores pueden verlo y escucharlo. ¿Te sentirías más cercano a un amigo por correspondencia o alguien con quien haces videollamadas todas las semanas? Confiamos en las personas que podemos ver y escuchar, no necesariamente en un extraño en Internet.
¿Por qué no usar simplemente un discurso por correo electrónico? Bueno, una imagen vale más que mil palabras, ¿verdad? ¿Qué tal 30 fotogramas por segundo durante una hora en un seminario web? ¿Sería realmente más convincente un correo electrónico de mil palabras que ver y escuchar a alguien durante una hora en una llamada en vivo?
El hecho de que confiemos más en las personas cuando podemos verlas y escucharlas hace que los seminarios web sean tan letales.
WebinarJam ($499 por año) – WebinarJam es lo que uso para mis seminarios web. Si necesita algo más económico, puede probar WebinarNinja por $39 por mes. Con eso, obtendrá hasta 100 asistentes en vivo en la sala. enseñable ($ 29 por mes para el plan base) – Teachable es donde se alojará realmente su escuela en línea. Sin embargo, lo más importante es que es el lugar donde puede aceptar pagos. Presentaciones de Google (gratis) – Uso Google Slides para crear mi presentación. ¡Es gratis! Embudo de fecha límite ($49 por mes) – Esta es mi arma secreta. Brinda urgencia al colocar un temporizador de cuenta regresiva en la parte inferior de su página de ventas. Es fácil de combinar con las páginas de ventas de Teachable.
Además, necesitará un micrófono USB y una cámara web para que su audiencia pueda verlo y escucharlo durante la presentación. Cualquiera servirá. He tenido un micrófono USB de $20 durante los últimos tres años, estará bien.
Cómo lograr que la gente se registre en su seminario web
Una nota rápida aquí. Esta publicación de blog se trata realmente de la estructura para un seminario web exitoso. He hablado sobre cómo obtener nuevos suscriptores e inscripciones a seminarios web en una publicación anterior. Ve a ver eso si quieres algo de educación al respecto.
La parte más importante de un seminario web exitoso es la presentación en sí. Confío en que la mayoría de los lectores puedan descubrir cómo configurar un seminario web por sí mismos a través de Webinar Ninja o Webinar Jam; no es tan difícil con un poco de búsqueda en Google. Veamos cómo se ve una excelente presentación que lo ayudará a vender potencialmente miles de dólares en productos digitales.
Cómo hacer una gran introducción a un seminario web
Hay tres partes en cada seminario web: la introducción, los puntos principales y el argumento de venta. La introducción suele ser la parte más fácil.
Hay tres cosas que debes hacer en cada introducción.
Preséntese como una figura de autoridad creíble Establezca su método como una mina de oro de oportunidades en la que pocos han pensado antes Reitere que quienes observan pueden tener éxito (utilice estudios de casos)
Te daré un ejemplo de mi webinar de cada uno.
Mi seminario web, que se llama “Cómo ganar $ 1,000 adicionales por mes en Medium”, trata sobre cómo Medium puede cambiar las reglas del juego para los escritores en línea. Para establecer credibilidad, hablé sobre mi propio viaje como escritor de Medium y cómo tengo más de 48,000 seguidores en la plataforma.
Para la segunda visita obligada desde arriba, necesito presentar a Medium como esta nueva y salvaje oportunidad. Lo bueno es que lo es. Hablo sobre cómo los métodos tradicionales de crear un blog en WordPress son difíciles con las probabilidades en contra del escritor, y cómo es mucho más fácil aumentar el número de seguidores en Medium, ya que hay mucha gente leyendo allí.
Este paso es crucial. Necesitas que tu audiencia tenga este cambio casi drástico de pensamiento. Cuanto mejor argumentes que tienes esta gran nueva oportunidad para todos, más fácil será venderla más adelante.
El último paso aquí es mostrar que cualquiera que esté mirando puede encontrar el éxito. Por lo general, incluirá un estudio de caso sobre cómo un estudiante suyo o alguien que conoce encontró el éxito utilizando su “nueva oportunidad”. Para mí, hablo de cómo un estudiante mío ganó $ 400 en Medium después de tres cortos meses de publicar sus publicaciones de blog allí.
Ahora, la audiencia te respeta, está interesada en esta “nueva oportunidad” y está algo convencida de que ellos también pueden hacerlo. Por lo general, una introducción tarda unos diez minutos en completarse. El mío tiene 28 diapositivas.
Ahora es el momento de entrar en sus puntos principales.
Cómo entregar sus puntos principales
“Un seminario web no se trata de enseñar”. Cuando escuché al experto en seminarios web Russell Brunson decir eso hace unos años, pensé que era una broma de mal gusto. Entonces, ¿para qué sirve un webinar? Su respuesta fue algo que cambió los seminarios web para mí para siempre.
“Los seminarios web se tratan de derribar las barreras para comprar”.
Luego, Russell continuó explicando que cada punto de su “presentación principal” debería romper una barrera para la compra. Mi presentación principal, que tiene lugar justo después de mi introducción, tiene tres puntos y rompe tres barreras para comprar sin que la audiencia realmente lo sepa.
Por ejemplo, el primer punto de mi seminario web es por qué el 99 por ciento de los escritores no tienen éxito. ¿Mi respuesta? No tienen éxito porque no creen que la escritura sea una habilidad que se pueda aprender. En cambio, piensan que es un talento con el que la gente nace.
Cuando comencé a pensar por qué la gente podría no comprar mi curso de dominio medio, me di cuenta de que muchos simplemente no creen que puedan ser buenos escritores. La mayoría ni siquiera consideró mi oferta por un momento porque estaban tan seguros de que escribir es un talento y no una habilidad.
Si es un talento, entonces ¿por qué las entradas de mi diario de hace seis años apestan tanto?
Cuento una historia en mi primer punto sobre cómo, después de reprobar mi clase de inglés de primer año durante la mayor parte del semestre, aprobé mi trabajo final con mucho trabajo duro y salvé mi calificación.
Hago lo mismo con mis otros dos puntos. Cuento historias para derribar barreras. Mis webinars son más inspiradores que educativos, ¿y adivinen qué? El público siempre me cuenta después cuánto aprendieron y disfrutaron.
Escriba las tres barreras más grandes que pueda pensar por qué alguien podría no comprar su curso y diseñe una presentación que las desglose. Los mios fueron:
Los escritores nacen, no se hacen. Medium no es un buen lugar para ganar dinero. No tengo tiempo para escribir todos los días.
Una vez que termine su presentación principal, que debería tomar entre 15 y 20 minutos, ahora llegamos a la parte de ventas. Mi presentación principal tiene alrededor de 55 diapositivas.
Cómo cerrar la venta en un seminario web
Una vez que haya terminado con sus tres puntos principales, es hora de hacer la transición a la venta. Primero tienes que hacerle a la audiencia una pregunta simple:
“Si hicieras todo lo que te mostré en este seminario web hoy, ¿estarías seguro de que podrías tener éxito como ______?”
Para mí, lleno ese espacio en blanco con “Escritor medio”. Tal vez le esté enseñando a la gente cómo convertirse en agente de bienes raíces, por ejemplo. Asegúrate de hacerles esa pregunta.
Luego habla sobre cómo hay MUCHO más que eso, y que ha creado un producto para aquellos que quieren el proceso completo de principio a fin.
¡Entonces usted presenta su producto!
La forma en que vendo mi curso al final de mi seminario web es usando algo llamado Stack Slide. Se hizo famoso por Russel Brunson, pero la esencia básica es que enumeras todas las cosas que tu audiencia obtendrá, una por una, en tu discurso de venta.
Aquí hay un ejemplo (arriba). Muestro a las personas el valor total de lo que obtendrán en mi curso en línea uno por uno, lo que significa que no solo muestro la diapositiva anterior y hablo sobre ella durante diez minutos. Lentamente revelo cada parte del trato. El público puede ver cómo sube el valor justo delante de sus ojos.
Cuando les muestro lo valioso que es el curso en realidad, es cuando lentamente bajo el precio a $199. Les digo que no tendrán que pagar $2,000 por todo esto, ni siquiera $1,000 por todo, sino solo $199. Primero establezco el valor, luego revelo el precio.
Les digo que solo podrán obtener mi curso al precio de $199 durante los próximos 20 minutos, y les comparto un enlace que inmediatamente inicia una cuenta regresiva cuando hacen clic en él.
Si desea ver cómo se ve ese temporizador de cuenta regresiva, eche un vistazo aquí.
Uso Deadline Funnel para que funcione en el backend. Una vez que pasan los 20 minutos, son redirigidos automáticamente a mi página de ventas real que enumera el curso por $ 399 y pierden el cupón.
Aquí hay una publicación sobre cómo integrar Deadline Funnel y Teachable. Esta publicación es más sobre la presentación del seminario web, por lo que me disculpo por no explicar el aspecto técnico de esto en detalle.
Además, Russell Brunson habla mucho sobre Slide Stack en Expert Secrets.
Le recomiendo que obtenga ese libro porque es una mina de oro de grandes secretos de seminarios web. Ese libro es la razón por la cual mis seminarios web se convierten a un ritmo tan alto hoy. Es difícil encontrar buenos consejos sobre seminarios web en Internet, pero le aseguro que todos los consejos que necesita para tener éxito (junto con todos los recursos) están aquí, en esta publicación de blog y en ese libro.
