Para aquellos en la línea de comercio electrónico, la presentación de su producto puede hacer o deshacer su negocio (y es TAN importante como todo su plan de acción de ventas).
Podrías pensar que estoy siendo dramático, pero no lo soy.
Es crucial tener imágenes de productos convincentes y de alta calidad, y presentarlas de una manera que resuene con sus clientes potenciales.
¿Por qué?
Las estadísticas muestran que el 90% de la información enviada al cerebro es visual y que las personas se forman su primera impresión en tan solo 50 milisegundos.
Y teniendo en cuenta que NADIE puede leer rápidamente la descripción de un producto y evaluarlo en 50 milisegundos.
Esto significa Depende de las imágenes de su producto convencer a su cliente potencial de que vale la pena comprar su producto.
En este artículo, lo guiaré a través de cómo usar las fotos correctas del producto para crear una presentación de producto convincente.
Y también incluiré un par de ejemplos de excelentes presentaciones de productos para inspirarme.
Listo para mejorar las presentaciones de sus productos y disparar sus ventas entrantes ¡Comencemos!
¿Por qué necesita una presentación de producto convincente en el comercio electrónico?
En pocas palabras: las personas son criaturas críticas que se forman las primeras impresiones rápidamente.
Y su mejor oportunidad para darles una gran primera impresión es clavar la presentación de su producto.
Dejando a un lado las primeras impresiones, tener una presentación convincente del producto también ayuda generar más conversiones para tu marca.
Piénsalo:
Si está buscando comprar un impermeable y se encuentra con una lista en Amazon que presenta solo una imagen borrosa, ¿cree que presionará el botón “Comprar ahora”?
Incluso si ese impermeable cuesta menos de lo que está dispuesto a pagar y tiene críticas abrumadoramente positivas, es probable que aún lo rechace.
Al final del día, si un producto no se presenta de manera convincente, es difícil para el consumidor dar un salto de fe y comprarlo.
¡Ahora, pasemos a discutir cómo puede crear una gran presentación de producto!
4 consejos para crear una gran presentación de producto
¿Nuevo en el concepto de presentaciones de productos? No te preocupes. ¡Aquí hay 4 consejos que puede usar para ayudarlo a crear una presentación de producto increíble!
1. Incorpora tomas de estilo de vida
Este es bastante obvio.
Entre:
Una lista de productos que muestre solo imágenes de productos simples con fondos blancos, y Una lista de productos que muestre imágenes de productos simples Y fotos de estilo de vida
… este último ganará, cada vez.
¿Por qué es este el caso?
Incluir fotos de estilo de vida en la presentación de su producto ayuda a sus clientes potenciales a imaginarse a sí mismos usando su producto.
Además, estas fotos de estilo de vida también agregan interés visual a sus listados de productos y los hacen más agradables estéticamente.
2. Muestra a una persona usando tu producto
En la misma línea, querrá que sus tomas de estilo de vida muestren a una persona real usando su producto.
Digamos que eres una tienda de comercio electrónico que vende sillas de camping, por ejemplo.
No incluya una toma de estilo de vida que muestre su silla sola:
En su lugar, incluye una foto de estilo de vida de tu silla, completa con un campista feliz:
¿Porque es esto importante?
Bueno, antes que nada, cuando incluyes una foto de un ser humano en tu foto de estilo de vida, esto ayuda a que sus clientes potenciales se relacionen mejor con el producto.
Idealmente hablando, presentaría a alguien que se ajuste al perfil de su público objetivo ideal.
Si vende accesorios de pesca y sus clientes tienden a ser hombres de mediana edad, incluya a un hombre de mediana edad en su imagen.
Si vende loncheras de plástico y sus clientes tienden a ser madres que las compran para sus hijos, incluya a una mujer en su imagen, una que parezca una madre.
Bastante simple, ¿verdad?
Incluir a un ser humano en su imagen también les brinda a sus clientes potenciales un marco de referencia y les permite estimar qué tan pequeño o grande es su producto.
Desplácese hacia atrás hasta la imagen de arriba y verá que la silla es lo suficientemente grande como para que una mujer de tamaño promedio quepa bien en ella.
Si observa detenidamente, también verá que el respaldo de la silla se eleva bastante, lo que permite a los campistas recostarse y descansar el cuello cómodamente.
Te sorprenderías. Los clientes prestan atención a estas señales visuales sutiles, y mostrar estos detalles (usando un modelo humano) ¡hace la diferencia!
3. Muestre su producto en múltiples casos de uso
Si su producto se puede utilizar de varias maneras, asegúrese de Muestre los diferentes casos de uso en la presentación de su producto.
Aquí hay un gran ejemplo de L-Rover, que vende mosquetones:
La imagen de arriba ilustra cómo puede usar sus mosquetones para asegurar una hamaca, y también tienen otras imágenes que muestran cómo puede usar el mismo producto de otras maneras.
Si vende ropa, este consejo también se aplica a usted.
Por ejemplo, vea cómo este minorista de Amazon muestra cómo puede diseñar su pareo de varias maneras:
La idea detrás de esto es demostrar la versatilidad de su producto.
¡Esto le dice a su cliente que está obteniendo un gran beneficio de su producto y aumenta la probabilidad de que haga una compra!
4. Agrega gráficos útiles
Aquí hay otra cosa que puede hacer para aumentar la efectividad de la presentación de su producto:
Agregue gráficos útiles que ayudarán a sus clientes a tomar una decisión de compra.
Ahora, los gráficos más utilizados son las tablas de comparación de productos y/o las tablas de tallas.
Las comparaciones de productos son bastante sencillas, por lo que no profundizaremos demasiado en ellas. Sin embargo, cuando se trata de tablas de tallas, hay muchas cosas que puede hacer además de su tabla estándar completa con medidas.
Por ejemplo, su tabla de tallas estándar podría verse así:
Para mejorar las cosas, puede proporcionar un gráfico más completo con más medidas:
Para impresionar realmente a sus clientes, también puede Muestre las diferencias entre su ajuste regular y otros ajustes usando un modelo humano:
O muestre cómo sus diferentes tamaños se adaptan a los clientes en diferentes tamaños y construcciones:
Hay muchas cosas que puedes hacer aquí, ¡así que sé creativo!
3 excelentes ejemplos de presentaciones de productos que convierten
Para concluir nuestra guía sobre cómo crear una presentación de producto convincente, aquí hay 3 excelentes ejemplos de presentaciones de productos que convierten.
1. La cámara para perros de Furbo
Furbo es una empresa que produce una cámara para perros controlada por un teléfono inteligente y tiene una de las mejores presentaciones de productos que hemos visto hasta la fecha.
En lugar de simplemente mostrar fotos genéricas e insípidas de su cámara para perros, Furbo va un paso más allá con la presentación de su producto.
Las imágenes que presenta en su lista de Amazon incluyen:
Una imagen que muestra cómo un cliente puede usar la aplicación Furbo para lanzar golosinas a su perro mientras está fuera de casa. Una imagen que ilustra cómo la función de alerta de ladridos en tiempo real de Furbo activa notificaciones en los teléfonos de los clientes. Una imagen que muestra las características del producto y los detalles más finos de la cámara para perros de Furbo.
En general, esta presentación del producto facilita que los clientes potenciales se imaginen cómo utilizarían la cámara para perros de Furbo y cómo la incorporarían a su vida diaria.
¡Eso es lo que lo hace tan efectivo!
2. PODS de marea
Pensarías que no serías capaz de hacer demasiado con un producto tan aburrido como el detergente, pero ahí es donde te equivocas.
Esta presentación de producto para Tide PODS es otra presentación muy eficaz de la que haría bien en aprender.
Muy bien, vamos a desglosarlo.
Además de mostrar las fotos estándar del producto, esta presentación del producto también incorpora infografías llamativas para transmitir los beneficios de los productos.
Además, considere qué tan restringidas y controladas están las infografías.
Es fácil exagerar con las infografías y llenarlas con tantos números y estadísticas como sea posible.
Pero el hecho de que estas infografías sean tan simples y directas las hace aún más poderosas. “Poder de limpieza 10x” — ahora ESO hace una declaración.
3. Altavoz Sonos
Por último, pero no menos importante, la presentación del producto para este altavoz inteligente también es bastante inteligente.
Al igual que las presentaciones de productos anteriores que hemos discutido, esta presenta tomas de estilo de vida y le muestra el contexto en el que puede usar el producto.
Además de eso, esta presentación del producto también destaca las increíbles críticas que ha acumulado el producto.
Si desea utilizar la presentación de su producto para impulsar la prueba social (¡como lo hace este!), pero no tiene reseñas de publicaciones o sitios web de renombre, no se preocupe.
Simplemente puede mostrar cualquier revisión o calificación que tenga.
Por ejemplo: “Calificado 4.8/5 por más de 12,000 clientes satisfechos” es bastante impresionante también.
Pensamientos finales
Si es nuevo en el mundo del comercio electrónico, simplemente puede asumir que la fotografía de productos se trata de garantizar que sus imágenes:
Están enfocados No son granulados y tienen un fondo limpio
¿Listo para un amor duro? Aquí está la verdad:
Eso es un error de novato.
Hoy en día, el punto de referencia se establece MUCHO más alto, y tienes que ir más allá.
Además de mostrar imágenes de alta calidad y bien capturadas en su lista de productos de comercio electrónico, también deberá pensar un poco en la presentación de su producto.
Y venda su producto de una manera que atraiga a sus clientes potenciales.
Recuerde, el secreto de una excelente presentación de productos radica en mostrar a sus clientes por qué sus productos son relevantes para su estilo de vida.
¡Una vez que puedas hacer eso, todo lo demás encajará en su lugar!
Biografía del autor:
Will Cannon es empresario y fundador de UpLead, una herramienta de prospección B2B que ayuda a las empresas a conectarse con nuevos clientes e impulsar el crecimiento. Antes de fundar UpLead, Will fundó BWG, una empresa de generación de oportunidades, donde durante más de una década lideró la estrategia de adquisición de clientes para empresas como Dropbox, Morgan Stanley, ADP y muchas otras empresas de Fortune 500.
