Dicen que la mitad del marketing es creatividad y la otra mitad promoción.
Definitivamente es cierto de ejecutar un concurso exitoso en las redes sociales.
Este artículo explicará cómo usar los anuncios de Facebook para promocionar un concurso. En lugar de brindarle los antecedentes completos de la publicidad en Facebook, pasaré directamente a las cosas procesables. (Si necesita esos antecedentes, le recomiendo nuestra guía gratuita de anuncios de Facebook).
Este artículo le brindará un recorrido paso a paso para crear, diseñar y orientar su primer anuncio de Facebook exitoso para su concurso o competencia en las redes sociales.
Navegando por el administrador de anuncios de Facebook
Objetivos:
Tan pronto como llegue, verá 9 opciones para el objetivo de su anuncio. A los efectos de la promoción del concurso, elegiremos “Enviar personas a su sitio web” o “Aumentar las conversiones en su sitio web”.
Si elige la opción de conversiones, deberá colocar un píxel de seguimiento de conversión dentro del código de su sitio web (para que Facebook pueda “ver” la cantidad de personas que su anuncio ha enviado allí).
Para realizar un seguimiento de las conversiones, también deberá presionar el enlace “mostrar opciones avanzadas” en la parte inferior del creador del anuncio y seleccionar el píxel actualmente activo en la página de agradecimiento de su concurso (lo que le permite ver la cantidad de personas que hicieron clic en su cuenta de Facebook). anuncio, fue a la página de su concurso y posteriormente ingresó):
Si todo eso lo confunde, descargue mi Guía completa de anuncios de Facebook o consulte “Cómo usar el píxel de seguimiento de conversión de anuncios de Facebook para realizar un seguimiento de los pagos de comercio electrónico” (todo está allí).
Si recién comienza a usar los anuncios de Facebook, le recomiendo evitar el píxel de seguimiento y elegir “Enviar personas a su sitio web”.
Copia y diseño:
El anuncio de Facebook de tu concurso debe captar la atención de tus Fans y no Fans. Recuerda que está compitiendo (no importa si eliges colocarlo en la barra lateral o en la fuente de noticias) con familiares y amigos de las personas: fotos de su primo en una playa en Tahití; un video de la boda de su amigo; ¡su propia imagen fascinante de una puesta de sol que ya tiene 3 Me gusta!
Ese es un entorno difícil, así que dediquemos algo de tiempo a hacer que su anuncio de Facebook se ajuste.
Breve lista de viñetas de las mejores prácticas de diseño y copia para recordar:
Las imágenes deben tener alrededor de 1200 x 628 píxeles (aunque 600 x 314 también funciona) El texto dentro de las imágenes debe cubrir un máximo del 20 % de su área Concéntrese en imágenes que atraigan la atención o provoquen una doble toma Concéntrese en rojos, verdes, amarillos, naranjas y negros Mantenga su título breve y ágil con palabras como “Gratis”, “Nuevo”, “Hoy”, “Exclusivo”, etc. Incluya el valor en dólares del premio de su concurso Incluya un CTA (llamado a la acción) como “participe para ganar”, “haga clic para obtener más” o “participe mientras quedan plazas”
Solo la semana pasada eché un vistazo a “13 anuncios de Facebook que obtuvimos que eran justos en el dinero (y por qué)”. Analicé cada uno de esos 13 increíbles anuncios en sus partes individuales y les di una calificación basada en la orientación, el diseño y la copia, por lo que podría valer la pena echarle un vistazo.
Orientación:
No voy a extenderme sobre lo asombrosas que son las capacidades de orientación de Facebook. Lo has escuchado todo antes, y si no lo has hecho, solo confía en mí en este caso (son realmente incomparables).
Entonces, estamos tratando de hacer una de dos cosas principales con tu concurso, ¿sí?
Generar clientes potenciales (más conocidos como contactos comerciales) Generar seguidores en las redes sociales (más conocidos como Fans de Facebook)
De cualquier manera, queremos dirigirnos a personas que actualmente no son sus propios Fans (porque podemos convertir a los Fans existentes en clientes potenciales sin pagar por ello, y no tiene sentido convertir a los Fans de Facebook existentes en Fans de Facebook existentes…).
Descubrí que la mejor manera de enseñar la estrategia de orientación de anuncios de Facebook es usando un ejemplo.
Digamos que estaba abriendo un gimnasio estilo crossfit en Vancouver y promocionándolo con un concurso de sorteos. Estas serían mis principales estrategias de orientación para anunciarlo en Facebook:
Orientación demográfica y de intereses:
Para mi concurso quiero atraer exclusivamente a personas que puedan convertirse en clientes en el futuro. Inicialmente, puedo hacer esto ofreciendo un premio relacionado con mi negocio y, en segundo lugar, dirigiéndome a mi mercado objetivo con un anuncio de Facebook, asegurándome de que solo las personas que probablemente se conviertan en clientes lo vean.
Así que me dirijo al cuadro “Intereses” para dirigirme a las personas a las que les ha gustado o “expresado interés en” Crossfit (mi mercado objetivo). Debido a que solo dirigirme a personas Interesadas en Crossfit no me da una audiencia lo suficientemente grande para encontrar el éxito (quiero al menos 100,000 posibles alcances), agregaré “aptitud física” y veré qué obtenemos.
Puede ver el público objetivo que esto crearía a la derecha.
Segmentación por amigos de los fans:
Alternativamente, podría aventurar que los amigos de mis Fans existentes probablemente sean similares a mis Fans en formas que no puedo anticipar. Facebook nos da la opción de dirigirnos únicamente a personas que son amigas de mis Fans existentes.
En la parte inferior de mi administrador de anuncios, hago clic en “Orientación de conexión avanzada” y excluyo a las “personas que están conectadas a” (mis Fans existentes) y me enfoco en “las personas cuyos amigos están conectados a” mi página de Facebook.
Puedes ver cómo se vería a la derecha.
Esto también mostrará el nombre del amigo mutuo de mi público objetivo en la parte superior de mi anuncio de Facebook; esto aumenta tanto la confianza como las tasas de clics.
Veamos otro ejemplo (y cómo podría funcionar en la práctica):
Supongamos que su tienda de ropa deportiva estaba regalando boletos para un juego de los Seattle Seahawks. Podría simplemente apuntar a todos los fanáticos de los Seahawks en Seattle; o podría poner un poco más de esfuerzo y ejecutar una promoción del día de San Valentín, dirigida exclusivamente a esposas y novias en Seattle con el mejor regalo.
Un anuncio como este…
Y aquí está ese público objetivo:
Observe que he podido orientar el anuncio de Facebook de mi concurso a mujeres, en una relación, que estén interesadas en la franquicia Seahawks NFL (¡Eso es bastante específico!).
Con gusto le garantizo que el costo por clic de este anuncio será más bajo que un anuncio genérico de “gane boletos gratis para los Seahawks” dirigido a todos en Seattle.
Podría intentar dirigirme exclusivamente a hombres en Seattle con un texto publicitario ligeramente diferente:
Este anuncio tiene exactamente el mismo texto e imagen, pero un texto diferente en la imagen y un público objetivo diferente. Le recomiendo que, si está cambiando la audiencia de su anuncio, también cambie su aspecto. Cuanto más atiendas a tu audiencia, mayor será tu nivel de compromiso.
Probando el anuncio de Facebook de tu Concurso
Las pruebas son esenciales en todos los aspectos del marketing, pero especialmente en la publicidad. No puedo decirle cuántas veces he visto que las tasas de clics en anuncios se duplican o triplican debido a un pequeño cambio en la imagen, el texto, el título o el público objetivo.
Los anuncios de concursos no son diferentes.
Para comenzar a probar las variables en sus anuncios de Facebook, simplemente haga su primer anuncio. La próxima vez que inicie sesión, se le enviará a la siguiente etapa de la plataforma de anuncios de Facebook, una etapa que le permite crear campañas publicitarias y múltiples anuncios dirigidos a la misma página de destino. También verá el rendimiento de su anuncio junto al resto de sus anuncios, lo que le permitirá determinar qué variable funciona mejor para usted.
5 variables que pueden marcar la diferencia:
Agregar valores en dólares, “porcentaje de descuento” y la palabra “GRATIS” Agregar texto de CTA como “haga clic para obtener más información”, “ingresar hoy” o “ingresar para ganar” Agregar exclusividad y plazos como “el concurso se cierra en 48 horas” Agregar filtros a las imágenes (ver más abajo) que los hacen destacar frente a las noticias. Usar rojos, naranjas y verdes como colores de énfasis en las imágenes de sus anuncios.
Lo que probaría en mi promoción de boletos para los Seahawks:
Me gusta mi copia, pero me interesaría ver si una imagen diferente atraería mejor a mi audiencia masculina que la imagen “12” de arriba.
Aquí está mi primera prueba:
Por qué probaría esto:
Presentar su premio siempre es una parte esencial del éxito de un concurso, y esto es tan cierto en su estrategia promocional como en la página de destino de su concurso. También filtré la imagen para que se destaque del suministro de noticias de Facebook (con un filtro de “rosa”). Como la imagen en sí es principalmente azul y blanca, el filtro ayudará a que se vea.
Aquí está mi segunda prueba:
Por qué probaría esto:
Estamos apuntando a los hombres. Son porristas. Este no es un salto particularmente difícil de hacer para un anunciante…
Estamos tratando de crear un anuncio de Facebook que se destaque para un usuario mientras se desplaza hacia abajo en su suministro de noticias. Al hacer esto, tenemos que considerar nuestro público objetivo y sus intereses. Al igual que con el filtro de rosa en el anuncio de Facebook anterior, también agregué un tinte verdoso a la imagen de este anuncio.
Conclusión
Con suerte, esta guía de marketing de Facebook de nivel de entrada le dará algo de inspiración e impulsará el éxito de su concurso.
Los anuncios de Facebook no son intimidantes como creen muchos especialistas en marketing, y le permiten promocionar a personas que de otro modo nunca podría.
¿Has promovido un concurso con anuncios de Facebook? ¿Cuáles fueron sus resultados, frustraciones, éxitos? ¡Déjame saber abajo en la sección de comentarios!
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