Si este titular le suena familiar, es porque Dale Carnegie escribió el libro más vendido sobre la influencia social, “Cómo ganar amigos e influir en las personas” en 1937. Aunque la influencia digital no existía en ese entonces, los conceptos básicos de la conexión humana siguen siendo los mismos: Cómo elige conectarse con la gente (en línea o fuera de línea) influye en su negocio.
Cuando ganas personas influyentes y amigos, llevas tu juego A+ a la mesa (de póquer). Esto le permite:
Obtenga nuevos conocimientos sobre su industria Diviértase Gane nuevos negocios en el camino
Es como recibir el comodín en cada jugada
Pero no todos tienen tanta suerte.
Se necesita carisma e ingenio para entender el chiste. Y las estadísticas lo demuestran:
Crowdtap, una empresa que ayuda a las empresas a ejecutar iniciativas de marketing de influencia, encuestó a 1000 personas para compartir cómo fueron influenciadas para realizar una compra en los últimos tres meses. Su investigación encontró que el 92% de los consumidores confía en las recomendaciones de sus compañeros sobre todas las demás formas de publicidad. Según Branderati, el boca a boca de consumidor a consumidor inducido por el marketing genera más del doble de ventas que la publicidad paga. Las ofertas compartidas por defensores de confianza se convierten a una tasa de 4 a 10 veces mayor que las ofertas enviadas por las marcas. Según estudios realizados en el Carnegie Institute of Technology, el 85% del éxito financiero de una persona se debe a la habilidad en la ingeniería humana, a la personalidad y la capacidad de liderar personas
Y “personas líderes” es el término de 1937 de Dale Carnegie para “marketing de influencers” (simplemente no lo sabía en ese momento).
Se trata de involucrar a las personas dentro de su nicho, construir relaciones sólidas y dar forma a los comportamientos de compra de una manera auténtica. Cuando usas tu autenticidad, estableces una base sólida para tu estrategia de marketing de contenido y capacitas a tu consumidor para contar la historia de tu marca. Esto le permite jugar siempre la mano ganadora para preparar su negocio para el éxito futuro.
Aquí hay algunas ideas sobre cómo ganar personas influyentes y amigos (la forma auténtica):
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Crear contenido generado por el usuario
Una de las mejores maneras de llegar a la trifecta en Las Vegas es crear contenido generado por el usuario (UGC). O como me gusta llamarlo: Conexiones gloriosas innegables.
He aquí por qué: los millennials pasan más de cinco horas al día consumiendo UGC. Es Este contenido eso influye en lo que compran.
Cuando haces de UGC el centro de tu estrategia de marketing de contenido, creas contenido que actúa como experiencias memorables para tu marca. La ventaja es que UGC es un 40% más confiable que las fuentes de medios tradicionales.
Pero no se limite a mantenerse al día, sea honesto. Dale Carnegie archivaría este concepto bajo la ‘gestión de relaciones’ básica porque es este tipo de confianza lo que hace que sus clientes regresen. Lo describe como “la moneda de curso legal que disfrutan todas las almas”.
Mmmm….moneda de curso legal.
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Ven a la mesa (de póquer) con una estrategia (conmovedora)
Los mejores influencers y content marketers (y me atrevo a decir, growth hackers) tienen una audiencia preestablecida que ya es receptiva a sus ideas y recomendaciones. Por lo tanto, querrá alinearse con aquellos que tienen valores similares a los de su marca. No colabore con alguien porque él o ella es “insta-famoso”. En su lugar, esfuércese por una colaboración significativa para que encuentre la derecha influencers para beneficiarse mutuamente de la relación. Colóquese siempre en el asiento de sus clientes para crear la estrategia más significativa.
Pero no se limite a “agregar más cosas” a su estrategia. Crea contenido minimalista para que puedas vivir una vida que sea una expresión auténtica de tu Verdad. Es desde este espacio que podemos crear contenido con contexto desde su perspectiva única (¡preferiblemente una con vista a la tira!)
La foto de arriba fue mi vista la última vez que estuve en Las Vegas, tomada desde el piso 61 de The Cosmopolitan durante el CES (creo que estoy aún recuperándome de este viaje!)
Con una buena vista, puede crear la mejor experiencia de usuario para que pueda…
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Enfocar sobre el completo experiencia de usuario
A pesar de la escena de Las Vegas, el marketing de contenidos no es solo un enfoque de wham, bam, gracias, señora. Es más significativo que una aventura de una noche, así que querrás pensar en lo que sucede después del acto de publicación.
Sí, ese (¡las cosas divertidas!)
Tenga en cuenta que el 90% de los Millennials son independientes de la marca. Así que aquí algunas preguntas a considerar.
¿Cómo ayudará su contenido a sus clientes?
Responder a estas preguntas demuestra que tiene un interés genuino en sus clientes, lo que ayuda no solo a su éxito sino también al suyo, independientemente de la mano que juegue.
¿Quieres hablar sobre Carnegie y Content conmigo? ¡Estaré en Las Vegas esta semana hablando en The Content Marketing Conference junto con algunos vendedores súper inteligentes! También puede obtener una copia firmada de mi nuevo libro en el centro de exposiciones en el Rio All-Suites de 5:30 a 6:00 p. m.
¡La mejor manera de ponerse en contacto conmigo es enviarme un Tweet @itsjessicann!
Crédito de la imagen: ThinkStock
La publicación Cómo ganar influenciadores y amigos apareció primero en Jessica Ann Media.
